品牌定位20法-品牌推广策略

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1、品牌定位：20法品牌推广策略一.消费群体定位该定位直接以产品的消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。如金利来定位为“男人的世界”；哈药护彤定位为“儿童感冒药”；百事定位为“青年一代的可乐”；北京统一石化“统一经典”润滑油将目标锁定为“高级轿车专用润滑油”。二.生活理念定位该定位将品牌形象和生活理念联系在一起，将品牌形象人性化。这样的生活理念简单而深奥，能引起消费者内心的共鸣和生活信心，产生震撼的感觉，甚至成为消费者心中座

2、右铭，从而给消费者深刻印象。劲霸男装的广告彳艮短，但十分精炼，只强调“奋斗，成就男人”，这让男人深感依恋，让男人有一种奋斗的动力，因为男人深感只有努力奋斗，才会有所成'了尤。三.自我表现定位定位通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的一种载体，使其获得一种自我满足和陶醉的快乐。浪莎袜业锲而不舍地宣扬“动人、高雅、时尚”的品牌内涵，给消费者一种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足；夏蒙西服定位于“007的选择”对渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消费者极具吸引力。四、情感定位定位将人情

3、感中关怀、牵挂、温暖、怀旧、爱等情感融入品牌，使消费者购买、使用过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处认同和共鸣，最终对品牌喜爱和忠诚。雕牌洗衣粉，在品牌塑造上大打情感牌，其“下岗片”就是较成功的情感定位策略，“…妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤及强烈的情感共呜；五、生活情调定位就是使消费者在产品使用过程中能体会出一种令人惬意的生活气氛、情调、滋味和感受，从而获得一种精神满足，让品牌融入消费者生活，成为其生活内容，使品牌更生活化。如青岛纯生啤酒的“鲜活滋味，激活人生”给人以奔放、舒畅和激扬的心情体验；美

4、的空调的“原来生活可以更美的”给人以舒适、惬意的生活感受。六、情景定位情景定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定的情景下对该品牌的联想，从而产生购买欲望和购买行动。雀巢咖啡广告不断提示在工作场合喝咖啡，会让上班族口渴、疲倦时想到雀巢;喜之郎广告中推荐“工作休闲来一个，游山玩水来一个，朋友聚会来一个”，让人在这些快乐和喜悦的场合想起喜之郎。七.文化定位将文化内涵融入，形成文化上的识别，文化定位能大大提高的品味，使形象更加独具特色。云峰酒业推出小糊涂仙，就成功实施文化定位，他们借聪明与糊涂反衬，将郑板桥“难

5、得糊涂”名言溶入酒中，由于把＞握消费心理，将一个没什么历史渊源酒运作得风生水起。七.企业理念定位企业用自己具有鲜明特点经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求，体现企业内在本质。企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值，光大品牌形象。TBM就是服务”是IBM响彻全球口号，是IBM经营理念精髓所在；菲利普“让我们做得更好”、诺基亚“科技以人为本”、TCL“为顾客创造价值”、招商银行“因您而变”都是企业理念定位的典型代表。九、历史定位即以产品悠久的历史建立识别。都有这样惯性思维，对于历史悠久产品易产生信任感，

6、产品做了这么多年企业，其产品、服务质量是可靠的，且给人神秘感,让人向往，因而历史定位具有“无言的说服力”。泸州老窖公司拥有始建于明代万历年间(公元1573年)的老窖池群，所以总是用“您品味的历史，430年，国窖1573”的历史定位来突出传承的历史与文明。十、比附定位比附定位就是攀附名牌，以名牌之光而使自己的品牌生辉，主要有两种形式：(1)甘居第二即明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二而已。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的。阿维斯出租汽车强调“我们是老二，我们要进一步努力”，从而赢得更多

7、忠诚客户；蒙牛启动市场时，宣称“做内蒙第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业…我们为内蒙喝彩”。(2)攀龙附凤其切入点亦如上述，承认同类中某一领导性品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与它并驾齐驱，平分秋色，并和该品牌一起宣传。如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。十一.高级群体定位企业可借群体声望、集体概念或模糊数学的手法，打出高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而提高自己的地位形象和声望，赢得消费者的信赖。利君沙、雕牌、冷酸灵都打出“中国驰名商标”的口号给人深刻的印象；升达地板、双鹿空调强

8、调“国家免检产品”,增强了消费者对公司产品的信赖咸/o十二、首席定位首席定位即强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，如宣称“销量第一”。信息爆炸社会，消费者对太多数信息毫无记忆，但对领导性、专业性品