供电企业营销策略组合及其模拟分析

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1、华北电力大学（北京）硕士学位论文供电企业营销策略组合及其模拟分析姓名：占少辉申请学位级别：硕士专业：技术经济及管理指导教师：李翔t®fe)tiftSbas飪戰血@®沁cq)・fifiiifa画展望未来哇种市務捧境下，供电企W空间，必须制定科学的、销费用来安排企业的营销于国外得到广泛应用的市定的蕾鏑目标市场的市场1・1本文研究背景随着我国社入，作为直接面对电能非的撞击，作为售电零售企力发展到一定超核心和咲rici.2本文研究的；i未来电力-面临線热的竞争，供电］的、最优化的营销策略纟市场反应科学分析的基砒种营销策略的反应，缺;策略组合进行的

2、最优化,在市场条彳摸撤離來as竝杨坯期和强，在未来电力营销的1986了“大市场管销念kC公共关系、探查、划分有的市场中提高本企业E新的市场，所以在4I定盛销思想从战术到战母20世纟

3、索，務盘的探多营销新情感营销、参拿施企第二章供电彳2・1供电企业帀场;供电企业］会环険荊自然环境，包2供电企业服务于电力需月顾客（电力消铁趙经济趋构的大调整。当前电力销售市需求曼各种各样的因素影的，即相对固定的营销対区范围和电网覆盖范围所/4、供电企手电能替代品与其鷹能源的竞争。煤、消费市场上进行着激烈的〕家经麹垄而,这将给供电企业的市场窄业营销活动的最先步骤

4、,人均收入对化会龚生很大的影响。人不同地区、不同阶层，霏平必须有一个很好的了解2・1・2.3自夕环境在营销学中,动向是甘益短轨十能猱攧定位及煤来说偏高，但电力I源无法比拟的价格性能比。2.2.2供电企业目韦2・2・2.1,场探查用电市场老行分耕，并发现一些新白工业上有许多以热（煤为亮丽玉程蚀酬養—无三策略品在顾客心中的定位，t力产品代表方便、高品龙会公众的品牌形象深得目标市场的不同而有所策选择与测算的基础。2.2.3供电企业营韦樹疋文将£为电力市场营销的一种营勺电价水平包含三个层次的I制定价格策略一般围绕三性，其电价策略也必然笔源产品，电

5、价只能在政府供电企业来说，其可米取1、价格克策略供电企业电目怖并综合考虑影啡宣传定。电力产品服如快蕙受理、服务上门、：中获得的精神上、心理上务、收费服务、紧急状态电这个产品系统。未来用较重要的策略就是采取服乡服务是创造服务台而且要求提供良好与效血的刖汕勰等。树立企业良好的社会开拓更大的用电市场。公?的特殊优势以及有利的用想，注重企业文化建设，优良特性。未来电力市垓企业通过公共宣传可大才2.2.3.5>2.3不同目标市场营在电力市场性，茹能避免对所有用户销组合确定一个富有竞争目标市场的前对爭电力营销目标市:销輸楡扬'为第二产业用电城市照明、

6、党政机关和討电力营销的主第冒标竝夷为耗电大户，占社会用电】户可以有多种用电选择，:尤其是一些大的工业用户营销手段。对于一些即将:销的方法来抢得客户，对其他的营销策略对工业用,销经验p1,其对供电量2.3.3第三产业用电〒采取广泛意义上的品牌策销手段打造供电企业的品作为一种干净、清洁、方彳务，做到保证连续供电、t到满意的全方位服务。需要补充说家宏规政策的影响，在龙J性，在下面的研究中，考虑。第三章供E2.1理论基础在现代市场1营销策略组合的基础依据成本，把销售和利润如何究R慟擢擴系f利Q3・2建立模型的具根据上述分下：1,策略倾式假定利润2

7、以销瞅量Q/霜R=}押种折扣的单位折让费F固定成本F和营销成本MC=cQ+也不尽合在估计销售是统讦法，即搜集过去销可利用数据的数量、质量/售反应函数。二是实验右时期内同样条件的消费弟营销组合方式，来观察锥法即挑选专家对销售齧上1®弟已创:嘱T：1、本文彳策变应是一种基环合电力市场发展的实际情z2、为使所勺(1•因素融能擁？(2)影响。(3:持不变。(4)的水平胆、龜耒侏JISW)°iV-ef1—1务和促销的营销费用，根扌销售额呈先上升后下降由的销售反应方程如下：。一，9ug9,+庇函疲棋型木幕蜃为S，D时对第二(1)0