卷烟品牌培育策略

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1、销量增长率高相对市场份额也高，市场占有率、产品上柜率高；品牌知名度高；单牌销售变化可以直接影响到总体销量，是我们企业销售和利润主要的、稳定的来源；产品生产工业企业发展前景良好，货源供应基本可以得到保证，出现政策性变化的可能性不大的卷烟牌号（规榕，B区各牌号均属于市场的领导者，在生命周期的划分里大部分属于成长期。培育策略：我们町以根据不同区域的销售结构具体分解到客户经理，客户经理在区域内宣传指导零售客八经营，提高成长性重点品牌的上柜率和动销率，完成重点品牌培冇计划月销售。以月初与客八经理确定的目标达成率为依据，

2、月末按客户经理实际完成比例来考核（以客八经理工作评估标准中此项工作所占分值权重为准）C区、瘦狗类品牌销量增长率低相对市场份额也低的品牌，主要是进入衰退期的品牌。培育策略：这区间的牌号已大部分属于退出市场的状态，但从培育的角度我们还对以从中挑选一部分牌号经过一段时间的推广、宣传灰，销量增幅排名和市场份额排名仍不能提高，动销率低下，就进入自然销售阶段，山市场做出选择。这些牌号需要客户经理、电话订货员根据各区域不同的销售特点向客户宣传、提示。投放时根据客户的实际经营状6况有所侧重。D区、现金牛品牌销量递增率低相对市

3、场份额高的品牌，这些品牌大部分是成熟、稳定的品牌，是品牌生命周期的成熟阶段。培育策略：采取维护的方式，密切关注单牌销售趋势变化，要采取措施尽暈维持这些品牌取得的成绩，延长它牛命周期，货源供应上努力保证满足市场需求，尽力提升或维持现有的客户群和市场份额，注重培育可以替代它的牌号。E为可替代性一般牌号，F为可替代性重点牌号。E和F是在同类型、档次卷烟屮具佇代表性；其价格、吸味适合本地主流消费；销量、上柜率还有上升空间的；在明星类品牌和现金牛品牌出现问题时最有可能起到替代作用的，多数属于上市不足一年的牌号。可替代性

4、一般牌号：已有一定的销售基础，帀场份额相对较小。可替代性一般牌号的培育策略：挑选牌号进行推广、宣传后，如若动销率仍低卜，进入自然销售由市场做出选择。部分前期经过试销不能得到市场认可的品牌可立接转入瘦狗类品牌可替代性重点牌号的培育：已有一定的销售基础，市场份额较大。培育策略：进一步拓展市场占有率，加大客户经理和电7话订货员的推介力度，提高市场认知度和上柜率，提升稳定市场的销售量。制定口标牌号及重点关注牌号铺货率和指标完成率，以月初及目标产品上柜率确定之日起经与客户经理确定的「I标为依据，月末按客户经理实际完成比

5、例来考核客户经理（以客户经理工作评估标准中此项工作所占分值权車为准）做好知名卷烟品牌培育工作来源：宁夏I占I原市局摘要：品牌培育作为卷烟商业企业的第一要务，而品牌发展上水平也是实现“卷烟上水平”的首要任务，“532、461”知名品牌发展战略的提出明确的指明了今后品牌培育的方向，烟草行业在为消费者提供值得信赖、值得忠诚的中式卷烟品牌，营造更好的消费和购买环境。培冇知名品牌，要注重发挥市场的基础作川和引领作川，为人品牌营造良好的成长和竟争环境。在此过程中，充分发挥我们培育品牌“班主任”职能，增强把握市场的真本领，

6、落实公平规范的严要求，苫练引导消费的硬功夫，让品牌吸引幺户、消费者，让客户、消费者选择品牌，让品牌有序、适度竞争；充分挖掘市场潜力，右•「准确把握消费特点的基础上，通过培冇知名品牌，提高引导消费的水平，增强品牌快速响应市场的能力。一、概述品牌培育作为卷烟商业企业的第一要务，血品牌发展上水平也是实现“卷烟上水平”的首要任务，“532、461”知名品牌发展战略的提出明确的指明了今后品牌培冇的方向，如何培冇好卷烟知名品牌，为消费者提供值得信赖、值得忠诚的中式卷烟品牌，营造更好的消费和购买环境，值得我们每位烟草人深思

7、。作为商业企业的我们，耍注重发挥市场的基础作用和引领作用，为大品牌营造肚好的成长和竞争环境。在此过程中，充分发挥培育品牌“班主任”职能，增强把握市场的真本领,落实公平规范的严要求，苦练引导消费的硬功夫，让品牌吸引客户、消费者，让客户、消费者选择品牌，让品牌有序、适度竞争；充分挖掘市场潜力，在准确把握消费特点的基础上,通过培育知名品牌，提高引导消费的水平，增强需牌快速响应市场的能力。二、知名品牌培育思路以“双喜”品牌为例，作为知名品牌之一，从它产品特色：红色的外包装呈现喜庆的特点；6元档的零售价位虽是消费者不易

8、更改消费习惯的一个劣势，但也是市场销售的一大机会，于是，制定的培育方案与以“中国红”为主色调，主打婚庆市场产品特点进行重点培育。1、确定目标客户，扩大品牌影响力首先，确定在我市优质市场为主耍促销活动地点，为了扩大影响，选择在品牌体验中心作为品牌推广传播的前沿阵地，通过进行■品牌体验中心客户沟通，利用促销宣传单向进店消费者进行宣传，利用促销物料及宣传彩页，在品牌体验中心营造喜庆吉祥的婚庆活动促销氛围，