POCIB 参赛注意事项

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1、POCIB参赛注意事项POCIB系统中主要使用6种术语（FOB,FCA,CPT,CFR,CIF,CIP）和4种支付方式（T/T,D/P,D/A,L/C），在术语和支付方式结合的要求下，共计有4*6=24种结合的方式，在赛事开始之前，建议同学将这24种列出来，每做一笔业务选择一种，做完一笔划去一种，避免术语和支付方式的重复，争取将24种结合方式运用到24笔业务之中，提高业务能力得分。建议将运用频率最高的术语首先使用（与D/A,D/P结合的贸易）,因为T/T,L/C对资金要求较高，需要较多资金才不会因为一笔贸易被困住资金，到后期以后，资金较多以后，可以灵活使用与这两种支付方式的贸易术语，受限

2、制较小。POCIB步骤第一步，定商品第二步，定数量，贸易术语，付款方式第三步，预算关于商品选择：不论是进口还是出口商品，本着双赢的原则选择商品，商品选择遵循几个原则：1、知己知彼，要事先知道贸易伙伴国家该商品的工厂价（进口时）、市场价（出口时），选择利润空间大的商品进行交易。2、选择商品时，选择进口税低、增值税低（一般为17%，也有15%和13%）、没有消费税（利润空间很大的情况下，即使有消费税也可以考虑）、退税高（利润空间很大情况下，无退税也可以考虑）的商品进行交易。3、交易商品的种类要尽量多，这里的多指的不是产品名称的多，而是HS编码种类不同的商品，HS编码相同视为同一类产品，化工类

3、产品要优先出口，到后期化工类较难做。4、注意，某些商品可能不同国家均有生产，多询问国家，找工厂价最低的进口，找市场价最高的出口5、不能进口或者出口本国工厂也生产的产品，不符合国际贸易的原则，没有绝对优势。信函要求：1，每笔至少20封，最最少是15封每笔信函必须包括：1Introduce2Inquiry3Quotation4Counter-offer5Re-counter-offer6Acceptance其中再还盘数量占绝大多数信函也算分数，请同学们认真对待监管条件AB分别由进口商、出口商承担，不要重复计算关于出口：1、出口报价严格按照公式中设置的预期盈利率进行报价，报价至少保留小数点后2

4、位，必要的情况下可以保留4位，以保证出口预算的精确度，不能随意四舍五入根据算出的报价。切记。2、建议提高集装箱的利用率，尽量将集装箱装满，可以利用集装箱体积计算（例：20’集装箱可以装33CBM，计算交易数量的时候，可以直接用集装箱体积除以包装单位的体积，进而计算交易数量）。3、商品提示适合空运的商品尽量不要用海运（至于扣不扣分就不知道了），如果交易数量很大，空运费用难以承受的前提下，可以考虑改用海运。4、在做出口贸易的时候，如果因为资金周转不灵活，可以考虑押汇（但是预算的时候，要考虑押汇手续费，但是不用计算在预算表写出来，从盈利中直接扣除即可），D/PD/AL/C均可押汇，押汇次数对得

5、分有影响，建议即使资金没有周转压力的时候也可以押汇来提高得分。5、产地证是出口必须证书（一般产地证书，只有出口到美国使用；普惠制产地证是对除美国以外国家出口时使用），其他的证书可以选择性使用。6、产品监管条件包含B的产品，预算的时候要加入出口商检费用，无B的产品不用考虑出口商检费用。7、产品退税时间较长（15小时），在比赛接近尾声的时候，请注意退税时间，以防在系统关闭之前不能收回退税影响得分。关于进口：1、切记，在进口消费税和增值税较高的产品时，请留足缴税的费用，以防因为不够缴税而不能提货导致交易不能继续！！！2、建议投保120-130保险，盈利率较低的单子，投保130%时有可能会比赚得

6、利润还多；盈利率较高的单子一定投130%的保险航空保险与海运保险费率不同，航空：千分之4.3，海运：千分之8.8（都是一切险+战争险+罢工险）8、3、产品监管条件包含A的产品，预算的时候要加入进口商检费用，无A的产品不用考虑进口商检费用。结束前事项：1、由于今年赛事进度较慢，建议同学们在5月7号结束接单，8号晚上结单2、如果有同学已经完成订单，不要再发广告等其他耗费资金的事情，业务结束后资金减少会扣分的3、请同学们尽快完成和自己最远的5个国家的订单，这些订单时间较长，不要拖到最后主要任务数量要求每笔至少20封，最最少是15封低于10%的盈利率系统会扣你的业务分着重提高单据质量信用证修改书

7、可写可不写，这个单据没有分数广告数至少3条 市场信息 至少分别6条贷款至少6次押汇至少三次尝试空运，至少6笔信函系统要求300封对学校要求：1、比赛期间停课2、开辟专用机房，每天设置固定时间做比赛3、严禁学生在没有老师、同学在场的情况下做贸易