工作总结9-25

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1、9月份工作总结由于十一国庆的临近，加之朗科近期促销活动较多，走入9月份，我公司的优盘销量有了一定幅度的上升，但受到深圳朗科断货及我公司未及时打款等因素的制约，对优盘的全月销量也造成了不良影响。10月・12月份，历年来一直是优盘的销售旺季，如何把握好今年最好的销售时机，扭转上半年的局面，是下一阶段工作的重点。首先，我简单谈一下9月份的情况。K从订货情况来看，截至今日来看，订货额基本与7月份持平，但与深圳朗科要求的订额差距较大，这就意味着接下来的3个月我们要付出更大的努力，才会有好的转机。促销活动的开展，订货量加大，断

2、货会相伴出现，我将尽力与深圳做好协调，保证产品的供货。在从国内大环境上来说，朗科一浪接着一浪的捉销活动及新品的不断推出，给我们创造了良好的销售氛围；从产品价格方面来看，已经与二、三线品牌相距不远。虽然在短时期内会出现断货的情况，但全国面临的情况都是如此，我们就不能再抱怨太多，而是应尽全力做好自己的本职工作，群策群力，尽量做好更好。2、从销售情况来看，本月销量与上月有所增加，其因素主要来自于地市场的启动。由此看出，我们近期的工作有了明显的效果，但这只是地市市场启动的开始，我们需要加倍努力，一鼓作气，真正做到对地市市场

3、的全面运作。启动市场不难，难的是如何维系好一个市场!此外，针对哈市市场，我们不能放松，做好对市场的监察，及时反馈情况，做好能动的应对措施。在维护好我公司利益的同时，最大限度的保护各合作伙伴的利益，建立相对稳固的渠道销售市场。在营销方面，零售市场是渠道销售的重点，我公司在哈市的重心应放在寻找行业客户、做行业单上，建立属于朗科公司的新的客户群。而不是原地踏步，跟着零售市场和群着原有经销商打3、在对外宣传方面，十一期间加大媒体宣传力度，多方面提高曝光度。虽然本月做了一些市场宣传，但工作仍需进一步改善。如哈报的夹页宣传.增

4、加多种模型的摆放、宣传单派发、礼品促销、小型展会宣传、平面媒体宣传等。希望大家提出更好的建议。4、不良库存：除优盘原有老型号库存外，库里还积压了大量的ii・LINK、HPi-PAQ掌上电脑，共计207830元，其中HPi-PAQ掌上电脑因价格下调，共损失3300元（见下表）。加之，联通公司近期内部调原来的包年上网卡已取消，现推出的包年上网卡每月限流量.价格较高，为无线上网产品的销售带来了不利影响为此，我们必须在短期内寻找把库存消化掉的方法。ii-LINKHPi-PAQ型号数量价格型号数量进价现价WL61152490

5、0HP19401222402240WL6153201380HP22104+153700/34503400WL811511950HP5550959505800WL815321600总计5760850总计43146980143680其次，谈谈我的个人建议。K工作不分贵贱。作为朗科公司的一名员工，无论在何种岗位，都是工作的需要，没有高低贵贱之分。应该杜绝在工作中捻轻怕重的思想,少一些互相的指责，多一些彼此的理解和关心。2、杜绝在工作时间做与工作无关的杂事，如有事，可请假处理。严格按公司工作流程处理。3、增加团伙的合作精神

6、，尽心尽力做好每一件事情，以身作责，提高主人翁意识，真正把朗科公司作为自己的家来对待，少为自己的错误寻找藉口。与前段时间相比，工作的精神面貌有了较大的差别，冲劲没有从前大，铺货商出货量没有明显改观。2004/9/26