品牌建设与市场推广

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1、★★★★★★★★★★****装饰有限公司年依托***装饰强大的管理系统，经过公司管理层深思熟虑，已经在*****这个充满温馨而又浪漫的城市闪亮登场了。面对"数百家有经验的公司，面对"装修老行业,我们"装饰公司胸有成竹，我们的自信来自于，本公司有着一批从名牌高校设计系毕业的工程师，一个技术高超的施工队伍，更重要的是我们有一个对工程高标准严要求的领导队伍，徐州装饰行业应该更新换代，摆脱陈旧的装修套路，设计一个温馨浪漫充满激情的新房，就让我们**来领跑2010喜庆装修新革命吧！**装饰公司运营方向以婚房装修装饰、全线婚庆服务为主,普通

2、家装为辅。目标消费群分析消费群定位：根据2010年**家装市场客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50%--70%。综合分析，**装饰主要冃标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分.二类，其中第一类为111端消费群,年龄/1■'28-35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群。在装饰选择上追求价廉物美。最近儿年正是80后结婚的黄金时期。80后的特点是独立、前卫并且叛逆。他们对于婚房的装修装饰要求比较高，且80后一代大部分都有一个相对比较固定的工作和收

3、入。在结婚行为中消费比较大手笔。同时80后普遍的特点是性格懒散，重点宣传“选择"，结婚不用忙”预期效果会比较成功。所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出"装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主耍广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在35-50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。此类人群在享受生活上舍得投入,同时也会间接影响到他们

4、的朋友圈。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前徐州家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也耍有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4要有针对性的投放广告，防止力量分

5、散。5广告内容上要突现出“差异化”，即突出喜洋洋装饰的优势,力图用巧妙的宣传把**装饰打造成**装饰业的婚房龙头老大形象，并注重对“选择**,结婚不用忙”风格做详细描述。6广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、网络黄页。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推广。9^展销活动。根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案1报纸广告：首先和**晨报或**晚报合作开

6、辟以“新家居•新生活”为主题的&栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。**专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做"报纸平面广告，主要做**的形象广告，主要诉求点：**是以装饰设计、装饰施工、建材销售、材料仓储配送、婚庆产业平台为一体，苛注婚房装修及相关产业的大型综合性装饰企业，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。方案2店招广告：在**主要街道选定30-50个路面媒体做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个广

7、告招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出**标志和**口号'选择**,结婚不用忙”。店招底色为大喜红。方案3户外广告：与**店招同时推出，建议在**、**、**部山步行街**三大板块周边发布户外广告o三板块设置灯箱或平面喷绘广告。户外广告能迅速树立起**装饰的品牌形象。方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有"装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利丁•扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店月-索取发票

8、者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。方案5电梯广告：高档商务人厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约,做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引