二、行銷策略-高雄醫學大學

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1、第二屆高雄醫學大學校園創業競赛營運計畫書技術名稱:醫療金融保險參赛團隊名稱:景行廳男孩參赛成員：梁祐誠莊縱蔡宗融中華民國4年25月目錄壹、營運計畫書摘要貳、創業機會與構想一、創意構想二、願景與經營理念參、產品與服務內容一、產品或服務內容二、技術來源及技術發展規劃三、營運模式肆、市場與競爭分析—、市場;勢分析與市場特性二、目標市場和產品定位三、競爭優勢分析四、SWOT分析伍、行銷策略一、目標消費族群行銷策略陸、組織分析一、組織系統、職掌二、人力規劃三、經營團隊柴、財務計畫營收模式二、資金來源三、預估損益表捌、結論與投資效益一、營運計畫之結論

2、二、效益說明三、風險分析晝.營運計畫書摘要係對計畫內容做摘要說明，使閱讀者能迅速了解計畫的重點。貳、創業機會與構想—、創意構想有鑑於現今社會上頻頻傳出醫療糾紛，我們認為醫療責任險這塊有廣大的市場與需求。投入這項產業，不僅可以為我們自身謀得利益，也可以造福廣大的醫療人員們。景與經營理念敝公司的願景就是希望因為我們創辦的保險，使未來大多數的醫療人員不會因為擔心被病人告使他們在行使治療行為時不會綁手綁腳的，不會每天每周還要為上法院的事情煩，篦進而促使台灣的醫療能夠發揮到最大功效。參.產品與服務內容、產品或服務內容敝公司所販售的是一個安心，使投保

3、的顧客能無後顧之憂專心工作。我們提供的服務有：(1)為顧客聘請法律顧問，協助處理官司的問題。(2)若不幸官司打輸，敝公司將替顧客承擔因訴訟所造成的損失。二、技術來源及技術發展規捌說明貴公司產品的主要關鍵技術來源哪些是自有、那些是來自技術移轉或授權(請以圖示說明)。無三、營運模式(1)價值主張(ValueProposition):顧客像我們投保後，可避免被告而導致損失財物。(2)消費者目標群體(TargetCustomerSegments):敝公司的主要消費者群為所有的醫療人員。:敝公司的行銷部門會透過各種(3)分銷渠道(Distribut

4、ionChannels)廣告使可能的消費者知道我們這家公司。⑷收入模型(RevenueModel):透過機率來設定保費的高低以確保利益為正。肆、市場與競爭分析一、市場趨勢分析與市場特性說明世界市場及國內市場現有或潛在市場需求(請註明所引用資料來源)二、目標市場和產品定位說明未來市場目標和本計畫生產或服務商品之產品競爭,公司名稱項目本公司A公司B公司C公司E公司1•價格2.產品上市時間早晚3.市場佔有率（％）4.市場區隔5彳亍銷管道6.技術優勢7.關鍵零組件之掌握8.品質優勢9•其他優勢四、SWOT分析顽爭優勢顽爭劣勢at*機會威脅伍、行銷

5、策略一、目標消費族群敝公司主要以從事醫療為主的人員，短期以醫生為主要對象，當有相當知名度和穩定性時，會添加其他醫療人員為對象的類別。二、行銷策略行銷策略短期策略1.在各大醫學中心，辦理說明會，並且強調商品的價值，積極和院方接洽。2.主要以醫生為主，與高風險的科室建立聯繫和推廣，並且推出優惠專案。高風險的科別(1)外科:手術術後，病人及其家屬認為有手術疏失，經常訴諸法律。(2)急診:在急救時，依照傷勢嚴重來決定處理病人的順序，家屬認為有醫療疏失，或是在處理急重症病患時，有施救上的缺失，造成家屬訴諸法律。1.在各大醫院或醫學期刊刊登廣告中期策

6、略1.以已經申辦保險醫生的情況為主要宣傳，利用職業間交流，進而打響知名度,吸引更多醫生加入投保。2.彙集消費者服務需求和意見，分析其實行程度和效益，對保險內容做出改變。3.定期派遣專員到醫院做諮詢與服務，提高服務品質，提升形象。長期策略2.1.開設另外的保險，以其他相關醫療人員為主，並且，透過醫院與公司的長期合作，來穩固經營的維持。與另外的公司建立聯盟，整合醫師保險與其他保險，穩固客源。3.定期舉辦優惠活動ii.產品推廣：1.網路:在各大醫院定期公告優惠活動2.活動:每月固定時間,在各大醫院諮詢與協助。3.專員:對每家醫院派遣幾位定員工，

7、來做為與公司的窗口，並達到專員服務的效果，以提升服務品質。陸.組織分析一、組織系統.職掌CEO行銷長11活動行專業服銷組務組二、人力規捌目前人力規劃單位:人職稱學歷博士碩士學士專科其他合計管理人員研發人員工程人員其他合計未來五年預計增加人力規劃職稱年學歷博士碩士-=7-±專科其他合計管理人員研發人員工程人員其他合計三、經營團隊說明貴公司經營團隊如主要經理人、研發人員及其研發成果。主要經理人、研發人員學經歷職稱姓名學歷經歷柴、財務計畫一、營收模式說明公司收入、支出及成長模式以及如何提高營收1.公司收入：公司收入的來源主要是客戶的保險費。1.

8、公司支出：公司支出的來源主要是當客戶發生醫療糾紛時，為顧客所支付的律師訴訟費用以及萬一敗訴所提供的賠償費用。另外，公司的其他支出還有公司的房租水電、人事成本、稅金，以及廣告費用等等。3.成長模