论中性笔的经营与竞争策略

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1、论中性笔的经营与竞争策略一、市场分析错误！未定义书签。（-）书写类市场概况：2（二）中性笔市场分析:2二、产品建设3（——）、品利【定位3（二）、冃标消费群定位4（三）、品种建设4（四）库存保障5（五）、产品线系列扩充建设6（六）、产品不断创新:6（七）、产品国情化建设：7三、市场细分7四、竞争对手分析10（一）可替代产品比较分析：11（二）同类产品市场竞争情况：11（三）竞争对手简介：11（四）竞争对手弱、强项分析：12五、营销策略13（―）产品策略：13（-）价格策略：14（三）渠道拓展：15（四）促

2、销策略:18六、总结19内容摘要：中性笔及其国际发展趋势中中性笔是目前国际上流行的新的一种书写工具。随着中性笔的出现钢笔逐渐退色，圆珠笔也越来越受挤压，中性笔市场是每个厂家都在竞争的市场。我现在正做着一家品牌为《杰博文具》的代理，主要是经营中性笔，本文通过对各种不同市场的一个划分，找出容易进入的市场,综合各个竞争对手的状况,定位自己产品的走向，制定营销策略。一、市场分析（一）书写类市场概况书写类用品一直是文具市场的重头戏，在2010年8月的消费文具关注度的调查结果中，笔类占了44%。目前生产书写类的文具企

3、业众多，我国制笔行业有3000多家，其中年销售额在800万以上的约有1000余家。此外自中国加入WTO以来。我国庞大的消费者市场也吸引了许多外国企业前来分羹，市场竞争相当激烈。（二）中性笔市场分析中性笔一起字迹清晰，不断油、携带方便，物美价廉等优势，在书写类市场上占据很大的份额。随着办公电子化，中性笔市场消费人群有原来的学生和商务人士平分天下，正在逐步过渡到一学生消费者为主，并且这个趋势会随着办公电子话的发展不断加剧。我国现有的中小学生约1.8亿，大学生月3000多万，这个人数还有扩大的趋势，这个庞大的消

4、费群体，存在巨大的商机，很多文具生产商都瞄准这个蛋糕。为了吸引学生的眼球，各式各样的中性笔推岀市场，遍布大街小巷的文具店中。不过当下中性笔市场的基调太过粉嫩，无论是市场的领头羊晨光，还是后来居上的爱好，他们的中性笔都已迎合女性消费群体为主，其外观的设计注重色彩的艳丽，图案的可爱，外形设计追求纤细小巧。曾经的市场先驱真彩，因为设计理念注重简洁、明快，在这场绚烂的学生市场争斗中黯然失色，现在主要在商务场上盈利。二、产品建设（一）、品种定位：首先说的是产品品种定位，需求具体生产的产品品种是什么，此为品种定位，此

5、品种包括的就是更加充分的产品需求。作为现代企业厂家的产品来说，产品的概念不再是单一性地指是某种产品或某个产品，而应该要的是系列性的或者行业多类别性的产品结合，也就是我们所要说的“品种”了。比如我们同时要需求销售中性笔系列、同时也有圆珠笔系列、还有就是还有记号笔系列、画材系列，或者还有更多如化学性材料办公文具或者学生文具等等，多系列，多品种的产品组合销售方向将会是我们开展市场工作的首要前提，有了具体的产品品种销售定位，才能有下一步的市场目标方向。而品种的定位，生产厂家在国内市场的销售若能有更多的品种、更多系

6、列的产品同时发展市场工作，对于今后的品牌宣传面、推广深化或扩散性的快速品牌提升将会更有帮助。确定好将要销售的产品品种，乃是企业今后国内市场启动和发展即将产生多少效益和达到多快速形成良好产品品牌的重要基础条件。（二）、目标消费群定位：有了具体的产品品种选择Z后，我们就要深入细分我们的产品目标消费群了，之所以先确立产品品种，后才加强重视目标消费群的定位，原因是我们会发觉我们做出來的产品有时会是比较中性化的，既适合办公也适合学生，既适合男性也适合女性，或者相反就是完全单一化,只适合学生，或者就只适合办公，也或者

7、是只适合男性等等。实际上，针对文具用品产品來说，一部分文具产品的适应消费群将属于相对广泛化，没有太过性别差异的产品；而有一些却是在大类性的目标群体适应还是比较明显，例如是属于学生类的将会很明显是属于学生类的，而属于办公类的也会很明显是属于办公类的，这从我们做出的产品的模具结构形状、产品包装和形象代言可以很容易分辨岀來。而实质的产品原料可能是相同的，不同的只是包装和形象。此时，我们就必须考虑公司的资源基础和将耍配给的目标能力，从而确立具体目标消费群的方向发展和产品建设。而目标消费群体的确立更是今后市场启动和

8、发展过程中的目标市场定位、渠道定位、人力和物力资源配给和选择的重要基础前提。明确确立目标市场定位，将是国内市场销售发展的专业基础需求。（三）、品种建设:有了产品的品种系列的定位，同时有了目标消费群体的定位后，接下来就是开始品种建设了，品种的建设过程乃是从无到有，从少到多的过程；也是从多到精，不断丰富、不断精华、不断重复选择的过程。品种的建设一般是在需求的产品品种定位和目标消费群明确后，结合市场工作开展的时间长度和效益深度，以及