山水黔城年度整体推广策略

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1、山水黔城年度整体推广策略在()6年集团项目推广屮，以世界眼光、国际化品质生活为核心进行系列的传播，但是缺乏整体的推广形象和与市场更有效的沟通；而以“国际品质”为传播核心，支撑点过于单薄，缺乏生活感。因此07年，我们应在提升品牌形彖同时也为集团持续发展作品牌铺热。那么2(X)7年，我们集团和项目如何而对市场？在倡导“国际化品质生活”的革础上如何提升？07年，山水黔城怎样走？回顾近期销售：销售情况12月1日——1月3日总成交套数：119；12M22H——1月3日活动期间总成交套数：54套；大众消费群：主力户性偏人，购房总额较大，超岀心理承受范围主要途径：大众公关、报广、情感销售(刖友介绍、口碑

2、传播)从分析得岀：现段时间销售比较理想，山水黔城已经在市场上占据一定优势，知名度不断捉高，品质已经逐渐得到消费群的认可。但是：H标消费群还不明确，大众hl标消费群已经浮出水面，但对于销售来说是远远不够的，欠缺更有效的沟通，还没有深挖产品和冃标消费群，市场针对性不强。只有：深挖目标消费群，找准市场空口点，巩固前期消费群，捉升产品附加值。对市场的重新审视：对市场的重新审视——楼市现况据不完全统计，贵阳楼市1()力平方米以上的项目已经不下2()个，5()万平方米以上的住宅小区逐渐增多，占地1000亩，开发虽100万平方米以上的项冃也已经登上楼市舞台，保利地产、新世界地产等大型发展商也纷纷进驻。而

3、大盘的开发启动主要集中在2004年和2005年。贵阳的大盘竞争时代已经来临！对市场的重新审视——居住方向市政迁移金阳新区。社区不断发展，市政规划，新区崛起锐不可挡。而III城区不断深挖再发展潜力；小河，作为次级城市中心区；随着城市配套不断齐全、棊础设施建设，发展潜力巨大；瞬间，各区形成不同的居住新方向，众多人盘崛起，新区、各区主力楼盘，将必成为消费者关注话题。对市场的重新审视——楼市竞争中天世纪新城、贝地•卢家诺、智慧龙城、珠江湾畔、盛世花城、金龙国际花园、中兴世家、中天花园等大盘营造各片区的居住方向。而丽景阳天、美佳馨苑、城市山水公园也在瞄准市场空白点。也以价格优势在市场上初露锋芒。而兴

4、隆珠江湾畔、兴隆城市花园更是我们的最直接的竟争对手。他们的存在造成了市场竞争加剧，分流了不同的主力购买人群。对市场的重新审视——区域产品市场并不缺乏甜质产品，也不缺乏与之匹配的配套。区域市场也有标志性的产站，也能够满足大众居住要求。但是，在众多产品中，差界性不大，整体优势不明显。虽然少部分产品有明显优势，但是缺乏优越的品质要求。总体来说，市场产品参差不齐，同质化比较严重。市场，高品质综合型大型楼盘极为稀缺。——区域市场，缺乏高品质产品一一总结:现在市场逐渐趋向成熟，品质大盘成为贵阳地产发展主流方向；市场并不缺乏自然景观、牛•态、园林水景等大型项目；对于居住品质要求，市场也能满足当地消费需求

5、；对于市场提供的产品，消费群已经和对疲惫，缺乏新鲜亮点。总体來说，市场能够提供优于原來的居住牛活，处于优越牛活状态。但是，缺乏一个阶层的专属生活，优越生活并不能满足贵阳人的生活追求。未來市场能够提供什么样的生活来满足他们的追求？是面向大众所追求的优越生活？还是追求高于优越生活？市场疲惫、消费群疲惫、市场处于饱和状态？对于中高端消费群，他们需要与大众共同享受优越生活？还是追求小众的高于优越的甜位牛•活？从居住木质、居住追求来说，他们追求高于人众的吊质生活。对H标群的重新市视目标消费群他们在这个城市拼搏多年，冇事业，冇一定的财富，是商海浪潮历练的名流，冇钱也要冇地位，但财富不能代表一切，所以需

6、耍社会身份的认同，渴望摆脱“土财主”的身份，成为社会经济上流的代名词。他们喜欢攀比，在朋友面前需要炫耀自己，崇尚圈了的对比，缺乏吊位观；但是他们对生活是积极的，对消费观念是超前的，买的房了绘好可以投资、可以升值。他们追求甜位，和格调生活或者，他们是这样的：他们有稳定的事业，在社会上是有地位的。是城市里主流人物。在社会上有一定的影响力，也冇一定的鉴赏力，有自己的生活主张。他们可能在市屮心有白己的房子，牛活也很优越，但是并不满足现状。对于生活追求他们冇自己的要求，希望能够找到专属同一个圈层的人一起屈住，最好冇投资价值，他们一直在寻找这样的生活。对于投资客他们有一定的投资眼光，既有一定的洞察能力

7、和鉴赏能力。但是，他们乂是比较谨慎的，对投资比较理性，能够深入了解市场发展。他们有品位，有主活格调，见多识广，有自己的圈层，身边的朋友大部分都是非富即贵的。他们的冃光是远大的，看重未来的前最和发展。他们也有专属于自己的牛活品位；他们并不缺房子，对居住有更高的追求。其实，也有相当一人部分人他们只看到目前市区生活的便利，而忽略了将来必然出现的愷嚣拥挤和市区生态的恶化他们只看到了山水黔城现在的”距离”，而忽略了山水黔城即将爆发