可口可乐的产品策略分析

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1、可口可乐的产品策略分析可口可乐公司-•改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，阳是致力于扩人饮料的品种。进入屮国市场2（）年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，至朋有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额分别约占公司总销售额的20%、20%、10%o但可口可乐并没冇实施多元化战略，因为町口可乐过去在发展饮料Z余，也曾做过酒厂，开过种植场，具至涉足电彫业，

2、但都遭到了失败。因此可口可乐公司总部规定,公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原冇的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。产品组合策略可口可乐的公司销售的饮料主耍包插四类：一可口可乐为商标的碳酸饮料产品：饮用水系列产晶；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。除了可口可乐外，其他三个主要的国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一

3、强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产甜，其他品牌为笫三线的补充产品，组建其詁牌家族。这种品牌结构的主要优势在于三线品牌Z间保持着相对合理的品牌距离,使得他们既町以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下：1、以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；2、选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长；3、与装瓶伙伴共同捉高产品体系的盈利率和牛产率；4、以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长；5、把资金投放于各市场小最具潜力的领域；6在各方面

4、提升效能和经济效益。总的來说，可口町乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。仅从上图提供的数据來看，可口可乐的部分产品的产品纽合的广度为3,产品组合的长度为14,深度为4.7。从上而提到的分析，我们可以看出，可口可乐的诸多产站的产晶关联度很强，并没冇跨行业的产品经营。这样的产品组合的结果就是产品的销售模式比较稳定，H销售的成木低，还有就是品牌的信誉度会人人增加。我认为，在当前新的市场发展形势下，消费者大多注重品牌效应，并口过多的三线的或补充的产品的销售业绩都不好，经济效益也不乐观，企业町以根据市场的需求变化适当的主动合并、减少一

5、些销售困难的，利润率低下的产殆，集屮精力经营市场需求较人的产品，还可以花费更多的精丿J去进行这些产品的更新或口味的创新等。产品线策略产品线是指密切和关的产品，这些产品功能近同，顾客群与渠道类同。与产品线紧密相关的有四个概念:产品（组合的）宽度、产品线的长度、产品（组合的）深度、产品线的相关度。对口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。进入屮国市场20年以來，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天少地”、“醍冃”、等中国本土品牌，其发展非常迅猛。但可口可乐并没有实施多元化战略，专

6、注于饮料业的可口可乐把主业做得梢益求楷。它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大人节约了成本。可口可乐主耍的产品线是：可乐CM口可乐、健怡町口可乐）汽水（雪碧、醒F1、芬达）饮用纯净水（水森活）果汁饮料（酷儿、美汁源）茶饮料（茶研工坊：与雀巢合资）产品深度即各产品线中没一产甜所包含的不同规格。如可口可乐有3种配方（香草味可乐、无糖可乐、经典可乐）,5种规格（355ML、600ML、1.5L、2.5L、2L）、则产品深度为3*5=15。但可口可乐并没有实施多元化战略，专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精，

7、故可口可乐的产品（组合的）宽度是很低的，只有1可口可乐产品线的长度是其企业所有的产品线的产品组合的总和产品的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。产品组合的四个维度为企业制定产品战略提供了依据。可口可乐的消费群体很广下至黄口小儿，上至白发老头，最大的消费群可能还是青少年人群！可口可乐公司是一个人型的跨国快速消费晶公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结介体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式,多级渠道并存的多渠道组合。品牌策略定位：对中国的消费者来说，「可口可乐」可完全令人感到身心畅快、精神为之一振，因

8、为只有「可口可乐」那不可抗拒的味道才能使人身心振奋、充满活力、尽情享受。对象：12—39岁的青少年（以少年为主）宣传方向建