御品思圆策划案

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1、御品思圆策划案小强狂欢啦啦队王源洁郑心陈银叶王永飞张银峰要的就是不一样全国宏观战局70%10%5%64%21%目前形成了康师傅、统一为首、今麦郎、白象、华龙、中旺、斯美特其次、其他中小企业随后的市场格局康师傅其他今麦郎、白象、斯美特统一市场分析我们的主要对手康师傅：“就是这个味儿！”（味道）统一：开发不同特点的产品，争夺各个细分市场今麦郎：“弹面才好吃！”卖的就是“弹”白象:“大骨熬汤，营养在里面”（营养）我们的产品御品思圆山药煲骨汤剁椒鱼头花旗参炖乌鸡油泼辣子酸汤面椒香大骨汤西红柿打卤面红烧牛肉面香辣牛肉面以往策略分析所有思圆产品统一于“美味思圆，爱在面前”集中于二三级市场的销

2、售中低价位符合目标市场需求城市市场渠道不畅大型卖场难觅踪迹优势：立足河南，人口众多，市场巨大口味独特有一定市场知名度黄河小麦粉价格中档，比同等产品便宜，有价格优势劣势：定位不明渠道不畅没有明确卖点广告力度不够品牌形象不够缺乏忠诚消费者机会：全新定位的机会（从没有到有）利用自身所处地利人和（交通）借势家乡情结、省内攻略大打河南品牌威胁：各大品牌开发不同口味反扑渠道不畅替代品众多SWOT分析消费者分析目标市场的确定在调查中发现，家庭采购、出行、工作加班的群体都是方便面的重要消费者，而学生更是方便面的消费主力军。另外，随着网吧的发展，网吧消费也不容小视。既定消费者的消费特点1.注重口

3、味选择2.易受购买便利性、促销、价格影响经调查的八成消费者认为我们的产品口味绝对独特符合消费者要求产品特点要的就是不一样消费者特点要的就是不一样问：不一样？答：口味的不一样选材的不一样精神上的不一样当消费者想到独到的口味时，我们会第一时间进入他们的脑海我们的问题如何向消费者传达我们的特征？营销策略紧抓“不同”活动和广告双管齐下策略定位通过一系列活动和广告使“不一样”这个主题深入消费者内心具体策略针对人群家庭旅行者加班族学生其他不一样的味道与众不同的气质产品：推出御品思圆的主打口味开拓更多不同口味增加产品的附加价值价格：保持中低价位维持现有市场争取中高档消费群促销：卖场活动促销小礼品

4、有奖卡片等等目的：让消费者接触我们超市进场批发渠道广告跟进推广人员渠道：营销活动不同人群各个击破家庭采购者：内置健康小贴士、方便面的100种做法我们材料的介绍（花旗参、乌鸡、枸杞、山药等）旅行者(后详)郑州的交通地位与铁路部门结合，运用其广播载体火车食品提供部门合作工作人群：通过平面、影视、广播广告，以不一样的态度、思维、价值观的不一样为诉求，塑造御品思圆的产品性格（符合上班族要求的向上、乐观、积极的工作态度，争取他们的品牌认同）学生：网络：校内网、游戏、输入法皮肤互动式的活动：校园促销、小比赛等网吧：与网吧合作，鼠标垫、Q币冠名活动：赞助类似状元360之类的活动集中讲述两个策划活

5、动作为特例：配料比赛写出创意配料筛选晋级调制出自己的创意配料专家评定、测验奖励、投产1.活动主题：“有料就是不一样”2.活动目的：通过此次活动，凸显御品思圆本身配料的不一样，同时，让消费者参与其中，每个配料都来自消费者的DIY设计，更使消费者坚信我们的独特，此外，有可以选出更加具有创意的配料投入生产。3.活动对象：全国消费者4.活动流程：（1）、在电视、网络、杂志、报纸等媒介发布比赛信息（2）、参赛者将配料邮寄或是网上提交（3）、专家评审、试验（4）、公布获奖信息，奖励获奖者（5）、将所选配方投入生产火车推广计划：可行性：1.郑州的交通地位2.火车上封闭的空间人流密集、广告更有效3

6、.与火车餐厅合作专卖4.火车车载媒体广播电视效果：受众面广（全国）有效宣传销量提升广告创意分析广告定位：要的就是不一样一、产品本身的独特性表现二、产品性格的塑造物质口味精神层面双结合产品品质产品性格创意表现《食材篇》创意说明从众多食材中精选上好材料，只为给您不一样的味觉感受《选材篇》创意说明在众多食材中为您精选上好食材，只为给您更好的，不一样的味觉感受《百里挑一篇》模拟图创意说明：吃腻了平淡无奇的口味了吗？厌烦了人云亦云的选择吗？喜欢有料的我吗？选择御品思圆吧，给你不一样的感受意识形态类模拟图创意说明从人的价值观、生活态度等方面诉求、塑造产品性格、让消费者在精神层面上产生

7、品牌认同意识类其一画面：在雨中，众多人都撑着伞急匆匆地走，只有一人不仅没撑伞，还陶醉在自身的世界里。文案：晴天，在阳光下,呼吸空气随着微风慢慢袭来；雨天，在雨中感觉空气伴随着雨点打在脸上。雨，是空气的另一番心情，只是与我们所熟知的不一样。广告语：要的就是不一样！意识类其二画面：学校里或办公室里，很多人都拖着沉重的步伐，垂头丧气地面对一大堆工作，只有一个人兴奋地接受挑战。文案：繁冗的工作不如攀岩的阶梯；漫长的工作时间不及自我挑战的乐趣；沉重的步伐比不上轻快的心情。广告语