何謂紅海策略、藍海策略

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1、何謂紅海策略、藍海策略?紅海策略的商場廝殺，就是深陷血流成河的紅海市場，不分敵我都得承受獲利縮減的後果。真正持久的勝利，不在降價競爭求勝，而是創造「藍海」(blueocean)-嶄新未開發的市場空間。「藍海策略」旨在脫離血腥競爭的紅色海洋，創造沒有人與其競爭的市場空間，把競爭變成無關緊要。這種策略致力於增加需求，不再汲汲營營於瓜分不斷縮小的現有需求和衡量競爭對手。《藍海策略》(BlueOceanStrategy)»作者是金偉燦(W.ChanKim)與莫伯尼(ReneeMauborgne)兩位歐洲管理學院(INSEAD)的傑出學者。他們針對過去120多年來，30多

2、種不同行業別採取的150多種策略行動(StrategicMove)進行分析，結果發現大多數企業以價格競爭爲本位，這樣只會形成廝殺局面慘烈的紅色海洋，而紅色海洋是市場萎縮的頭號殺手。企業的永續成功，需要不斷以創新的精神加上有競爭性的成本槪念來經營'才能成爲藍海型的企業。邁向藍海的六大途徑一)改造市場疆界二)專注於大局而非數字三)超越現有需求四)策略次序要正確五)克服重要組織障礙六)把執行納入策略以經營者的角度來看，我認爲後面二大原則尤爲重要。因爲人通常不願意去接受改變，且缺乏執行力。當新的想法及策略出來以後，如何去與員工溝通及參與，最後克服介於目前的做法(Asis

3、)及未來的做法經營者不應該把競爭當做標竿，而是要超越(Tobe)中間障礙。藍海策略一再強調的全新商場勝出邏輯•競爭'開創自己的藍海商機。企業應該經常用下面四個問題自我檢驗:一)在自己的行業要成功考量的因素中，有哪些已不適用而應消除(Eliminate)。二)有哪些因素應該減少(Reduce)到遠低於行業中的標準規定。三)有哪些因素應該提昇(Raise)到遠高於行業中的標準規定。四)有哪些因素應該在行業中被創造(Created)出來這四個問題能協助企業釐清自己的新價値曲線(NewValuecurve)。接下來我再用書中的第一個成功藍海個案來與大家分享。夕陽產業也能

4、成功轉型・太陽馬戲1982年幾個來自魁北克會踩高蹺的年輕人，創建了太陽馬戲團(CirqueDuSoleil)。他們利用過去流浪式表演的馬戲團帳棚做爲表演的場地，表演踩高蹺、雜耍、變戲法、吞火等特技。傅統的馬戲團向來都以討好兒童爲主，太陽馬戲團个願跟當時的龍頭老大玲玲馬戲團(RinglingBros.AndBarnum&Bailey)競爭。相反的，太陽馬戲團洞悉到當時沒有人瞭望到的藍海。這層體認使太陽馬戲團走出紅色海洋的競爭路線競爭，邁向全新的藍海領域。太陽馬戲團體認到贏在未來唯一的選擇，就是要徹底頤胡兌同行競爭，另闢蹊徑，吸引全新客群。因此它「消除」了傳統馬戲的

5、動物表演、中場休息時的叫賣小販；「減少」了特技表演帶來的驚險刺激。然而，太陽馬戲團居然可以「提昇」它的票價，締造前所未有的成功轉型'爲什麼？依據前面提出的四個問題,作者分析，太陽馬戲團「創造」出許多同業沒有提供的價値——它招募一批體操、游泳、和跳水等專業運動員'好讓他們踏上另一座舞台成爲肢體的藝術家；它運用炫麗的燈光、華麗的服飾、撼人的音樂加上融合歌舞劇情的節目製作'創造感官上的新體驗。許多成年觀眾以及企業團體因此成了忠實觀眾'這些新客戶讓太陽馬戲團掙脫傅統的桎梏'走上藍海的道路藍海持續一段時間後會轉紅，而競爭的優勢是不可能長期存在的，要不斷的去邁向創新爲主,來

6、打敗其他競爭者，之後有了創新，大家都持續模仿，又要競爭還有創新紅海策略以競爭爲中心・鴻海其代表公司爲像鴻海等大型企業・・>透過不斷的上下游整合兼倂來降低成本擴大自己版圖。藍海策略以創新爲中心・Skype其代表公司爲像現在最熱門的Skype這類的新興企業或像Apple這類市場已經飽和必須另闢市場的公司・・>透過創新的產品（網路電話,iTuns...）來開拓新的版圖。其實可以看的出來，會以紅海策略爲主的公司通常是該業界的龍頭，因爲市場一旦飽和就不免產牛紅海，這時就需要有藍海策略協助走出困局，可是當新的市場被開發出來後，也會慢慢的出現競爭對手或者市場慢慢的飽和，於是新

7、的紅海乂形成了，不過通常賺最多的都是藍海的開拓者，因此策略上應該是當你開拓了新的藍海後就要小心估•算著這個領域何時會開始變紅'並開始並且尋找下一個藍海。藍海策略強調不甩競爭者，才能超越現有的需求,擺脫競爭局面，爲顧客創造有價値的创新。認爲以創新爲中心,有效擴大需求，使產業的框框變大，產生新的領域，新領域沒有競爭者存在或競爭者寡,因而獲利豐厚，企業便得以兼顧成長與獲利。以經濟學觀點來說，藍海策略創造最大的消費者剩餘，顧客的效益，同時產生比較大的生產者剩餘,獲利。經濟學也說經濟體系是在價格機能下運作，競爭市場下，如呆因創新而獲利豐厚，就吸引新競爭者加入，瓜分獲利，藍

8、海立刻染紅其實藍海不存在