产品组合策略1

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1、产品组合策略求口編啊百科名片产品组合策略所谓产品纽合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。貝录关］:企业产品组介问题产晶组合的四个因素评价方法策略1类型1.扩人产品组介策略12.缩减产品组合策略13.高档产品策略动态平衡1产品纽合策略案例分析-、关产品组合的知识1一•、产晶纽合策略展开编川本段关于企业产品组合问题企业在进行产品纽合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：一是否增加、修改或剔除产品项目；二是否扩展、填充和删除产品线：三哪些产品线需要增设

2、、加强、简化或淘汰-以此来确定最佳的产品组合。三个层次问题的抉择应该遵循既冇利于促进销俗、乂冇利于増加企业的总利迥这个基本原则。俐i本段产品组合的四个因素四个要素和促进销售、增加利润都有密切的关系。一般來说，拓宽、增加产胡线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线Z间的一致性，可以增强金业的市场地位，发挥和捉高企业在有关专业上的能力。編創本段评价方法一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。在三维空间坐标上,以x、y、Z三个坐标轴分别表示M场片冇率、销售成

3、长率以及利润率,每一个坐标轴乂为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。如三维分析图所示:CM114产品组合策略如果企业的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。因为任何一个产品项目或产歸线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程，不能要求所有的产品项目同时达到最好的状态，即使同时达到也是不能持久的。因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占冇率的主要产品

4、：目前虽仍冇较高利润率而销售成氏率已趙降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。铀i本段策略根据以上产品线分析，针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产晶组合策略，其中包括如下策略：产品线扩散策略:包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略；产品线削减策略；产品线现代化策略：在迅速变化的高技术时代，产品现代化是必不可少的釦心泌类型企业在调整产品组合时，可以针对具体情况选用以下产晶组合策略：1•扩大产品组合策略扩大产品组合策略是开拓产品组合的广

5、度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或儿条产品线，扩展产品经营范围：加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。具体方式有：在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式。増加不同品质和不同价格的同-•种产品。增加与原产品相类似的产品。增加与原产品亳不相关的产品。扩大产品组合的优点是：满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。减小市场需求变动性的影响，分

6、散市场风险,降低损失程度。2•缩减产品组合策略缩减产歸组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有：减少产品线数量，实现专业化生产经营。保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。缩减产晶组合的优点有：集中资源和技术力戢改进保爾产品的品质，提高产品商标的知名度。生产经营专业化，提高工产效率,降低生芒成本。有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。减少资金占用，加速资金周转。3•高档产品策略高档产品策略,就

7、是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项日。实行高档产品策略主要有这样一些益处：高档产晶的生产经营容易为企业带來丰厚的利润。可以提离企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为，企业惯以生产廉价产品的形象在泊遗蛊心目中不可能立即转变，使得髙档产品不容易很快打开销路，从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。4•低档产品策略低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产砧项目。实行低档产品策略的好处是：借高档名牌产品的声誉

8、，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。充分利用企业现有生产能力，补充产品项H空白，形成产品系列。増加销竹总额,扩大市场占有率。与高档产品策略-样，低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的也场机会，同时也会带来-定的风险。如果处理不当，可能会彫响企业原冇产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。編僦本段动态平衡由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化