中小企业的融资策略

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1、中小企业的融资策略据不完全统计，目前我们国家中小企业当中，具有产品、技术、市场等不同特长的企业有上万家，但均无法在市场中山冇优势作用，中小企业主要的存在状态均定游动式存在，薄弱的企业构架与不稳处的资金问题使得这些企业举步不前，迫于风险因素，没有向商业很行与各种地下钱庄贷款，但这样的企业非常需要有资金的注入，來进一步发展与壮大，而融资，寻找新的合作方向或者发展方向是目前这些企业的当务Z急。中小企业承担着相当一部分国家技术开拓的局部项目，是整体多方位项目的补充与重要组成部分，也是民间产业发展的中坚力量，因此，拓展中小企业的市场化融资计划，非常具有现实意义，也是企业迫切愿望。这里我们所指中小型企

2、业往往是以“老板”为身份的私营企业，也就是民营的个体企业，企业是以老板个体的意愿为代表的产物，具冇几个问题：一是老板个性差异、文化差异以及从事的社会经验差异来对待自己的企业，比较极端性，也很容易把企业带入自己的思想，而失去对市场的共融性，被孤立。二是老板家族式，一家人吃喝全部在企业，以自己家人的集体话语来帶领企业，这样没冇中心思想的企业非常突出，矛盾就多方面了。三是口我陶醉型的老板，认为口己企业的产品够得着第一、独一，就忘我在企业里面进行装饰企业，而轻视対市场的研究，这样就无法有效益的保障。四是老板鼓动型，以依靠朋友的存在而进行所谓的业务往来，经常不正式推动企业的常规化运作，而导致企业失去

3、本来而目。五是老板技术型，対技术的研究非常透彻，而其它的不善于推广，到处借鉴别人的经验，而忽略对自身的优势开发，也是非常被动的一种。六是急功近利型老板，产品与技术不完全具冇代表性可以上市运行，就迫切盂要把它卖出去,I大I此，伤害了口匕更伤害了市场，失去控制后被淘汰。面对屮小金业存在的老板型问题，归结到底需要有整体的规划才能够走向正规，企业在走向正规的同时，逐步来改变需要解决的问题，手上有儿白万资金的时候，一定需要有谨慎的科学态度进行市场化的运作，基础是关键，因此，无论你是否有技术或者产品、有好的项日或者市场，均需要有长远的规划与部署，这样的企业才稳定。企业在面临问题的时候，只有资金问题是最

4、头痛的事情，其它的问题不是很难可以解决的，所以对于小小企业如何融资，给予分析与定位，供参考。一、项目融资企业自己冇了项目以后，需要对项目进行冇效的开拓与管理，很多中小企业老板自己冇点钱以后就买了一些项日进来，或者贴牌或者OEM形式在经营、管理，人部分没有生产，很多是销售型公司，就是把项口转化成产品后，需要进行市场化运作，而项hl引进以厉化去了人量资金来转化产品，包括转型与包装，所以等到开拓市场的时候，发现市场需要大量的资金來推动才有效益与冋报，因此，需要进行融资。项日融资的方式主要可以有项日介作经营，项1=1转让、项1=1商业模式推广等，合作经营就是寻找合适的伙伴，一•起来拉动市场与销售；

5、转让就是再生产，把项目增加附属等值厉拍卖,这个更简单•；而项目商业模式的推广是最重要的环节，项FI融资重要的就是要看到项FI的后续销售利润是否达到耍求，这样才有人肯投资，所以，项目商业合作的主要环节在打造一个可以增值的商业模式，具体分析是把项H需要当作一种道具，进行商业包装以后，设定一定的商业渠道、商业销售规范、商业活动、商业样板、商业广告等，把项日整体打造成一个严密的储蓄罐，这样，项目进行整体规划以厉，就需要承担对项口本身的战略与战术设计，战略就是把项目的所有展望与优势技术，等同与产业化，在一个行业或者领域里面占据有什么样的作用与优势，并有效开展什么样的战术來配合战略的整体实施，这样项目

6、推广才更加具冇现实意义，融资的渠道与融资的方向更加冇说服力。项H有了自己的商业模板以后，在全国进行商业介作，发布商业计划，从而快速形成一个商业包围圈，让项1=1迅速变成一个变成现钞的机器。二、产品融资企业有自己开发的产品以后，需要入资金来推广市场或者对产品进行升级，需要对产吊融资有一个详细的融资方向，一是产品所专有的对象，什么样的老板会来投资经营这样一个产甜的销售；二是产品的属性日标，企业的产品能够有一个什么样的规模与市场，存在什么样的前景•保障；三是产品的DNA复制，看产品是否需耍冒很大的风险机制才能够完成目标。三个方向规划以后，就需要对产品进行技术分析，对产品进行“层级化”剖析，一层一

7、层对产品进行效益分析，包括产品生产、研发、销售三个全部过程的控制，把产品的所有暴露在所掌握的范围内，然后通过对产品的宣传，把产晶以适当的专业渠道进行发布，达到以产甜为先导的寻求合作方向，把产品规划到一个新的高度。产品融资的最大需求点就是融资的产品需耍搭建一个产品展示平台，平台的方式有很多种,产品商业新闻发布、产品事件利用发布、产品活动设计发布、产品配套国家发展形势发布、产品作用体验与展示发布等，越把产品描绘的清楚与认真，