我国汽车4S店现状与发展分析

《我国汽车4S店现状与发展分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、我国汽车4S店现状与发展分析系别：汽车运用工程班级：09汽运6班学号：200908010010669姓名：张寒摘要：4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sale)＞零配件(Sparepart)＞售后服务(Service)＞信息反馈(Survey)等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。关键词：四位一体渠道一致性4S店文化理念汽车销售4S店的现状和发展根根前几年，如果哪家经销商跨进汽车销售4

2、S店的门槛，也就意味着抱到了一棵“摇钱树”，广州本田经销商就曾经创下3个月收回成木的汽车销售4S店神话。2008总之由于以上原因及汽车市场的增幅放缓和国家信贷政策的调整给4S店带来了巨大压力；而一波又一波的降价使整车销售毛利逐步走低，汽车暴利时代的终结更使得4S店的经营风险加人；还有部分企业暴露出了品牌经营意识淡薄、服务水平低等这些被高速发展的市场掩盖的问题，作为目前汽车销售和服务主流模式的4S店面临危机。1•市场经营环境分析市场环境可分为宏观环境(macro・environment)和微观环境(micro-environment)宏观坏境是指那些给企业造成市场机会和市场威

3、胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然资源、政策法律、社会文化、技术等，并且不同环境因素以不同方式影响着企业活动，而且宏观环境因素是企业口己所不能控制的，只能去跟踪、调整和适应。2、宏观环境分析•人口环境指一个国家或地区的人口数量、质量、增长率、年龄分布、区域分布、家庭结构等现状及变化趋势，这些因素对汽车产品的市场规模、产品结构、消费层次、购买行为等具有决定性作用。根据我国内地城市家庭财产人口分布统计，可以使汽车企业根据自身产晶特点和价格定位找到最具有消费潜力的我国家庭分布人群。人是社会产品的消费者，汽车销售要特别关注那些具有充足购买力和购买欲望的人口。3、•经济环境，任何

4、市场都离不开人和需求，同时也需要购买力。购买力依赖于现实收入、产品价格、居民储蓄、债务、消费信贷等因素。我国经济经过了近20年的持续高速增长，居民收入的不断提高，比较富裕的群体越来越人，而轿车价格这两年又在不断下降，都将使轿车进入家庭步伐加快。4、政策法律环境对市场营销策略的制定和执行具有很大的影响，它包含了影响和限制企业与个人行为的法律、法规、政策以及制定、执行这些政策的政府机构。我国内地不同地区不同的消费政策对汽午的消费成本和购买心理产牛着很大的影响。5、技术环境是生产产品和提供服务的手段和方法的知识总称。汽车是一种高科技产品其新产品的开发必然涉及新技术的应用。计算机及

5、电子商务技术的进步和广泛应用同时也促进了汽车工业的重大进步。6、自然环境指影响汽车生产和使用的自然因素。它包括原材料的供给，石油资源的提供，及自然气候、地理环境、公路交通和城市道路交通等汽车使用环境。7、微观环境分析包含那些与公司关系密切，影响公司服务顾客能力的因素，包括生产企业、顾客、竞争对手和公众等。汽车销售商在实际的经营销售过程中，需要制定市场营销计划并经常检查计划的执行情况，看计划与实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当措施和正确行动。三.4S的核心是服务8、的核心随着汽车市场竞争的加剧，汽车产品日趋同质化倾向明显，不同汽车品牌之间的竞

6、争主要体现在服务上，尤其是作为汽车主流销售模式的4S品牌店更是如此。所谓4S“四位一体”的销售模式，就是把整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈一体化。由于特许经销商对汽车生产厂商的种种权利和义务，使得4S具有促进销售，利于提高特约店专业服务水平、树立良好的企业形象、增强顾客对产品信心等种种优势。随着市场形势的转变，维修服务将逐渐成为汽车经销商利润的主要來源。这是经过国外成熟汽车市场发展证实的规律。但是，要做好服务不是光有钱就行，经销商首先必须转变经营观念，主动改变赢利模式，变被动坐销为主动走商，打造和维护自身服务品牌，不断提高员工素质和服务水平。汽车销售4S店经销模式被引

7、入我国时间不长，尚无真正的市场自律组织，更无符合规范的统一服务标准，导致4S店的服务流于形式，不能完全满足顾客需求。很多4S店的维修人员技术单一，文化水平低，很难适应维修信息化、电子化的耍求，应通过外部引进与内部培养相结合方式快速提高整体技术水平；确立科学规范的业务流程，从推荐、咨询、销售、保险、上牌、融资、装饰、保养、维修、二手车交易等过程捉升服务水平，并将流程事先清晰告知消费者；树立信誉意识，让客户真正了解产品的优点、缺点，客户既买的知情，也买的放心。企业服务的好坏主要看质量，质量的根木是技术，技术的根木是人才