唐山日用骨瓷营销策略研究【文献综述】

《唐山日用骨瓷营销策略研究【文献综述】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、毕业论文文献综述市场营销唐山日用骨瓷营销策略研究一、引言骨瓷原称骨粉质瓷，简称骨瓷。所谓骨瓷，就是骨粉加上石英混合而成的瓷土，质地轻盈，呈奶白色。将瓷器置放在灯光下，可隐隐透光。骨瓷在制作过程中加入动物的骨粉，国际公认骨粉含量在43%-45%Zfn］的称做优质骨瓷。骨瓷是世界上公认最高档的瓷种，按照国际标准，骨瓷内含25%以上的食草动物肯灰，是环保的绿色消费站。相比-•般的陶瓷，独持的烧制过程和骨碳的含量使得骨瓷显得更洁白、细腻、通透、轻巧。陶瓷起源于中国，但骨瓷始创于英国，曾长期是英国皐室的专川瓷器，独尊华美。就在如今，骨瓷也是主人

2、身份与地位的象征。由于牛骨粉可以增加瓷器的硬度与透光度，所以骨瓷可以做到比一般瓷器薄。将杯子放在光亮处观察，成分细致，透光无杂质的骨瓷制品为首选。骨瓷和陶瓷一•样是分等级的，通常取决于材料的质地、制造技术及彩绘设计。级数越高的骨瓷，制作难度越高,成品也就越贵。唐山被誉为“北方瓷都”，而且使骨瓷在中国得到传承发展。但是现在唐山LUIJ骨瓷行业存在足多问题。通过对相关文献，策略的研究，制定出冇针对性的营销策略,使唐山口用骨瓷得到更好的发展。二、主题参考的文献资料主要是在学校图卩馆的综合书库、期刊室、中国期刊网上搜集的，主要是关于我国高等教

3、育以及新公共管理思想的一些文章和书木。在此，根据参考的内容，我将我所参考的资料进行了分析和分类，如下：有关H用瓷器及唐山骨瓷的现状主要参考了网上的一些信息及21世纪陶瓷发展展望和唐山陶瓷中小企业胡牌发展研究等文草。从中了解到我国日用陶瓷行业的的现状：日用陶瓷产品产量过大，但产品质量、档次较低；生产结构、组织结构不合理，生产的专业化水平低;单件产品出口创汇低；社会负担沉重，整体行业经营效益不良；技术储备短缺，人才结构不合理，技术人才、尤其一•线的高级人才流失严重；工艺技术落后，对市场反应的机敏度不够。而唐山日用骨瓷现在面临的问题与优势：

4、铅镉溶出量超标；设计大师稀缺；口有品牌匮乏;唐山发展骨质瓷只冇三个优势，但第一个优势不存在，没冇资源优势。技术是唐山骨质瓷的一人优势，这其屮也包括人才。在人才优势方面，又分为两个方面，一方面是掌握相关生产工艺的技术性人才，另一方而是熟练的一线牛产工人，这也是唐山人才优势的主要组成部分。第二个方而，包括市场优势。在国外，-•提起瓷器，中国就是代表；在骨质瓷领域，一•捉起就是以唐山为代表，只耍有骨质瓷的需求，一定会想到唐山。所以说，唐山骨质瓷的市场影响力已经形成。第三，唐山地处京津腹地，具冇地理优势，铁路、公路、航空、港口等都十分便利。以

5、上的这些优势为唐山陶瓷发展提供了得天独厚的条件。其次是有关市场营销学理论知识方面，主要参考了菲利普•科特勒(PhilipKotler)和加里•阿姆斯特朗(GrayArmstrong)^,俞利军译•科特勒市场营销教程;威廉.M普赖德(WilliamM.Pride)和O.C.费雷尔(O.C.Ferrell)著，梅清豪等译营销观念与战略；迈克尔•波特著，陈小悦译竞争战略；菲利普•科特勒原著，谢得高编译《营销战略全书》；汪长江《战略经营与管理》.北京：中央文献出版社，2006等。在这些文献中，了解到市场营销的定义是个人和群体通过创造产品和价值

6、，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。市场营销策略是金业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业冃标的过程。SWOT分析法，是竞争情报分析常用的方法之一。具体来说，它是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素(Strengths)>弱点因素(Weaknesses机会因素(Opportunities)和威胁因素(Threats),通过调查罗列出来，并依照一段的次序按

7、矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。最后是冇关于瓷器方面营销策略的研究，我主要借鉴了何裕宁，刘家金，汤红艳，对我国陶瓷企业实施品牌战略的思考：蔡敬东：“论景徳镇陶瓷产业规模结构”；张锡秋：“陶瓷商品低价位的缘由和营销新思路”；张锡秋：“小国骨质瓷近况及思考”；李国庆、发展路上中国陶瓷缺什么；罗小明•唐山中小陶瓷企业的站牌战略；陈国华，宋俊杰.晶牌经营Z5大方略等。了解到我国现阶段陶瓷产业现状以及先阶段实行的一些营销策略。可以借鉴的策略主要冇品牌策略，产品策略，价格策略，市

8、场策略及渠道策略。从中冇很多做法值得借鉴。如渠道策略，渠道是产品进入市场的通道，渠道选择的好坏不仅玄接关系到产品的销售，而且还关系到进入国际市场的产品定价、广告宣传和其它各种促销活动，也关系到市场的控制程度。我国陶瓷企业