泰康人寿保险公司财富人生退休养老保险产品计划方案推动宣导培训PPT模板课件

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1、財富人生的商機11.未能充分了解財富人生商品的特色。2.用條款說明給付項目，不能感動客戶。3.未能用佐證資料引爆客戶多方需求。4.以往的銷售模式，制約自己的思考。對財富人生認知的盲點21.財富人生終身養老計劃白皮書將銷售流程簡單化早會訓練教材市場化2.世博遊累積客源3.產說會講師培訓，提升銷售力4.顧問大型產說會造勢如何協助您強化銷售31.人口老化严重：至09年年底，60歲以上的老人，有16714萬人佔比為12.5%。2.平均壽命延長：2000年中國人平均壽命是71.40歲。09年是73.05歲,其中男性為71.3歲,女性是74

2、.8，長壽風險浮現。3.空巢家庭比例上升：目前城市空巢家庭比例已達49.7%，農村空巢也達48.9%。4.４２１家庭結構改變：老人當自強。為什麼要推動財富人生4中國養老模式的演變老年老年老年中年少年70年代21世紀1949年中年中年少年少年《生命時報》聯合“搜狐健康”進行的調查顯示：70%以上的人承認自己在為養老發愁，其中，40歲以下的占75%。1982年1999年2010年2040年人口成年型向老齡型的過渡期人口老齡化加速期人口老齡化高速增長期人口老齡化減速期以及發展穩定期0.77亿1.26亿1.73亿4.09亿我國人口老齡化

3、趨勢的進程算一算：30年后，我们多大年纪？養老危機675.基本養老參保問題：至09年底，參保人數約2.35億人，除此之外，養老金缺口至2030年將達9.15萬億，又是大問題。6.太依賴社保養老：社保養老給付，與實際養老費用缺口太大。7.依靠儲蓄養老：疾病風險、利率風險、被騙風險太高。8.靠子女：養老、養小自顧不暇機率增。為什麼要推動財富人生8社保養老大考驗假如您是25歲開始參加工作，60歲退休，退休前工資為4000元，您認為社保的養老金每月可領多少錢？A.1354B.1259C.2800D.3258E.4000單靠社保和儲蓄養老

4、遠遠不夠，據悉按照目前制度模式，2001年到2030年間，中國基本養老保險收支缺口將高達9.15萬億元。9社保養老金不夠用?商業保險免去退休之憂我的社保養老金夠用嗎？退休後醫療費用要多少？“這是每一個即將退休人員都會反復問到的問題。一般情況下，普通工薪族退休後，社會養老金只能用於維持基本的生活保障，而醫療費用隨著年齡增大，花費也會呈現走高的趨勢。對此，保險專家表示，在社保“保而不包”的現狀下，養老難離商業養老保險。按照我國現行的社會養老金政策，社會基本養老保險金由社會統籌基金支付的基礎養老金和個人賬戶養老金組成，職工達到法定退休

5、年齡且個人繳費滿15年的，基礎養老金月標準為退休時社會上年度平均工資的20%；個人賬戶養老金由個人賬戶基金支付，月發放標準根據本人賬戶儲存額除以120，個人賬戶儲存額按本人繳費工資的8%的數額建立。舉例來說，一個25歲的職員，現在開始參加社會基本養老保險，60歲退休，社保年度35年。假設他月均繳費工資為1500元，退休後社會上年度平均工資3000元，則測算其領取的社會基本養老保險金額度為1020元。通常按照退休後存活25年，退休金總額度為30.6萬多元。那麼，退休後需要準備多少醫療費用呢？根據現行的醫保政策，城鎮職工在一個結算年

6、度內，發生符合報銷範圍的醫療費，門檻費800元，報銷比例與選擇看病的醫院直接相關。如果去三級醫院，報銷比例為55%，二級醫院65%，一級醫院報銷比例為75%。由此看來，個人醫療費的負擔絕對不是一個小數字。有統計顯示，現今在不生大毛病的前提下，退休人員每年花在醫療上的支出大約為2000元左右。考慮到年齡越大、生病的概率越高，醫療費的上漲幅度也越大，按每20年翻一番計算，等到80歲時，一年的醫療費要超過8000元。20年的退休時間，一個人需要準備13萬元的醫療費，兩個人則需要25萬元。當然，上述計算還只考慮了正常情況，如果是生大病，

7、花費還要巨大，正好商業保險來彌補醫療及養老金的缺口。【2010.05.05中國保險報】10医疗养老医疗教育中國社會科學院發佈的《2008年社會藍皮書》中調查顯示，養老、醫療、子女教育費用排在居民總消費的前三位；新三座大山的重壓之下，必須財富自足，擁有充分完善的保障。养不起老、看不起病、上不起学！聚焦百姓“三大難”中國大陸居民最主要的投資工具1.銀行存款87%2.房產69%3.股票66%該調查還指出，中國居民非常依賴銀行儲蓄來應對醫療風險，缺乏長期的養老規劃和保險意識，未能充分利用保險方案來抵禦風險。『滙豐保險亞洲調查報告』本份報

8、告於2009年底在中國大陸、新加坡、馬來西亞等國家調研，調查物件達3563人。12銀行存款知多少？資料來源：2009年國民經濟和社會發展統計公報13中國主要城市居民保險需求及消費調查報告1.60%的人對自己退休後擁有充足資金，維持生活不表樂觀；但僅有4%的消費者