小米手机营销策略问题

《小米手机营销策略问题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、小米手机营销策略问题摘要：现如今，随着时代的发展，科技的进步，人们的生活水平也普遍提高了，对待电子产品的要求也越来越高。我国作为全世界手机使用量最大的国家，手机行业也迅速发展起来。尤其是改革开放以后，各大手机品牌如雨后春笋般的出现在了市场上，手机市场的竞争也日益激烈化。在这样的环境背景下，小米科技有限责任公司作为后起之秀2011年8月推出了小米手机。这款手机以漂亮的外观、低廉的价格、性价比高的配置迅速占领了竞争激烈的手机市场，创造了国产手机销售的奇迹。关键词：小米手机营销策略问题对策一、小米手机简介小米手机是由北京小

2、米科技冇限责任公司制造，2011年在国内问世。作为国产智能手机，它是第一款国内的双核智能手机。当时小米手机在推岀的时候，其销售理念也就是销售口号是“为发烧而生”，直到现在，这一直是小米手机的销售宗旨。小米手机的性价比超级高，其价格低廉，配置却非常高，手机采用的是美国高通公司的最新处理器，系统是基于安卓系统的基础上进行改进，形成最新的MIUI系统，使其更符合客户的需求，更加人性化。在同价位的手机当屮，小米手机绝对算是性价比最高的手机了。另外，小米手机为了满足消费者的多种需求，捉供了移动、联通、电信这三种版本。无论是像素

3、、屏幕还是其他部位的配置，都属于“性价比Z王”。在手机销售史上，小米手机可谓算是一个奇迹。二、小米手机营销策略分析小米手机惊人的销量，从一定程度上就可以说明了小米手机营销策略的成功。下面我们将主要从小米手机的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面对小米手机的营销策略进行分析。第一，小米手机的产品策略。小米手机Z所以可以在手机市场上占冇一席Z地，销量惊人，原因Z—就是因为小米手机的口身优势。首先是小米手机的系统，在安卓系统的基础Z上，进行改进，形成最新的MIUI系统。这样更符合客户的体验，提升客户的满意度。另

4、外，小米手机还认真钻研学习了许多大品牌手机的成功之处，例如苹果手机、三星手机等，并冃借鉴了许多这些大品牌手机的成功之处，成功运用到小米手机的制作中去。从而使小米手机的屏幕、处理器、像素等各种配件与同价位手机和比都处于优势地位。第二，小米手机的价格策略。小米手机采用低价的策略这是我们众所周知的，这也是小米手机营销策略中的成功之处。在营销策略中，价格策略是一个非常重要的因素。对产品的价格有一个准确的定位在一定程度上是可以提升产品销量的。小米手机的定价不但与三星、苹果等大品牌的手机价格相比要低很多，而与同配置的手机价格和比

5、也低了很多，与小米同样高配置的手机价格都在3000元左右，而小米手机在刚问世之时就定价为1999兀，这样低廉的价格却有那么高的配置，无疑会引起消费者强烈的购买欲。第三，小米手机的渠道策略。小米手机的销售主要是通过在网络上进行宜销。小米手机从问枇以來，甚至直到现在，都没有进行线下销售。小米手机的销售主要在小米的官网上进行定期销售。在网络上直销，这样拉近了生产商与消费者之间的距离，减少了许多屮间的环节，节省了许多的费用。另外，小米手机也在网络、电视等媒体上加大了广告的投入，以此提高产品的知名度，增加小米手机的销售量。第卩

6、U，小米手机的促销策略。小米手机最大的卖点就它所采用的饥饿营销的促销策略。小米手机从2011年开始销售起，就采用了饥饿营销的策略，定时定量的销售产品，每次的销售都是只满足一部分消费者，而其他消费者想购买的话，只能等下次小米手机发布销售时再去抢购。这种“供不应求”的销售方式大大激起了消费者的购买欲望，成为了小米手机的一大卖点。三、小米手机营销策略存在的问题小米手机虽然从问世以来，一直采用其独特的营销策略以及手段吸引了众多消费者,从而在手机市场中占领了一席之地，但是我们不可否认的是，从近期来看，无论是其饥饿营销的策略、销

7、售渠道、物流、产品自身述是售后等各方而，都存在着一些问题，这些问题也对小米手机的销量产生了影响。卜•面我们将具体的來分析小米手机在营销策略方面存在的问题。(-)采用饥饿营销的手段，降低了产品的信誉从最开始小米手机就采用的饥饿营销的手段，在小米手机刚刚推出Z时，这样的营销手段的确是吸引了不少的消费者前来购买。在我们国内，近些年来小米手机是第一个釆取这种只在线上销售，并且每次限时限量进行销售的手机品牌。消费者岀于好奇，都会前来对手机进行一番了解，然后便激起了消费者强烈的购买欲望。当消费者第一次抢购不到的时候，还会继续等到

8、卜•次继续抢购。就是这样，小米手机每次都是限量发布，每次故意的调低产量，使小米手机的销售看起来“供不应求”，故意让一部分消费者在这次的销售中买不到，从而激发其下次继续购买的欲望。从表面上來看，这样销售商会少赚钱，其实从长远来看，这样犬犬的增加了销售商的利润，除此之外，还提高了产品的知名度，为产品带來了许多的附加值。但是如果消费者每次都抢购不到的