连锁店地址剖析选择

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1、商圏调圭鸟這店日期:2011年10月***目录***一、总则二、商圈的定义三、商圈调查流程四、商圈调查重点与调查方式五、商圈调查报告方式六、立地要素七、地点选定主要条件第一节总则一、一商圈调查的冃的调查商圈可了解预设商店营业范围内的地理区域，以协助适当零售地点的选择，商圈调查的冃的包括：1.了解地区居民的人口特性、社会经济变项及牛活形态等。2.确定产品组合及促销重点。3.分析商圈是否重迭。4.计算在某一地理区域内应开几家店。5.找出商圈内的障碍，包括：6.道路设就不便。7.人口拥挤。&交通过度拥塞。9.

2、法规方面考虑租税、执照、营运、授低工资及都市区域划分情况。10•其它因素：了解一地区内同性质的竞争家数（竞争是否激烈）、将來的变动趋势、供应商位置、运输是否方便（交通状况）、可否利用物流中心一次补齐所需物品，及停车场是否宽广等。二、商圈调查作业范围直营店的展店前商圈调查及立地调查、报告。加盟店加盟意向后进行商圈调查、评佔，以评定是否适合开店。三、权责单位及权责的确立商圈调查作业由展店单位主管，负责门店的寻找、研判分析。四、营业展店组织架构五、展店开发岗位职责1.商圈情报Z主动收集。2.商圈资料Z建立。3

3、.商圈Z规划、评佔、分析报告。4.执行开店Z布点策略制度。5.展店计划、活动Z推动。6.商圈地点选择、开店技巧制度Z建立及教导。7.租店及选店业务之执行。&租金行情Z分析了解和呈报。9.竞争厂商开店情报Z搜集及应对策略Z拟定。10・定期(每季)展店发表会Z规划与推动。11.展店评审作业Z规划与推动。12.准加盟店Z拜访和公关。13.和房东之租店谈判。14.与法务订定租店合同。15.执行开店悖理及制度。16.不良店Z迁移和淘汰。17•其它有关展店事项。笫二节商圈的定义商圈(tradearea)是指一家零售

4、商店的顾客所来自的地理区域。依据商店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分：主要商圈(primarytradingarea):商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。次要商圈(secondarytradingarea):商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。边缘商圈(fringetradingarea):商店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。边缘商圈商店(包含剩余的顾客)次要商圈(包含大约二成的顾客)主要商圈（包含人约七成的顾客）注：商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计

5、划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。第三节卷、商圈调查流程第四节肆、商圈调查重点与调查方式商圈范围划分确定如冇以下各情况限制因而为其商圈Z范围划分点：1.商圈范围A.集中型商圈主要商圈半径在2000米以内，次要商圈半径在2000米—5000米Z间，边缘商圈在5000米以外。B.分散型商圈主要商圈半径在500米以内，次要商圈半径在500米一1000米Z间，边缘商圈在1000米以外。2.马路之分界、凡超过40米宽之道路四线道以上或屮间有栏杆、安全岛阻隔、主要干道3.铁路、平交道Z阻隔因铁路、平交道

6、Z阻隔，使人们交通受阻而划分成两个不同商圈4.高架桥、地下道阻隔因高架桥、地下道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。5.安全岛Z阻隔因安全岛阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。6.大水沟因大水沟阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。7.单行道因单行道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。&人潮走向由于人潮走向Z购物习惯与人潮流动Z方向，使该区形成一独立商圈。商圈之界定方法[Compass法则]是从各家竞争店铺规模power开始，掌握吸引力方面的不同点，设定领域的境界的方式,其计算公式如下列所示。路程

7、距离的测量利用车子的里程表便可简单的测岀。从计划地点到竞争店的距离商圈的境界点=竞争店的卖场面积计划用地的卖场面积例:1.计划地与A竞争店的分歧点:1000米1000米商圈的境界点===414米y60平米2.41430平米1.计划地与B竞争店的分歧点:商圈的境界点=600米600米1.816330米[Compass法则]的限制：1.只考虑距离，未考虑十字道路、小路口等道路及交通状况。2.顾客认知的距离会受购物经验影响，如果服务良好，商店设施优越，形成顾客对此商店之良好印象，顾客认知的距离会比真正的距离短

8、。三、绘制简图1•集中型商圈为周边5000米简图分散型商圈为周边1000米简图2.标出重要建筑物及楼别＜金融大楼，办公大楼〉3.著名商店及影响生活型态Z地段特征V戏院、百货公司〉4.人潮汇集Z地段閤店群及大型集客场所＜超级市场娱乐区•..Z同等类〉5.标出竞争店或同性质商店所在Z位置、抽样点Z所在位置6.可与本企业连锁店有互补作用之门店7.政府重要Z行政中心&车站、加油站、学校、停车场、市场、公园..等特定族群会集场所9.标出街道Z行进方向