论中小投资者特许加盟的风险防范

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1、论中小投资者特许加盟的风险防范王新利（湖南化工职业技术学院，湖南株洲412004）摘要：特许经营作为一种新型流通方式，在吸引中小投资者方面有其独特优势，在我国发展讯速，已成为中小投资者创业的重要途径。但是，在投资加盟过程中出现了许多投资者利益受损的问题，本文通过剖析屮小投资者在特许加盟屮风险产生的原因，探索并提出了防范风险的对策与方法。关健词：中小投资者特许加盟风险防范所谓特许加盟是指特许者将口己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经

2、营活动，并向特许者交付相应的费用⑴。商业特许经营作为一种新型流通方式在我国有良好的市场前景，一方面，它能迅速抢占更多消费市场而大受零售企业欢迎，另一方面，通过经营模式、流程的全盘复制而满足了广大加盟者的创业梦想，因其较低的准入门槛而受到中小投资者的普遍青睐，已成为中小投资者创业的重要途径，据屮国连锁经营协会统计，日前全国特许经营的加盟店已有9万多个，覆盖了50多个业态，投资规模大多在50万元以下叫然而，特许加盟在中国快速发展的同时，因商业诈骗、特权人与投资者之间矛盾等原因使广人中小投资者遭受重人经济损失的现象屡有发生，给中小投资者特许加盟敲响了警钟。

3、一、中小投资者特许加盟风险原因分析：（-）屮小投资者受£1身知识能力水平的影响，投资存在菲理性屮小投资者因手屮拥有小笔资金，急于想自己“做老板”创业，而特许加盟往往给他们提供了这样一个机会，一些特许加盟低准入、高回报及完善的服务对中小投资者极具诱惑力，比如有的特许人（企业）打出免加盟费，同时承诺为加盟店提供开店选址、物流配送、经营技术培训、运营辅导等支持，有的甚至进行假设性的投资冋报分析，其屮不乏虚假广告宣传，一些屮小投资者白身辨别能力不强、法律知识水平有限，加盟前往往对产品市场前景、加盟主的资质、经营能力以及产品品质等考查不到位，对特许加盟的盈利能

4、力盲目乐观，对合同中双方的权力义务没有进行认真研究便草率签订加盟协议，造成口后的投资与经营的风险。（二）特许者对中小投资加盟者缺乏有效的经营指导与扶植加盟者要采用特许者的经营运作模式，了解特许加盟产晶加工制作方法，离不开特许者的指导，同时，由于屮小投资者受资金、管理水平等制约，对市场风险的抵抗能力相对较弱，因而，特许者对其的指导帮助更显重要。但是，从认识层面上讲，许多国内连锁企业对麦当劳、肯徳鸡等一些国外企业特许连锁的成功经验缺乏本质上的理解，对加盟者缺乏“利益共同体”的认同感。一些特许者对加盟店的关注与支持的力度不够，不仅不对加盟者资质进行认真考评

5、，且对其经营管理的流程与方法也缺乏科学指导，甚至对加盟者的个体收益漠不关心，只关注加盟店能为门己创造多少效益，对加盟者处罚多而对经营管理的指导少，对投资加盟门店经营过程中遇到的困难缺乏必耍的支持与援助,这种做法往往造成中小投资者的加盟收益不高，甚至使其利益受损，从长远看对特许人（金业）的品牌建设也极为不利。另外，从技术层面来讲，我国一些连锁企业由于自身运作水平、能力有限，加盟扩张能力不强，无法为加盟者提供完善的服务与指导，中小投资者因各种原因在经营过程中出现了问题却得不到加盟总部的及时帮助，往往造成中小投资者经营的失败。（三）政府对连锁加盟市场的监管

6、不力从严格意义上讲，要想成为特许者，发展加盟商，在法律上必须具有独立法人资格,必须有注册商标等；必须有完善的机构；经营方面必须有一套成功的、能复制的运作模式；具备为加盟商提供长期指导的能力，必须有1年以上的成功经营经验。然而，我国宏观经济体制不健全，对连锁加盟市场缺乏有效监控。据介绍，我国目前还没有专门针对特许经营的法律，由商务部颁布，2005年2月开始实施的《商业特许经营管理办法》只是一个部门规章，只具有一定的指导意义而不具有法律效力⑶。对特许者的资格审查不严，对媒体发布不实信息査处不严等现象普遍存在，这也使得我国的特许加盟市场鱼龙混朵：部分特许者

7、以诱人的加盟件及投资高回报率等信息课导中小投资者加盟，一些不法分子也利用网络、报纸等信息平台发布虚假加盟信息成为“加盟主”。面对特许加盟屮花样繁多的商业陷阱，中小投资者无法一一-识别，欺诈现象和加盟纠纷时有发生，因缺乏法律依据及有效监控，中小投资往往者蒙受一定的经济损失。二、屮小投资者特许加盟风险的防范（一）从立法的角度加强对特许加盟的规范与管理我国口前急需出台有关特许连锁经营领域的政策及相关法律法规，以能保证屮小投资者在投资加盟中享有更多的知情权，在自身利益受到侵害时能获得必要的法律援助。如对特许连锁经营企业的名称使用及注册进行特殊规定⑷；公开披露

8、特许者经营业绩、纳税、涉及诉讼等基本情况；对特许经营合同的内容进行规范，明确特许人和被特许人权利及义务；对特