市场开发的策略方案摘要

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1、中冶（北京）交通科技发展有限公司市场开发方案1.公司简介32.市场开发部职责43.市场开发流程54.招投标工作流程65.企业形象宣传一览表76.市场开发主要措施及手段81.公司简介中冶（北京）交通科技发展有限公司成立于2008年2月，经营范畴：交通设施机电设备开发、技术咨询；专业承包、工程项目管理;销售交通设施器材、成套器材、道路养护、代理进出口、货物进出口、技术进出口。公司成立至今短短两年的时间里，独立承包了马梧机电工程、马梧交安工程、通信管道工程项目，唐山古冶机电、交安工程等国内交通工程建设项目，另外在注册资本金注入、综合资质颁发、高新技

2、术企业等方面均圆满实现。公司自创立从几人到十几人再至几十人，这样一个蓬勃发展的过程，在工程实施过程中吸纳了很多优秀的人才，同时也锻炼了人才，锻炼了队伍，在以人为本的企业文化层面上公司拥有了项目承包经验、优秀人才等大量的可持续发展的财富。根据2010年4月公司组织的发展战略研讨会，并出台了相关为企业发展的框架指南，在机构调整、人员优化组合、研发投入等方面均做了比较细化的工作安排。公司比较年轻，我们需要在发展中成熟自己，完善自己的企业文化与规章制度，我们势比也需耍经历企业市场培育、市场发展、市场突破三个阶段，但我们有信心在中冶集团的背景下，在全国

3、大量兴建基础设施建设的高潮中，依靠集团品牌及优势、在2-5年内完成公司的市场突破，争取得行业内更多的市场份额。1.市场开发部职责A.负责公司市场开发管理，修订完善市场开发管理的规章制度，创新投标激励机制和管理办法，并组织实施；A.负责工程信息的收集、汇总、分析和筛选，为领导决策提交准确、有价值的信息；B.对于目标项目选派专人跟踪，实行一跟到底，争取获得投标资格,力争中标；C.精心组织、合理安排，充分利用人力、物力的有效资源，牵头做好与技术研发部、预算合约部的投标工作，编制出高质量的资格预审文件和投标文件，并向公司领导汇报工作进展；D.建立开发

4、档案，对中标和落标的项目进行汇总，分析结果，总结经验，为掌握行业信息积累资料；E.充分利用招投标的机会，加大公司形象的宣传力度，提高知名度,发挥企业无形资产的作用；F.协同综合管理部，负责通过各种信息媒体对企业的宣传工作；G.协同其它部门做好施工合同的评审、谈判、签订和归档工作；H.负责完成对业主、监理和其它行业相关单位的接待考察工作，并对重要客户做好跟踪和公关工作；I.加强与上级交通公司、股东单位的沟通，积极完成上级单位安排的各项任务；J.完成领导交待的其它工作;3・市场开发流程集团信息•埸开发工,屮标结选派专人跟踪领导决策分析筛选交通公司

5、集团内信息资源路鹏达公司集团外信息资源4.招投标工作流程分析小领导决策购买标书-师选市场开发部招标信息资源根据区域性向领导汇特点对主要报确认设备材料进行选型确认选发研预部备转术、约设表技部合将型给发算5.企业形象宣传一览表金业形象宣传共分为参加展览、信息发布、网站建设、招投标、工程实施五人部分囂源行发放，所属行为不能有损公司文化形彖对参与购买标I几投标时公司人员需耍携带宣传彩页、幺片，对潜在的、必要的客户进6・市场开发主要措施及手段我公司为新兴的交通工程企业，在依托中冶集团有效资源的同吋需要对全国各区域交通市场进行有效的开拓，旨在交通设施建设

6、的高潮过程中完成我们的市场突破，为企业的持续发展做好充足的准备，在人才、资源、市场、资金方面齐足并进，中冶交通科技力争在行业的舞台上发挥岀自己的力量。主要措施：•集团内交通行业项目持续性跟踪，原则为快、准、狠。根据集团内的在建、己建、潜在的项目涪息进行有效跟踪，跟踪以“科技”为主题目的所有项目，如：机电工程、交安工程、通信管道工程、桥梁检测、工程项目管理、亮化工程、照明工程、绿化工程及其它应用材料的供应等，必要吋向领导请示进行专人专项跟踪；•一年内开拓发展5〜10家具有相关资质的承包商进行横向合作，在投标、施工、技术服务等方面进行有效的资源优

7、势互补，建立长期合作共赢的关系；•对区域性优势较强的设备供应商建立互动机制，以共赢为原贝U,相互建立关联，依托对方商务运作能力为我方中标，我方承诺其商务费用或采购其产品；•注册屮国建设招投标网专业企业用户，实时在线了解招标信•对三年内潜在项冃进行分类、分区域汇编成册，跟据自身的商务优势进行选择逐一公关，持续跟踪；主要手段：■挖掘具有商务资源（或潜在项目资源）的行业人士加盟我公司，增强我公司的业内实力；■制定投标激励机制，深挖具有上层商务运作能力的区域合作伙伴；■合作模式：商务运作成功，我方中标，可根据所协议的商务费用给予支付对方；资质供用商务

8、运作成功，我方中标，可以根据所协议的管理费用支付给我方，由其自行工程施工，需要签署一份不损害我公司形象的安全生产、文明施工的协议；如果合同额高于我方自行投标价，可以