差异化营销的策略

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1、差异化营销的策略什么是差异化营销所谓差异化营销(differentiatedmarketing)差异性市场战略(differentiatedmarketingtactics)差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指血•对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的了市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分別制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。差异化营销的核心思想差界化营销，核心思想是“细分市场，针对冃标消费群进行定位，导入品牌，树立形彖”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化

2、需求，通过晶牌定位与传播，赋了站牌独特的价值，树立鲜切的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差显化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择口标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。羌异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需耍进行差杲化营销的原因。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在

3、创新的革础上实现品牌在细分市场上的口标聚焦，取得战略性的领先优势。差异化营销的形式企业可以选择几个利益最大的子市场做为冃标市场，如果有足够的能力满足更多的子市场则町以选择更多的子帀场；如果各子市场对企业都很有吸引力，并且企业也有能力为各子市场提供不同的产站和服务，企业可以把子市场作为目标市场。在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，屮国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”，价格教较高；去污亦强但价格适中的“汰渍”；突出物廉价美的“熊猫”。洗发水则冇6个品牌，冇品位代表的“沙宣“；潮流一族的“海飞丝”；优雅的“潘婷”；新一代

4、的“飘柔”。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏，3个品牌的清洁剂，3个站牌的卫生纸等。差异化营销的策略当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越來越多的产品岀现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。著名战略管理专家迈克尔•波特是这样描述差异化战略的:当一个公司能够向客户提供一些独特的，其他竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品吋，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。对于一般商品来讲，差杲总是存在的，只是大小强弱不同而已。而差界化营销所追求的“差界”是产品的“不完全替代性”

5、，即企业凭借自身的技术优势和管理优势，牛产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心口屮树立起不同一般的形象。策略一：产品差异化产站差界化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差界。也就是说某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的的生产厂家，从而形成独口的市场。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基木和同的，所不同的是在性能和质量上，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标。中国在20世纪

6、80年代是10人用一•种产品，90年代是10人用10种产品，而今天是一人用10和

7、产品。因此，任何企业都不能用一种产品满足10种需要，最好推出10种产品满足10种需要，甚至满足一种需要。金业实施差界化营销可以从两个方面着手：一是特征。产品特征是指对产品棊木功能给予补充的特点。大多数产品都具冇不同的特征。其出发点是产品的基木功能，然后企业通过增加新的特征來推出新产品。在此方面实丿施最为成功的当数宝洁公司，以其洗发水产品來讲，飘柔消费者的购买目的无非是去头屑、柔顺、营养、护发、黑发，与其相适应，宝洁就推出相应的詁牌海E丝、潘婷、沙宣、润妍。在开发其他站牌的产詁时

8、，宝洁公司也多采用此种策略。我国的饮料企业在推出新产品时也采用了此种策略，如农夫山泉的“冇点甜”、农夫果园的“混合”果汗及“喝前摇一摇”、康师傅的“每Lie果汁”、汇源果汁的“真鲜橙”的特点在消费者心1=1中都留下了很深的印象。可见，产品特征是企业实现产品差界化极具竞争力的工具之一。二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感受。以海尔集团的冰箱产品为例，海尔冰箱的款式就有欧洲、亚洲和美洲的三种不同风格。欧洲风格是严谨、方门、口色表现；亚洲风格以淡雅为主，用圆弧门、圆角门、彩色花纹、钢板来体现；美洲风格则突出华贵，以宽体流线造型出现。再如我国的一些饮料生产

9、厂家摆脱了以往的旋转开启方式，改用所谓的“运动盖”在