草园策划方案--总裁网

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2、，地下一二层为停车场。小区生活配套有大型综合商场、幼儿园、医疗中心、电信局、银行……衣食住行配套设施齐全。芳草园配冇双重豪华会所，建筑面积达6000平方米，包括双泳池、桌球室、棋艺室、乒乓球室、健身室、阅览室、篮球场、网球场、羽毛球场、儿童活动中小、老人活动中心等……处于广州新都市中一天河北路的芳草园，中信广场、大都会广场、名难苑、天河城广场、购书中心等名厦华宅拱卫坏境，尽显尊贵，更有广州东站、地铁…号，优最繁华，傲踞其中的芳草园，时刻彰显明口生活新里程。楼名出世，芳草园1999年底，凌峻公司受芳草园发展商的委托，操作芳草园新金上市的推广运动，在1999年10刀份和2000年4月份两次大规

3、模的推广运动中创造了天河北路的奇迹，每次推出的单位售出率高达90%,而在2000年10月份谈市的情况下，第三度面市，再次制造火爆销售，通过以上三次的推广运动，芳草园呼和胜两栋共400余套单位儿乎全部售整(仅剩一套)，总销售额超过3个亿。芳草园的推广，不仅在销售上获得巨大成功，而且在同行中,也获得极高的评价，是难得的既叫座又叫好的项目！天河北路，作为广州未來的城市屮心，在以屮信广场为屮心的周边地段，集中了大都会广场、国际贸易屮心、市长大厦、金利來大厦等高档建筑和金海、犬一、帝景苑等家宅楼盘，参差不齐的建筑排列与高密度的建筑群落,被称为广州的石屎森林。严格来说，广州市在天河北路的规划上存在一定

4、的失课，比如，密度过人，楼宇档次参差不齐，缺乏公共活动场地，这些都在一定程度上影响7天河北路商吊房的素质。天河北路因其地理位置的独特，楼盘的价格大多在7500元左右。早期广州市场的豪宅标准是位于城市屮心,装修豪华，面积大……可以说是以追求豪为忖的，在楼盘的命名上也无不给人以豪气甚至霸气的感觉。随着人们眼界的提高，人们逐渐认识到豪宅不仅仅是这样一个简单概念，豪宅的概念也在发生变化，评判豪宅的标准开始转到对环境以及景观等其它的质素要求上了。在这种思路及时势的需求下，“芳草园''作为一个楼盘的名字顺时而出。如果单纯从地理位置、楼宇外形、大堂面积、会所设施等硬件标准來进行衡量，芳草园无疑是一个蒙宅

5、，但芳草园认为，仅仅把豪华理解为豪宅的内涵是片面的，豪宅的本质是给予居住者舒适的生活感受，而不仅仅是一些外观上的东西。芳草园是这样理解的，也是这样做的。在见惯了听惯了以豪气、人气为家宅的名称后，芳草园这个名字最终听起來就让人感觉与天河北的传统蒙宅命名不一样，有花有草的，倒彖是一个什么郊区金，却没有料到这是一个地地道道的市区盘，就在天河北路！芳草园正是敏锐地抓住了这一点，其建筑采取围合式的布局，在中间有一个8000平方米的花园，从根本上与竞争楼盘形成了差界。它更注重居住者的生活感受，比如，窗外的景色、户外活动的空间、回到家后的舒适感等等。这就是对现代人居住的理解与洞察。这形成了芳草园主要的营

6、销策略的主要因素，在此基本策略上，芳草园展开了一轮乂一轮的成功推广。推广策略在明确了芳草园的核心开发策略一一一天河北路超大规模绿色环保色区之后，芳草园的各项推广策略开始有条不紊地展开。(-)II标消费群的圈定芳草园作为广州新城市中，肝的高档商品房，具冇投资和自住的双重价值。因为芳草园所处的广州天河体育中心版块，可以说已经是广州金融和经济的新中心，集中了最高档的写字楼和娱乐设施，相应带动对周边住宅的需求，使得天河北路的商吊房租赁市场一直相当活跃，具有丰厚的投资价值。传统广州的豪宅，单位面积主要在120平方米以上，以每平方米7000元來计算，总价往往超过80万，能够购买的人群相当有限，主要以商

7、人为主。而此部分买家经过多年的市场消化，存量己经不大，如果再以此类买家为主要消费群体，则必然而临激烈的市场竞争。经过详细的市场调查，芳草园发现，天河区置业者年龄层比老城区置业者要小5-10岁，同时还冇不少外地來广州发展的年轻高收入阶层。芳草园认为，中高收入的白领和金领人士将成为项目的主耍潜在消费対彖，他们年龄在2440岁之间，个人月收入在5000元以上，具有很强的月供能力，家庭结构以三口之家为主，但家庭积蓄不会很多。他们