珠宝首饰评估与销售技巧

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1、珠宝首饰评估与销售技巧X1教学要求既然选了该门课程，就应该到堂认真听课，做好笔记，掌握要点，记住基本知识。考核方式1.作业：珠宝市场调研，每人详细调研某一种或某一类首饰的市场情况（占卷面成绩的40%）；2.测验：根据题目的具体要求回答问题（占卷面成绩的60%）；3.平时成绩：根据出勤情况、课堂表现（占总成绩的40%）。2学时分配（总学时：32）授课内容学时分配第一章绪论1第二章珠宝首饰评估的宝石学基础1第三章珠宝首饰评估的经济学基础2第四章珠宝首饰评估原理与方法2第五章钻石及钻石首饰的质量分级与评估6第六章有色宝石及其首饰的质量分级与

2、评估6第七章翡翠及其他玉石的质量分级与评估6第八章珍珠的质量分级与评估4第九章古董珠宝的评估4合计323第一章绪论珠宝首饰属于特殊资产，既有有形资产的特征，又有无形资产的特征。珠宝首饰评估的专业性强，技术含量高，不仅需要评估理论、方法和市场等方面知识，而且还需要珠宝鉴定分级知识。因为即使同一品种的宝石，其天然品、优化处理品和合成品的价值也相差甚远。珠宝首饰评估已成为国际资产评估六大系列之一。珠宝首饰评估的标的物可分为三类：1.贵金属制品（素金类）；2.未镶嵌的珠宝玉石；3.已镶嵌珠宝首饰。4一、珠宝首饰评估的历史与现状1、朴素的珠宝评

3、估历史最早可上溯数千年。历史上较为正式的珠宝评估始于典当业，根据20世纪90年代出版的《美国百科全书》记载，中国典当业的历史可上溯到3000多年前。《大英百科全书》认为“典当业在中国二三千年前即已存在”。如果上述认识正确，则我国珠宝评估的历史大概可推定到公元前8世纪左右的西周时期。5国内典当业人士认为中国连用“典当”两字始于后汉书“虞所贲赏，典当胡夷，攒数抄夺之”，因此，中国典当业兴起最早应在中国的汉朝，成型于南北朝。我国古籍《五代史》中记载“吐番妇人辫戴瑟瑟明珠，光彩晶朗，一珠好者易一良马，因名马价珠”，所谓“一珠易一良马”、“马价

4、珠”实际上就是通过珠与马的比较来判定“珠”价值的过程。根据《圣经·旧约全书》的记载，西方的典当业可能在公元前4世纪时已存在。由此可见，可以认为世界上非正式的珠宝评估距今已有2000多年。6国外珠宝首饰较正式的评估，据说始于英国，是英国国王希望征收珠宝税收开始的，距今也有上千年的历史。72、商品学学科的形成与发展是进行系统的商品质量及价值评估的基础。自然科学的商品学起源于18世纪中叶，德国的贝克曼(JohannBeckmann，1739-1811)首先创立了技术论商品学；19世纪中叶，奥地利维也纳大学植物学家威茨纳(JVWiesner，

5、1838-1916)发展了材料科学的商品学；其后鉴定论或品质论的商品学逐步建立，商品的质量及价值评估成为商品学研究的重要组成部分。83、国外现代意义的资产评估业的形成与发展形成在19世纪末20世纪初，已有100多年的历史。最初是因为财产保险、维护产权交易双方利益、资产抵押贷款、家庭财产分割等目的发展起来的。9从评估方法和管理体制来看，目前形成了英、美两大不同的主流：英国资产评估，主要以土地估价和不动产估价为主，澳大利亚、新加坡等原英联邦国家的资产评估管理体系与其相似。美国的资产评估业综合全面，代表了国际资产评估业发展的主流，加拿大、日

6、本、南美等国及我国的资产评估体系与之相类似。20世纪80年代以前美国政府对资产评估业的管理是自由开放式的，政府对资产评估既不鼓励，也不约束，但这种放任在20世纪80年代末期美国出现经济萧条，银行等金融机构因贷款呆账、坏账严重而致大批倒闭以后结束。101989年美国联邦政府出台了《不动产评估改革》的评估法律文件，开始通过职业准人和建立评估职业道德规范来规范资产评估业的发展。至今，美国形成了政府制定资产评估法规，成立评估委员会和注册部门来管理评估师；而资产评估业务及行业执业规范则由行业自律性组织(协会)来协调管理的“双重”管理模式。11目

7、前美国规模较大的评估协会有16个，会员达9万人以上。其中影响较大的美国(高级)评估师协会(ASA)成立于1936年，总部在华盛顿，其评估范围包括“评估审核和管理、企业价值评估、珠宝首饰评估、机器设备和技术评估、不动产和动产评估等6大系列”，会员近万人，遍及世界各地，是国际评估界有较大影响的资产行业自律组织。1987年在ASA的倡导下，美国成立了资产评估促进会(AF)，制定了美国联邦政府认同、对国际资产评估业界有重要影响的评估执业统一准则(简称USPAAP)。目前我国的资产评估准则也是以该准则为参考制定的。12美国珠宝评估业形成于20世

8、纪70年代，当时兴起的国际性宝石投资热潮，使珠宝资产在避税捐赠和资产置换方面的规模和数量不断增加，从而导致对珠宝首饰资产估价的需求迅速扩大，促进珠宝首饰评估从动产评估中分离出来，形成为独立的资产评估系列。1982年美国珠