西门子家电品牌策略

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1、1・对于那些西门子家电的潜在用户而言，有品味的家庭装潢已不限于豪华的卧室和气派的客厅，还要营造•个舒适温馨的现代化厨房,享受自己烹饪的乐趣。在这种大趋势下，西门子家电的营销人员认为，率先向那些追求高品位生活的中国家庭介绍一种符合中国现代生活的厨房文化，会大大促进品牌积累和市场占有率的提高。2.西门子严谨创新的科技专家的形象，让西门子成为你的家庭梦想3.西门子的销售原则是“尊重客户的智商”，4.西门子是一个有着150多年悠久历史和辉煌成就的国际品牌，涉及能源、交通、通讯设备、自动化等诸多工业领域。在漫长的品牌发展史，西门子已

2、经形成了成熟的品牌形象和固定的内涵。即,一个代表着责任和创新的技术专家或科学家，为客户提供高质量的解决方案。从某种意义上说，西门子的品牌内涵与家电这一家庭耐用消费品有冲突。西门子家电将品牌的内涵引申为：我们不仅仅为消费者提供产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。通过“灵性科技，智慧生活”这一理念将生活与高科技联系在一起,拓展和丰富了西门子的品牌内涵，使之更有亲和力，更具人性化。5.与国内一些品牌先要量，通过要量要品牌形象的做法不同的是,西门子始终坚持将最好的技术和产品带到中国市场，遵循的是先做产品,先做品牌形象,再做销量，

3、处处维护技术这一品牌的核心竞争力。6.对于消费者，西门子家电强调在零售终端建立“一对一”交流机制。即，更多的是在销售现场通过促销员与消费者进行直接的沟通，从而能够有的放矢的满足消费者的需求。在交流的过程中，西门子认为，一个品牌必须把消费者切实地看作平等的交流对象。强调这一点，主要是因为企业与消费者之间对于产品所拥有的信息量是不对称的，即生产经营者总是拥有比消费者更为专业，更为丰富的产品知识。这使得消费者在作出购买选择时，通常会较多地依赖生产经营者传递的信息。基于这种前提，生产经营者更应该在推介产品的过程中树立责任意识，向消

4、费者传递的信息力求准确.真实、全面并大众化。对西门子而言，好的品牌塑造者,7.8.同时也应该是产品知识的普及者O西门子家电更强调将促销作为展示品牌形象的契机和过程。在促销执行中，西门子家电着重于统一的品牌风格。主体创意力求符合品牌形象；POP系统除严格的执行Cl标准外，还强调整齐、统一；买赠品尽可能具有品牌关联性。品牌合作。与品牌定位相当、目标消费群类似的品牌进行联合促销，是国际上比较流行的一种品牌展示方式。西门子家电在这方面为中国家电业率先树立了成功的典范。西门了家电全国与可口可乐、宝马、奔驰等国际知名品牌进行多次联合展

5、示，并且创造出了“西门子冰箱与4。C的可乐”、“开宝马、坐奔驰、家用电器西门子”等诉求直观、具有张力的概念，对于丰富品牌形象,提高品牌相关联想都有口大的作用。此外，西门子家电还通过品牌联合，与索尼进行数据交换，成为数据库营销的有益尝试。a）在西门子家电看來，尽管促销已经是家电业常规的营销手段,但不能将促销简单化为提升销量，成功的、富有品质感的促销,同时也是一个为品牌增值的有效途径。在注意力经济和“眼球”经济日益为人们所津津乐道,“概念泡沫”膨胀的今天，西门子家电稳健的品牌经营方式，与中国家电业漫天飞舞的流行理论相比，似乎带

6、着一种“日耳曼”式的呆板。但是，它是通过对各种营销工具（广告、促销、展示等等）和全部企业行为（延法、生产、物流、销售、乃至售后服务等）的系统整合，严格控制，并以统一、高效的路径传达给消费者和客户。因而，与国内一些家电品牌粗放、浮躁的方式相比，更加务实，更有竞争力。