东阳木雕城考察心得

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1、东阳木雕城考察报告历经两个小时车程到达金华东阳市（中国木雕城），东阳市的周围拥有着很多在建或已建成并开业的专业市场，通过这些你也可以感受到这座小城市在大力发展和培育更多的专业性市场，一路上我们看到有，东阳国际建材装饰城、东阳红木家具市场、国际缝制机械城、国际汽配城、汽车用品城、沃德国际釆购中心等，逐步形成了白云商贸园区专业市场群。截至目前，该市已拥有各类商品交易市场85个，全年成交额127亿元。木雕城的每个入口都是用类似于世博会上的中国馆的造型搭建而成的，非常的大气和漂亮，进入到场馆后，依旧能够感受到很

2、浓烈的中国风，通道上挂满了红红的灯笼，中庭的特卖区域的柱子也是用红的颜色包裹而成的，这种装饰风格能够与中庭上摆放的各种大型的木雕产品相互映衬,也与经营的中国红木及古典风格的家具相互协调，市场打造岀了中国传统工艺浓烈的购物氛围。木雕城的建筑面积是42万平方米，现拥有商品4600余间，市场内汇集了全国四大木雕流派及，來自福建、广西、海南、云南、广东、四川、等主要产区的木雕、根雕、竹编、竹•雕、木雕红木家具等数十万种工艺精品，市场商品辐射全国的各省市工艺品二级批发市场，以及H本、韩国、东南亚等国家和地区，市场

3、一楼为：中国木雕文化长廊、中华木雕艺术特色区，木雕红木家具、木制工艺礼品、旅游纪念品等；二楼：木雕红木家具；三楼：木雕、根雕、仿古门窗、竹编、竹雕等；四楼；东阳市工艺精品馆和工艺美术大师精品区。木雕城不同于百货市场人气不算很旺，但可以看到来的人都是意向客户，据了解木雕城近两年的生意还不错，特别是去年。销售主要是依靠外地的来客，集中客户主要在华东、华南、河北地区，以珠三角及长三角居多，主要出口地至日本、韩国等东南亚国家，出口额约占到销售总额的30%以上，据了解东阳木雕城的客源在中国不大受地域限制，小件工艺

4、品主要靠批发，大件主要是民间艺人、公司、企业等采购。市场里经营的木雕红木家具及木制工艺产品主要产于东阳本地，工厂大多设在横店，这些商品大多没有注册商标，多数以厂家名字命名，所以不具备什么知名度，也没有发展经销商和多家直营店，有极少数的会在福建、山东等地设直营店，但很少在东阳的周边城市设直营（如：杭州、苏州、上海），目前也没这个意愿。原因：1、他们工厂的规模不大，精力也有限，小一点的工厂工作人员二三十人，大一点的百来个人。2、因产品的客群比较有针对性，东阳已经是一个非常成熟的平台，而且在国内的知名度很高，

5、所以他们认为他们不需要走出去,充分占据“东阳木雕城”才是他们目前最理智的选择。3、综合实力欠缺，他们需要的是即刻盈利，而不是展示和推广。4、木雕产品目前还不存在品牌的差异,市面上基本很少有人尝试走品牌化营销路线。根雕产品主要来自福建莆田，与其他木雕产品一样，他们不讲究品牌，只认雕刻的水平（只有行内人丄才懂）产源地及行业知名大师。木雕红木家具大部分采用非洲花梨，这种木材的成木较低，所以生产出來的家具产品相对红木家具来说价格不算太贵，拿一套八人座的非洲花梨红木沙发来讲，同比一套老挝酸枝的八人座沙发价格相差数

6、十倍不止。通用的木雕红木家具材料还有海南花梨木、小叶酸枝、缅甸花梨等。据了解目前木雕红木家具的利润空间依然很大，一般非花材质的利润空间可达30%左右，越是好材料的家具利润空间越大。目前东阳木雕城的租金为一年一交，一、二、四楼的租金基本不受位置等其他因索影响，但一楼中庭新打造的展示中心的租金高达180/平米。租金水平为:一楼60元/平米；二楼50元/平米；三楼差异较大，靠中庭区域，以西的40平米，1万一年；靠近东而的20平米就需要5、6万一年，因为靠东而受顾客走动习惯影响，客源相对比较充足和集中；四楼租金

7、30元/平米，外加市场物业管理费每平米5元。1—2楼的主力面积300—500平米不等，3楼30、50、100、200、500平米根据经营情况大小不一，4楼以300平米左右居多。从经营环境上讲，二楼三楼的经营氛围较为强，一-楼四楼较差，四楼的精品馆通道整齐干净，商品成列有序,布局类似于现在的家具商场，观赏通透性非常好。四楼精品馆主要作用是用于产品的展示，入驻的商户都是获得国家相关资格认证的大师级人物，展示的产品也都是岀自他们之手，因四楼人气较差，很难带动一般性的零售。所以据他们介绍他们的产品有特定的消费人

8、群,大多是仰慕这些大师名气而来和圈内懂木雕艺术的行内人士，当然这些大师也有一定的资源在手里。据了解，去年红星美凯龙已经在东阳木雕城进行过招商，也招去了一批商户，但因为免租期的问题市场方一直含糊不清以及市场开业后生意的惨淡状况等综合因素，导致商户最终绝大部分选择放弃了入驻红星美凯龙。在与木雕城的商户交流时，我们分别以加盟商、代理商、批发商以及招商的角色去获取商户的想法，一楼二楼的木雕红木家具商户如上面讲的因规模小、实力不够、精力有限等等原因没