同致行顾问巴黎馨苑整合推广策略

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1、同致行顾问：巴黎馨苑整合推广策略巴黎馨苑整合推广策略同致行顾问汇报目的：本次汇报的目的是在基于近期沟通后的儿个核心问题和前次《巴黎馨苑定位报告》的基础之上，对项目的价值体系进行深化，并针对目标客户的特征，提出了本项口的整体推广策略，以保证本项口整体营销工作的顺利运行。项目整体定位项目价值体系客户群分析项目推广策略本项门竞争区域的确定火车站一级竞争圈本案二级竞争圈在近几年内本项口是益阳商业屮心区规模最大的项口。木项目面对的是整个益阳市场的竞争。本项冃的整体定位策略采取市场领导者策略，主打中高端市场。整体定位思路体现项口整体形象：益阳屮心商业区最高尚社区；25万平方米的超大规模高尚社

2、区；符合目标客户格调（深厚的文化内涵）：体现大气、尊贵、荣耀、高尚、权威；西方文明；目标客户的行为特征：满足客户表现地位、财富、身份、境界的心态；总体定位城市核心区的领袖府邸项冃形象定位法式尊邸，都市领袖项目整体定位客户群分析项目价值体系项目推广策略益阳屈民收入情况3-5万元/年屮等收入者5-10万元/年高收入者自由职业者2-4万元/年白领阶层城市新兴门领中产阶层2-4万元/年较低收入者6-10万元/年屮等收入者10万元以上/年高收入者个体工商户10万元以上/年私企业主私营企业1-3万元/年普通员工2-5万元/年低层管理人员5-10万元/年屮层管理人员10万元以上/年高层管理人员

3、企事业单位2-4万元/年普通公务员4-10万元/年屮级公务员10万元以上/年高级公务员政府行政机关中高档住宅客户具备较高的购房实力。住宅消费者需求特征以改善居住为目的企事业单位中高层领导和桃花仑沿线的私营业主和工商个体户。从开始的福利分房向房地产商品房转换，即从最基本的居住需求向开始注重住宅所能给予的附加价值转变。北美阳光城主要是以大户型四房为主，随着价格上涨，客户购房耍求将从四房转向三房；而这些客户正是本区域内市场机会点所在。从银行鉴定角度而言，以改善居住为目的主流消费者购房均为第一套购房，因此受到国家政策影响非常小。目前本区域市场的主流消费者为关注住宅附加价值的自住客户。对本

4、项目而言，这将是本项目的主流目标客户。如何满足这部分客户的需求将是建立竞争优势的关键。住宅总价北美•阳光城屮天国际花城、龙洲•汇龙苑秀峰•富邦市场机会点通过结合本项口的整体定位、项口竞争策略和口标客户现状，本项口的口标客户定位为：以中高档客户为主，其次为高档客户和中低档客户，再次为投资客户。高档客户——高层泛公务员、国企高管、大型私营老板、中小型私营业主中高档客户——区域内政府、企业中层泛公务员，中学或者高校教职工。屮低档客户——区域内政府工作基层人员、屮小企业员工，尤其是青年客户。木项目的客户定位本项目的客户定位高档客户中高档客户屮低档客户投资客目标客户图例：★核心客户♦重要客

5、户•游离客户分阶段客户定位X★★形成品牌前形成品牌后★★他们积累下一定的财富；不会盲目消费，懂得量体裁衣，知道怎么样花钱最合算；他们的事业尚处在上升阶段，他们对未來充满口信，他们有实力，他们亦有野心，他们需要被人肯定，希望自己的房子与自C的身份相配；他们渴槊有一个属于自己的温暖的家，可以修身、可以愉悦，可以放松心灵享受生活；？??？他们买房一般用于自居，因此对未来及产品品质十分看重；他们可能是一生中的第一次购房，改变现在的居住环境；虽然现在的楼盘很多，但他们仍在观望，真正的原因是他们想找到最有价值的住宅；一生中的第一次购房，对丁•他们来说，意味着一次新的成功,也是他们自我发展的价

6、值体现；他们希望房了能成为标签；他们更愿意买别人眼中的好房子。屮高档客户群特征描述:提高生活品质+提升社会地位及自我实现［看起来更成功］中高档客户群核心欲望为了进一步的深入了解益阳房地产客户市场，我们选取了定位与本项冃相似的缓香名苑屮高档客户的调查问卷进行统计分析，问卷共计120份。我们主要分析了对丁•项目先阶段较为关键的几个方面的因素，以指导后续营销策略工作的顺利进行。01>.0%0.0%0.8%0.0%20.5%31.5%40.2%1.6%5.5%短信直邮网络电台路过户外广告朋友介绍电视报刊了解项目的途径口碑传播（朋友介绍）和户外是两大主要传播途径，共占70%以上。另外，rt

7、r丁没有采用电台、网络、直邮以及短信等传播渠道，因此百分比为0。对于本项口而言，在重视口碑传播和户外的同时，积极开拓其他传播渠道也是I•分重要的。0.0%5.0%3.3%9.2%81.7%0.8%其他给儿女用结婚用投资保值自居给父母用您购房的主耍「I的在客户的购房目的中，口居的共占81.7%,这说明在中高档客户中，以改善居住条件为主的客户占据目前市场的主要部分；而投资保值的不到10%,说明国家的宏观调控开始初显效果。引导并满足以改善居住环境为主的客户群体是本项目营销的关键。0.0