比需求先行一步

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1、比需求先行一步——领导零售供应链张祺March2007议题道路:如何向同步的供应链发展？机遇:成为领导者！©2006JDASoftwareGroup,Inc.CompanyConfidential.道路:如何向同步的供应链发展？©2006JDASoftwareGroup,Inc.CompanyConfidential.©2006JDASoftwareGroup,Inc.CompanyConfidential.Wal-Mart因素Wal-Mart、家乐福等海外巨头将占去中国大份的零售增长份额他们驱动价格下跌，并迫使其他零售商不得不尾随其后缺货导致收入流失根据在美国的统计，由于货架缺货，零售业主每

2、年的损失高达60亿美金多渠道策略进一步加重无可用库存的问题缺货损害了同类门店的销售目标，而这恰是衡量零售门店业务的重要指标供需波动市场需求和订单至送货时间的不确定性是与供应链成本有最大程度的相关性驱动投资回报率（ROI）的一个最重要的流程就是预测库存用以缓冲需求的不确定性，却往往造成库存过剩这些都意味着什么零售业主必须找到一条道路，在价格竞争的同时维护品牌形象、利润和收入目标作业流程必须被提升以增加有效在库、减少需求和订单至到货时间的不确定性零售业面临的挑战©2006JDASoftwareGroup,Inc.CompanyConfidential.基本的跨功能的团队整合的企业拓展的供应链同步的

3、供应链以重新下单时间为主的库存计划时间分段的，需求驱动的补货使用实时需求信号进行补货回应Wal-Mart因素–需要提供特别的顾客体验和更高的效率基于成本加价的定价按门店或门店区域，竞争者定价商品计划需求战略协同的计划、预测和补货(CPFR)跨越多个渠道的价格优化、降价优化价格、促销协同电子制表工具协同的商品计划协同的产品生命周期定价诸侯式的手工承运人委托与费率集中式的供应商费率谈判集中式的计划和核心承运人与车队程序执行内部的可视化门户和平衡使用的多个承运人协同的运输预测和承运人计划以重新下单时间为主的库存计划协同的商品计划减少供应链成本价格驱动利润特别的顾客体验控制物流和运输©2006JDAS

4、oftwareGroup,Inc.CompanyConfidential.减少供应链成本价格驱动利润特别的顾客体验控制物流和运输减少库存成本(一次性):$2000万-3000万降低库存成本:20-45%增加收入:8-12%增加利润:5-8%增加现货率:5-35%降低运输开销:5-25%提高按时交付率:20-40%基本的跨功能的团队整合的企业拓展的供应链同步的供应链回应Wal-Mart因素–需要提供特别的顾客体验和更高的效率©2006JDASoftwareGroup,Inc.CompanyConfidential.系统的计划、预测和补货（CPFR）商品计划即为预测产生智能预测，并与商品计划做数据

5、调和纳入定价与促销事件开发多渠道的预测，与供货商分享计划协同计划、预测和补货(CPFR)预先分布门店库存（Push模式）基于需求部署门店库存（Pull模式）通过VMI的方式与供货商共享计划系统的计划、预测和补货（CPFR）在leadtime之前下发内外部订单使用工具达成内部协同管理生态系统中共通的需求和利益电子制表软件Email,EDI,通过web共享数据基本的跨功能的团队整合的企业拓展的供应链同步的供应链改进预测技术增进与供货商的关系改进库存分配在保证客户服务水平的同时减少短货–需要更佳的网络库存管理©2006JDASoftwareGroup,Inc.CompanyConfidential.

6、改进预测技术增进与供货商的关系在保证客户服务水平的同时减少短货–需要更佳的网络库存管理改进库存分配提高预测准确率:25-35%减少计划时间:30-50%提高现货率:5-35%降低库存成本:20-45%减少供应商Lead-times:25-55%基本的跨功能的团队整合的企业拓展的供应链同步的供应链©2006JDASoftwareGroup,Inc.CompanyConfidential.协同的计划、预测与补货(CPFR)根据历史销量反应（对去年销量添加x%）纳入需求驱动因素，例如价格和季节性与商品计划做比较与调和协同的计划、预测与补货(CPFR)维护固定的、预定义的安全库存水平计算向前覆盖时间以

7、设置时间区段的库存水平优化——纳入服务目标、需求和供应变化降低需求与供应的波动-需要改进预测、库存管理和基于例外的管理部署基于例外的管理在情况发生后救火通过预先的计划减少例外情况通过实时侦测和解决例外的方式管理例外通过考虑例外对业务的影响和自动处理多数例外对例外进行优先级排序在问题在企业供应链网络发生前预先判断问题开发多渠道的库存策略开发多渠道预测基本的跨功能的团队整合的企业拓展的供应链同步的供应