可口可乐公司营销策略分析

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1、可口可乐公司营销组合策略摘要：本文从产品组合策略、价格策略、分销渠道策略三个方面来分析可口可乐公司的营销组合策略，以供读者思考借鉴。关键词：可口可乐；营销组合；价格策略；渠道策略；1978年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。经过十儿年的发展，可口可乐公司已经在屮国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。可口可乐公司能在中国取得如此大的成功与其市场营销策略密切相关，以下本文就从三个方面分析可口可乐公司的营销组合策略。一.产品组合策略产品组合是指某一企业生产或者销售的全部产品大类、产品项目的组合。企业如何根据市场需

2、要和自身能力，决定生产哪些产品，并明确它们Z间的配合关系，对企业的发展起着至关重要的作用。因此想要成为一个成功企业，就要重视产品组合决策。产品组合的广度、长度、深度、和相关性：广度又称宽度，是指企业所拥有的产品线的数量，产品线越多，说明企业的产品组合就越宽。可口可乐公司销售的饮料主要包括可口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；果汁喝含乳饮料等四类，说明可口可乐公司的宽度为4。长度是指企业所有产品线所包含的所有产品项目的总和。深度是指每一条产品线中所包含的花色、品种、规格、款式的产品的数量。如可口可乐公司中芬达又包含多种口味一

3、一葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等，这就说明深度为4。可口可乐公司生产碳酸饮料和非碳酸饮料，相关性大，有利于发挥企业在饮料界的经营能力，发挥连带优势，提高企业的声誉。可口可乐公司将其基本的策略概扌舌为六条，分别为以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增反；选择性地扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长；与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；以创新精神待客，以求共同增长；把资金投放于各市场中最具潜的领域；在各方面提升效能和经济效益。总的來说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。用波士顿矩阵法分析可口可乐公司的产品组合，波士顿矩阵图把企业的

4、产品单位分为明星类、金牛类、问题类、瘦狗类。明星类产品具有高市场增长率和高相对市场占有率，金牛类具有低市场增长率和高相对市场占有率，问题类具有高市场增长率和低相对市场占有率,瘦狗类具有低市场增长率和低相对市场占有率。可口可乐公司醒目、雪碧占有很大份额，属于明星产品，随着市场占有率的降低，将会变金牛类产品。可口可乐屈于金牛类产品，这类产品的多少，是企业实力强弱的标志。随着金牛类产品市场占有率降低，将变成瘦狗类，这类产品的利润很低甚至亏损，发展前途暗淡。二.价格策略价格是营销组合的重要组成部分，对于企业而言，价格是促进企业销售、获収效益的关键因素。一个企业定价合不

5、合理关系到企业营销成不成功，因此，我们要慎重定价，恰当的运用定价策略，运用时不仅要考虑到营销活动的目的和结果，还要考虑到广大消费者的接受程度。以下我们就研究可口可乐公司的价格策略是否合理。可口可乐公司采用的差别定价法，针对不同的地方，不同的产品，不同的消费者采用不同的价格。比如同种类型的可口可乐，在火车站比在簡场卖的贵，在影院、快餐店价格普遍偏贵。不同地区的人们喜欢不一样的口味，这就促进了产品的新开发。而可口可乐就涵盖了多品种多种类的饮料，品种主要分为碳酸饮料与非碳酸饮料两种,碳酸饮料又主要分成可乐、芬达、雪碧、零度等四种，其中芬达又包含多种口味一一葡萄味、苹

6、果味、香橙味、青柠味等。非碳酸饮料主要有果汁、茶饮料、奶类乳制品、矿泉水等，果汁有红茶、绿茶、原味茶等。对于不同口味的饮料，可口可乐公司的定价各有不同，在碳酸饮料上，可乐听装的355系列的为2.2元一罐，雪碧2.4元，芬达2.4元，醒目西瓜味2.0元，醒目苹果味则为1.6元，零度为2.2元；瓶装上，同属碳酸饮料，500毫升的可乐、雪碧、芬达、零度为2.8元，醒目为2.4元，果汁饮料蜜桃味的为2.8元，葡萄味的、香橙味的为2.9元一瓶。奶制品果粒优450毫升的为3.6元一瓶。消费者经济条件不一样，这造就了不同消费者的选择不一样,可口可乐公司定价有低有高，意在针对

7、低高层的消费者，这对于扩大自己的规模效益很有帮助，能让更多的人享受到可口可乐。可口可乐公司的产品包装各有不同，有听装的，瓶装的，塑料拼装的，玻璃拼装的，不同包装的产品不仅重量不同，口味不同，而且价格也不相同。利用消费者的消费心理，给与优惠，买的越多优惠越多，花的钱越少。例如，买6听组合装比单纯一次性购买6听要便宜2-3元钱，而瓶装中，1.25ft的果粒橙与1.25升的可乐零售价为9.9元，比两样单买便宜了1元多。这种价格策略充分利用了消费者心理，在把商品销售出去的同时，还扩大了在消费者心目中的影响，让他们以后还会在买可口可乐产品。可口可乐公司还采用折扣定价策略

8、，直接或者间接地降低产品价格，目的是为