市场调查策略方案——燕京啤酒

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1、市场调查策略方案调查背景燕京啤酒作为全国有名的啤酒公司之一的燕京啤酒，在广州地区的销售已经有好一段的历史，在全国都有很多销售网店和连锁店。在经济发展的同时，人们对啤酒类也越来越关注，啤酒市场的竞争也更加激烈。人们同时也对啤酒品味要求更高，啤酒市场需求口益增长,啤酒市场竞争日趋激烈。青岛,珠江，百威，哈尔滨,蓝带等多种品牌也纷纷与燕京抢占这一市场。调查目的面对青岛,珠江，百威，哈尔滨，蓝带等多种品牌的冲击，燕京啤酒要如何稳固广州市场并提高市场占有率和品牌美誉度，让更多的人了解并喜爱燕京,是现在要解决的一个问题。调查可为燕京在在广

2、州地区的销售决策提供市场依据。1・了解广州市场上的燕京啤酒的现行状况;2.掌握消费者对燕京啤酒要求变化;3・为燕京在广州地区的销售提供必要的依据。调查对象及范围范围：在广州市花都区进行调查。对象：学生群体，白领阶层，中老年人的调查访各种店(大排档，宵夜店，商场，批发商，零售店，酒店等)的访问。二手资料的研究。四.调查内容1.对啤酒产品类价位进行调查，找出市场的差别。如青岛，珠江，百威，哈尔滨，蓝带等多种品牌。各品牌的味道特征。2.对消费者进行调查。(1)消费者特征调查;(2)消费者年龄及收入；(3)消费渠道(是大排档，零售商，

3、商场等)；(4)喜爱的品牌，能够接受的价格；(5)消费者的意见和建议；(6)影响消费者的因素(如口味，包装，习惯,思想观念，购买能力等);(7)消费者需要的调查:现在需要，潜在需要,意识到但未购买，未意识的但会以后购买，不购买。1.竞争对手的分析。燕京啤酒竞争对手：(1)竞争对手的品牌(如青岛,珠江，百威，哈尔滨，蓝带)(1)竞争对手的销售渠道;(2)竞争对手的策略。啤酒包装的竞争：(1)啤酒包装的种类;(2)啤酒包装的优势;(3)啤酒包装的劣势。1.广告分析。(1)广告在各类媒体的影响力；(2)广告类型的选择；(3)过去的广

4、告分析；竞争对手广告分析。2.市场现在潜力和可发的潜在机会，竞争市场中的地位。3.广州的地理分析。五•调查方法探索法与描述法本次调查采用采用摸底调查，并应用随机抽样的调查方法：(1)对全区范围内的商店，大排档等进行登记;(2)按照一定的比例进行随机抽样的方法；(3)对资料进行分析统计。六.调查时间2013年12月15日至12月30日前一个星期为准备阶段，之后一个星期为调查阶段，最后为统计总结阶段。准备阶段：设计调查问卷，调查表，组织人员负责安排，与一些销售商等进行沟通，获得二手资料。以面谈，访问等方法获得一手资料;分析二手资料

5、资料并整理。