招生策划-连环计招生法案例分析

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1、招生策划-连环计招生法案例分析第一阶段:收集学生名单一教育学生时间:圣诞或者元旦.项目:爱心传递计划背景:圣诞节的时候，学生之间喜欢互相送礼物，利用中国人的这种交际需求，搞爱心传递计划内容:对你学校的所有学生说:今年的圣诞节，学校将送给你们每个人二份特别的礼物：礼物之一：学校将把你们各自的照片做成贺卡，并以你们的名义送给你们的朋友,同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语•要求所有的同学提供你要送的朋友的名单:包括家庭地址、电话号码、学校班级名称•学校到时候将通过邮局寄给你们的朋友，给他们一个惊喜•…得到学生名单.礼物之二：期末考试快到了，大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高成绩的方法？

2、学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法，一并寄给你的同学，作为你送给他们的特别的圣诞礼物•…-达到教育潜在学生的目的.具体操作：将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片，并将学生的照片放上去这个可交给广告公司设计并制作，成本不高，一张贺卡成本应该不超过1元.好处：1.形式新颖，2.符合人性:人最爱的是自己，都喜欢自己的照片让更多的人知道.3.送卡的学生和家长都很喜欢.4.收到卡的人也觉得很有新意.5.更重要的是，我们的礼物是最特别的,这将在学生和家长中成为一个讨论的话题.6.每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播起到

3、了一个润物细无声的作用.学习方法：单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的名单，更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育，通过送这些关于学习方法的资料，让学生能感受到我们学校对他们的关心，同时可以打造我们学校的独特优势:我们是用最好的方法来教学生，借此来吸引学生.操作：1•网上收集资料.2•隔三天送一份资料.3.到期末考试前10天，送一份：期末模拟试卷（注明:内部资料,未经本校允许，请勿传播!）一这个可以和公立学校的老师合作，由他们提供10%-20%的考试题目（大纲），增加模拟试卷的命中率.4.通过前面的三个步骤，就可以树立我们在学生和家长心目中的地位:你的学校既能帮孩子提高学习能力，还能帮孩子提高

4、学习成绩.第二阶段:继续收集学生名单一强化教育学生1=1吋间:本学期快结束的时候或者下学期开学第一周.项目:搞一个汇报演出内容:英语演讲中文演讲唱歌跳舞操作:对演出的流程进行录象，请专业的摄影师来录制,为每个选手拍特写镜头（开始一次，结尾一次），给每个选手一张,另外再额外送10张,可以给他们的同学、朋友或者亲戚，因为在DVD里面有他们的镜头,他们都喜欢表现自己，所以他们会很乐意的送给别人分亨.在DVD的最后，留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色.免费咨询电话：第三阶段:宣布提高学费（并提出零风险承诺教学）时间:本学期结课前比例:提高20%—30%提前报名的,可以保持原来的价格.这样就

5、会促使更多的学生提前报名,稳定生源.到期报名的，确实提高20%—30%的价格，但是送等值的礼物，比如学习用品,或者是某商场/麦当劳的代金卷.超过报名日期的（比如5天或者10天的），将不再赠送礼品.给家长一个提价的理由：我们学校将给学生给好的服务,比如我们将配备助教，及将给学生提供一些新的素质教育课程,如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等.这也为我们以后开设新的课程做好市场预热.连续报二科或者连续报二期的,将额外赠送：妈妈亲子培训班.（周一至周日晚上7点一8点半（每周一次）零风险承诺教学:上了我们的课程，以四个月为…期，上了3次课，如果不是100

6、%的满意，可以退款！操作难点:这就要求教师的素质必须比较高，同时工作积极性要很强.解决:对教师实行基本工资加10%-30%的提成（这个问题在我的《自动化招生>>里有・）第四阶段:以后每个月都给学生搞…次生日聚会,并将聚会搞成汇报演出的形式,将过程拍下来•（必须有蛋糕和其他的小礼品），然后告诉这个月过生日的学生，可以邀请10・20个同学或者朋友参加，其他的学生也可以邀请3-5个朋友参加,每个来参加的人都有一份小礼品.（这是人性化的转介绍，具体的操作在我的《口动化招生》这本书里有详细的介绍）好处：1.每个刀都可以招生.2•让学生感受到受尊重的感觉.3.让学生体验到在我们的学校学习的乐趣・（自己玩

7、，还可以带朋友一起玩）