产品定价策略2

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1、产品的定价策略姓名：马如林学号：2011902007班级：市场营销专科（1）班摘要：价格是公司经营者最重要的决策么一，是市场营销组合中唯一为公司提供收益的因素，是市场竞争中的一种重耍手段。在大多数情况下，就商品型产品而言，价格一直是购买者选择的主要决定因素。雄价是否得当，将直接关系到产品的销售量和公司的利润额。确定合理的泄价和价格政策，是各类公司经营者面临的具有现实意义的重大策划课题。木文就着重分析产品的价格策划。关键词：产品价格定价策划第一企业定价依据所有营利性组织和许多非营利性组织都必须为自己的产品或服务定价。在营销

2、组合中，价格是营销组合中惟一能创造收益的具它因索都表现为成木。价格是最容易调节的营销组合因素，同时也是企业或产品或品牌的意愿价格同市场交流的纽带。价格通常是营销产品销售的关键因索，是营销成功与否的决定性因索Z-o木章将集中讨论定价问题。首先来看一下企业必须考虑的定价因索、定价1=1标以及一般定价方法，然后再讨论新产品定价、产品组合定价与价格变化的战略，以及针对购买者和形势变化所做出的价格调整。二、企业制定价格需考虑因素价格策略是企业营销组合的重耍因素Z—，它直接地决泄着企业市场份额的大小和盈利率高低。企业的定价决策受金业

3、内部因索的影响，也受外部环境因索的影响（见图5.1）。随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度越来越人,不仅要考虑成本补偿问题，还要考虑消费者接受能力和竞争状况。营销目标营销组合战略成本组织若虑►定价嫁►市场和需求的性质竞争尹寸手其他环境因素（经济、中间商、政府、社会关注间题）5.1飙定价决策的因素（-）影响定价决策的内部因素1、营销冃标产品的泄价耍遵循市场规律，讲究肚价策略，而沱价策略乂是以企业的营销目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。同时，价格策略作为企业实现经营目标的手段，直接影响企业

4、的经营成效，具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的彩响，因此，企业在实施定价策略时，要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况，根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择左价冃标。2、营俏组合战略由于价格是市场营销组合因素之一，产品定价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。如杲产品是根据非价格图表来定位的，那么有关质量、促俏和俏售的决策就会极人地影响价格；如果价格是一个重要的定位因素，那么价格就会极人地影响其它营俏组合因素的决策。

5、因此，营俏人员在定价时必须考虑到整个营销组合，不能脱离其它营俏组合而单独决定。3、成本产品从原材料到成品要经过一系列复朵的过程，在这个过程中必定要耗费一定的资金和劳动，这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本，它是产品价值的基础，也是制定产品价格的最低经济界限，是维持简单再生产和经营活动的基本前提。产品的价格必须能够补偿产品生产、分俏和促俏的所有支出，并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价。低成本的企业能设定较低的价格，从而取得较高的俏售量和利润额。因此，企业想扩人俏售或增加利润，就必须降低成本，从而降低

6、价格，提高产品在市场上的竞争力。如果企业生产和俏售产品的成本人于竞争对手，那么企业将不得不设定较高的价格或减少利润，从而使自己处于竞争劣势。4、组织考虑每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向有不同,对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价方向；而对于追市场份额的企业來讲，中、低价格定位是企业定价方向。同时根据企业自身状况需考虑综合因素(品牌、市场地位、推广费用、渠道建设情况、产品的包装、产品规格)來制订价格。(-)影响定价的外部因素1、市场和需求的性质与成木决定价格的下限相反，市场和需求决定价格的上

7、限。在设定价格之前,营俏人员必须理解产品价格与产品需求之间的关系。在市场经济条件下，市场结构不同，即企业及其产品在市场上的竞争状况不同，企业的定价策略也不同。企业价格决策面临的竞争主要來自同行业生产者、经营者之间的竞争,尤其是市场处于买方市场的势态下，卖方间的竞争十分激烈,企业价格决策者必须熟悉木企业产品在市场竞争屮所处的地位，分析市场屮竞争对手的数量，它们的生产、供应能力及市场行为，从而作出相应的价格策略。不同的市场结构而采用的定价策略是不同的。根据市场竞争程度的具体因索，我们可以把市场结构划分为完全竞争市场、垄断竞争

8、市场、完全垄断市场和寡头垄断市场四种类型。2、竞争对手竞争价格因素对定价的影响主要表现为竞争价格对产品价格水平的约束。同类产品的竞争最直接表现为价格竞争。如果企业采取高价格、高利润的战略，就会引来竞争；而低价格、低利润的战略可以阻止竞争对手进入市场或者把他们赶出市场。如果企业试图通过适当的价格和及时的价格调整来争取更