可口可乐的渠道策略

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1、可口可乐的渠道策略一、可口可乐的22种渠道1、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。2、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。3、平价商场渠道经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较人，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。4、食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭來经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂

2、店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。5、白货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商丿占。内部除设有食胡超审、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。6、购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业,经常须带经营饮料。7、餐馆酒楼渠道即各种档次饭丿占、餐馆、洒楼、包括咖啡亭、洒吧、冷饮丿占等销量较人。9、街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要而向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。10、工矿企事业渠道即工矿企事

3、业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假FI饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。11、办公机构渠道即rh各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假FI发放给职工。12、部队军营渠道即由军队后勒部供应，以解决官兵FI常生活、训练及军队请客、节假日联欢Z盂，一般还附设小卖部了，经营食品，饮料、H常牛活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。13、人专院校渠道即人专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要而向在校学生和教师提供学习，生活等方而的饮料和食品服务。14

4、、中小学校渠道指设立在小学、中学、职业髙中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务（有些学校提供课余时的饮料和食品服务，有些学校捉供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料）。15、在职教育渠道即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。16、运动健身渠道即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要身健身人员提供产品和服务；或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向观众提供产品和服务。17、娱乐

5、场所渠道指设立在娱乐场所内（如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等）的食品饮料柜台，主要向娱乐人士提供饮料服务。18、交通窗口渠道即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖以及火车、£机、伦船上提供饮料服务的场所。19、宾馆饭店渠道集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。20、旅游景点渠道即设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较人，价格偏高。21、第三方而消费渠道即批发商、

6、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。22、其他渠道指各种商品展销会、食品博览会、集贸M场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所二、可口可乐的渠道管理1、渠道深耕直销取向可口可乐公司认为，只有实现直销，-•来才能把握市场信息的真实性。业务员直接由若T食杂店得到的销售信息，比从代理商处间接得到的销售信息确切、迅速、有用。市场竞争的你死我活表现为把握机会我上你下，虚假与迟缓的信息将导致营销决策出现偏差、进而对公司生存产生严重恶果，只有由自己的触

7、角从最基层的销售点上获得信息最可靠,这种信息的需要量乂是源源不断的,只有人而积实现直销，方能从保保市场信息的真实性开始，促使销舊决策止确、快捷，实现营销工作良性循环。二来才能实现营销工作的经济性。减少销售环节，必然节省销售费用，从而为实施产晶价格战术扩人了空间，可以更人力度地调动销售眯的积极性、在与同类商品竟争中奠定胜局。因此，即使在某地销售先起步于批发,向直销努务的方向与趋势也坚定不移。取小弃人可口可乐公司认为，对批发商的依赖程度越重、批发商的层次越髙，公司对M场的失控空间越人，市场份额、市场占有率越不稳I古I。

8、批发商出现任何问题，公司的市场份额、市场占有率即出现问题。但人而积实现直销非一日之功，仍时常需要与批发商打交道。所谓深耕，是指与批发商打上交道之后，决不是到此为止，而是随即注意查询该批发商的下一层销售渠道，查到Z后便直接接触、着力攻克，如此一层一层耕耘下去，每深耕一层，就将重心移至该层，而将原来的上层淡化，待耕至直销点，公司才真正巩MTiIj场份额、市场占有