阿依达草本功能饮料2011年营销方案

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1、阿依达食品公司2011年年度营销方案销售部：杨杰锋2011年6月一、公司2011年经营目标二、销售部2011年工作目标三、2011年达成目标的思路和策略四、2011年达成目标的重大策略五、人力资源规划六、基础业务管理七、企业文化和团队建设八、达成目标所需资源配置九、2011年营销工作要求目录第《一》部分：公司2011年经营目标年度产能计算：2011年工厂年度产能=月产能200万听*12=2400万听。出厂价预估：3.5元/听（6元/听*35%的倒扣点=3.9元/听为最低操作价格）。年度产值计算：为2400万听*3.5元=8400万元，2011年只剩半年时间，产值4200万元，按4000

2、万元计算（考虑工厂停电、停工等不可抗因素）。1、年度经营目标：4000万元。（听装产品部分）第《一》部分公司2011年经营目标2、销售部指标(项目年度)分解（万元）项目植物功能饮料合计指标400040003.销售部指标(季度)分解（万元）时间三季度四季度全年指标160024004000占比40%60%100%第《一》部分：公司2011年度经营目标4.各区域（月度)分解区域7月8月9月季度10月11月12月季度全年合计新世纪80110130320120170190480800重百60859524090125145360600永辉80110130320120170190480800重庆市

3、区其他商超1001401604001502102406001000重庆市区流通、特渠60859524090125145360600万州000005005050涪陵000005005050永川000000505050綦江000000505050小计380530610152057090101248040005、各区域渠道分解A、销售区域：1）重庆市区：主攻3个月以上，加上中高端人群的密集度和投入重点，承担85%以上销售任务，即为3400万。2）重庆区县：作为市区销售的补充，本年度定位为重点区县网络渠道的建设。承担15%以下的销售任务，即为600万。B、销售渠道1）现代渠道：定位为重点型销售渠

4、道，承担65%销售任务，即2600万。2）餐饮渠道：定位为增长型销售渠道，承担15%销售任务。即600万。3）区县全渠：定位为辅助型销售渠道，承担15%销售任务。即600万4）特渠团购：定位为补充型销售渠道，承担5%销售任务。即200万。6、年度经营目标重点解析：现代渠道新世纪、重百、永辉三大系统，以新世纪销售目标分解为例：单店日均销售(听)=800万元/3.5元/360天/120店=53听,即日均每店销售实现2箱以上，在促销及市场维护到位的情况下是能够实现的.第《一》部分：公司2011年度经营目标第《二》部分：销售部2011年度工作目标一、财务目标销售收入实现80%以上,营销费用率控制

5、在40%以内（全面预算）。二、非财务目标1、经销商开发：10家以上！！！2、市场份额：占重庆茶饮料行业10%以上市场份额！！3、渠道开发率：完成重庆市区所有超市系统的经销商全面开发，对重庆流通及万州、涪陵、永川三个区县中心城市的经销商进行拓展；将新世纪系统、重百系统、永辉系统打造成阿依达产品的样板市场；保障产品80%的覆盖重庆市区超市市场和30%的覆盖重庆流通及万州、涪陵、永川三个区县中心城市。第《二》部分：销售部2011年度工作目标4.重点售点和重点渠道的铺市率达到40%以上，5.市区与中心城市的重点特通（如：酒吧、特产专柜等）要快速进入，铺货率要达到50%以上；7.市区与中心城市的重

6、点餐饮渠道要作为重点，铺货率30%；8.产品线建设：打造差异化、具有竞争力的产品，根据市场需求即时调整产品配方及包装；9.计划性工作:所有产品的要货计划达成准确率偏差10%以内；做好各重点工作计划按时推进执行。第《三》部分：2011年达成的目标的思路和策略一、销售队伍打造组织、培训、管理1、就近服务、管理市场、下沉进行客户销售支持、指导。2、强力提升改变专业业务技能，同时进行适时心智训练。3、改变缓慢、自我学习不够，绩效差的人员一律淘汰第《三》部分：2011年达成的目标的思路和策略二、产品策略1、产品力向上（没有过硬的产品质量就没有发展）2、少品项及单品牌销售战略3、价格体系（占高端、争

7、中端）同时满足市场开发与剿杀竟品需要。4、以GMP工厂及领先的机器设备（台湾松田灌装机、比利时灭菌机、美国进口加氮机）作为高品质产品质量稳定基础，以作为中药基药的金银花为原料有预防感冒等疾病作为传播方式，以“无糖、无菌”作为产品差异性卖点，以运用高氧矿物质水提升产品价值。以为中高端的目标消费群体生产与其身份相适应的产品为己任，满足其需求。三、渠道策略：拓展、巩固主流渠道，图谋全渠道市区：A：强化商场、现代渠道的合作深度B：深入拓展餐