营销管理7战略计划

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1、营销管理7战略计划单元七战略计划2006-5-19市场学系朱辉煌1挺进/退出热浪下的冷思考??进入：“不冷不做”的科龙挥师小家电格兰仕斥巨资进军制冷业??联合：和记黄埔与北京同仁堂、广州美晨签约合作，抢攻国内保健品市场可口可乐联合雀巢进军健康饮料??退出：爱立信退岀手机制造海信退出AV行业TBM向DEI丄转移电脑的生产与销售2006-5-19市场学系朱辉煌2思考1•这是一些什么样的问题？2•如何作出这些决定的？这样做究竟好不好？3.与营销是什么关系？2006-5-19市场学系朱辉煌3内容体系？?Corporateanddivisionstrate

2、gicplaning??Businessunitplanning??ProductlevelplanningThemarketingplan2006-5-19市场学系采辉煌4LEARNINGOBJECTIVES:Afterreadingthischapterstudentsshould:??Knowthecharacteristicsofhighperformancebusiness??Understnndwhatismeantby;strategic;planning??Knowthemajorstcpsinstraitcgicplanning

3、andtheircontributiontodcvclopmcntofasuccessfulstrategy??Understandthestrengthsandweaknessesofthebusinessportfoliotechniques??Understandthedifferencebetweenstrategicandbusinessunitplanning??Understandthecontributionofthestepsofbusinessunitplanningtothedevelopmentofasuccessfulb

4、usinessstratcgy??Knowwhatismeantbytheumarkctingmanagementprocess”anditsvariousstcps??Undcrstandthecontcntsofamarkctingplan2006-5-19市场学系朱辉煌5市场导向的战略计划平衡与发展market-orientedstrategicplanning-themanagerialprocessofdevelopingandmaintainingaviablefitbetweentheorganization'sobjectivcs

5、,skillsandresourcesanditschangingmarketopportunitiesinordertoyieldtargetprofitsandgrowth.ObjectivesResourcesProfitandGrowthSkills0pportunities2006-5-19市场学系朱辉煌6战略计划的层次与过程PlarminglmplementationControlCorporateMeasuringplarmingOrganizingResuItsDivisionDiagnosingplanningresultsBu

6、sinessplanningTakinglmplementingcorrectiveProductactionplanning2006~5-19市场学系朱辉煌7战略层级企业战略:业务战略:产品线战略：Fl标市场Fl标、市场竞争策略任务，行业竞争策略，新技术，新产品公司使命，战略业务单位，分配资源，确定新业务2006-5-19市场学系朱辉煌8公司/事业部层面的战略2006-5-19市场学系朱辉煌9CorporateHeadquartersPlarrning??Definethecorporatemission??Establishstrategic

7、businessunits(SBUs)??AssignresourcestoSBUs??Plannewbusiness,downsizeolderbusinesses2006-5T9市场学系朱辉煌10企业的宗旨或使命冋答：我们的企业是干什么的？顾客是谁？我们给顾客的价值是什么？我们的业务将是什么？我们的业务应该是什么？？?杜邦公司：“通过化学方法生产更好的产品。”？?英特尔公司：“在新型计算机行业中成为芯片的一流供应商。”？?新加坡住房与发展委员会「'通过一项全面的公共住房方案，以可承受的价格，为新加坡人提供高标准的公共住房。”？?福特：“要想使

8、一般人，不仅是有钱人，能拥有自己的汽车。”？?新加坡航空：从事航空运输与相关业务。作为新加坡共和国的运输承运人为全世界服务，目标是为顾客