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1、本科生毕业论文巴奴毛肚火锅促销策略研究姓名学号专业指导教师2012年5月20E1随着社会的进步，人们生活水平的提高，产品由以前的供不应求发展成现在的供过于求。同一种产品有各种各样的品牌，同行业Z间的竞争日益激烈。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，想要社会立足，仅仅将产品质量做好是远远不够的，还需要将口己的品牌传播出去。如何将产品快速的传播出去，促销策略在这个时候就显得尤为重要。巴奴毛肚火锅2009年开始进入郑州市场，它的愿景是让毛肚火锅走向全球。经过五年的奋斗，在郑州占据了一定的市场份额，但是离市场领先者的位置还有一定的
2、并距。鉴于此背景，本人阅读了很多促销方面的文献，结合本人在巴奴4个刀的实习经验•先对企业的外部环境和内部环境进行分析，再是SWOT分析，找出企业面临的机会、威胁和优势、劣势；然后主要根据企业的竞争优势确定企业的STP战略；最后根据企业的山场定位和目前企业出现的问题，制定出一系列促销策略。关键词：SWOT分析；促销策略；STP战略AbstractWiththeprogressofthesociety,Thelivingstandardofpeoplerise,productsfromthepreviousdemandtod
3、evelopnowexceedsthedemand,thesamekindofproducthasavarietyofbrands,theindustryincreasinglyfiercecompetitionbetween."Wineisnotafraidofdeepalley”hasinthepast,Wanttosocietybasedon,onlythequalityoftheproductswilldoagoodjobisnotenough,alsoneedtoownbrandspread.Howtoquic
4、klyspread,productspromotionstrategyisparticularlyimportantatthistime.TheslaveMAObellyhotpotbeganin2009inzhengzhoumarket,itsvisionistomakethehairbellyhotpottogoglobal.Afterfiveyearsofstruggle,Itoccupiesacertainmarketshareinzhengzhou,butitis,thereisstillagapbetween
5、thepositionofmarketleader.Inviewofthisbackground,Ireadalotofpromotionalliterature,incombinationwithhimselfinthefourmonthsinternshipexperience,firstfindoutthepresentproblemsoftheenterprisethroughtheanalysisofthepoll;Findouttheopportunitiesandthreatsfacingtheenterp
6、risesandtheadvantagesanddisadvantagesthroughanalysisofenterprise^externalenvironmentandinternalenvironmentanalysis,;Thendeterminemarketpositioningmainlyaccordingtotheenteiprisecompetitiveadvantage;Thendevelopaseriesofpromotionstrategyaccordingtotheenterprisemarke
7、tpositioningandcurrentproblems.Keywords：SWOTanalysis；Promotionstrategy；TheSTPstrategy一、绪论1(一)选题背景和研究意义11.选题背景12.研究意义1(-)文献综述1(三)研究内容和研究方法21•研究内容22.研究方法2二、巴奴毛肚火锅的市场现状分析4(一)巴奴毛肚火锅简介41.公司简介42.公司的发展丿力史43.公司的企业文化5(-)巴奴毛肚火锅的销售现状5三、对巴奴在郑州市场的营销环境的分析8(-)巴奴毛肚火锅的宏观环境分析8(-)巴
8、奴毛肚火锅的微观环境分析8(三)巴奴毛肚火锅郑州市场的SWOT分析10四、巴奴毛肚火锅的STP战略12(-)巴奴毛肚火锅郑州市场的目标市场选择12(三)巴奴毛肚火锅郑州市场的市场定位12五、巴奴毛肚火锅促销策略的不足与改进14(-)巴奴毛肚火锅促销策略的不足141•广告方面的不足142•销售促进方面的不足163.公关
