(材料）县邮政物流局服务三农经验材料

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1、县邮政物流局服务三农经验材料服务三农倾真情发展业务展宏图枠县地处枠市屮北部，全县15镇3乡4场，314个行政村，人口48力"，其屮农业人M36.3万，国土面积2531.73平方公里。枠县是一个农业人县，属全国商品粮生产基地，是联合国粮食组织确定的18个可持续发展试点县Z-,盛产水稻、柑枯、花生、生姜、大蒜、竹木，其中水稻常年产量达&47亿斤。2008年，**县邮政物流局在省、市局领导的关怀和指导下，通过全局人员的共同努力，较好地完成了市局下达的各项任务。1-6月份完成业务收入56万多元，占年计划的56%；（其中农资分销与邮购业务完成44万

2、多元，占年计划的68.7%,-体化业务收入完成11.3万元,占年计划的31.4%,与去年同期增长92.3%）,1-6月份共销售早、中、晚稻种子36405斤；化肥651吨；日用品241062元；农药497239元。我们的主要做法是:一、坚持以人为木，紧密合作谋发展在农资业务发展过程中，山于邮政农资是专卖产站，市场开发冇一定的难度。我局开始大部分农村邮政所长对农资产品销售产生畏难情绪，特别是农村邮政所实行经营承包后，农村邮政所长感到对经营承包人员的管理失控，都反映经营承包人员是山县邮政局垂直管理，所长管不了他们，农资销售也会带來肌力。针对这一

3、现状，杯物流局领导及时向邮政局领导汇报。*局长明确指出：邮政物流实行专业化经营是经营改革的一种模式，与邮政仍然是一个整体，要做到经营分开心不分。并多次在所长会议上、职工大会上强调：邮政物流实行专业化经营，是改革的需要，是发展的盂要，要继续同邮政物流齐心协力发展好邮政农资分销业务，不得以任何理由消极对待。*局长还在经营承包人会议上重申：农村邮政营业投递实行经营承包，是改革的需要，也是业务发展的需要，应该兼办好农资分销，耍紧密合作，共谋发展，把**的邮政农资分销做大做强。在县邮政局的人力支持下，我局员工充实了力量感、增强了信心、明确了方向。明

4、确所长为农资分销业务第一责任人，坚持以人为本发展农资业务。春节过后，在征得县邮政局领导的同意，安排了全县农村邮政所长到外地参观学习，进一步提高了他们发展业务的积极性，使我局农资营销队伍更具战斗力。另外，平时只要所长、乡邮员及经营承包人员來县城办业务、进农资，我们都以情相待，一杯热茶、一餐便饭，热情招待。通过人与人的交往,彼此之间都感到有信任感、有责任感。一致表示要同邮政物流局肩并肩共同做好农资分销业务。如**邮政所乡邮员曾仁根，每天在做好邮件报刊投递的同时，积极配合连锁店人员做好农资分销业务。每次下乡，都要捎上好几样农资产品，一边投递，一

5、边销售，做到投递、营销两不误。而亲自将农药送到农户家中或田头，深受农户称赞，截止6刀份已销售农资3.4万元。二、主抓渠道建设，服务三农搭平台邮政农资分销连锁店，是祜农资销售的主渠道。连锁店的人员、地理位置的选配，是影响农资销售好坏的决定因索。目前我局邮政农资分销连锁店冇15个，委托经营代办点86个，在我们力抓渠道建设的同时，社会上包括农技部门销售农资的经销店也雨后春笋般的冒出来，各乡镇、农村比比皆是。另外，农资质量、价格市场混乱，也是影响我局农资分销的一个因素，导致部分邮政所业务发展积极性不高，队伍不稳定。如和、和两个邮政农资分销连锁店，

6、2007年基本处于瘫痪状态。为尽快改变这种不利局而，收复失地，抢占•两个乡镇的农资销伟市场，经向县邮政局领导建议，及时更换了金滩邮政所所长，并对连锁店的人员进行调整。hl前，该连锁店在新所长到任后，市场立马被撬开，并带动了和连锁店的销售热潮。我们还对连锁店地理位置不符合“三农”要求的重新选择新址，调整人员。如种邮政农资连锁店，我们选择了集市贸易人员密集的地方租赁下来开办此店，并重新选聘了一名有积极性、有销售经验、有销售能力、能吃苦的当地农户经营。逢土于口守店销售，闲歼日深入出间地头上门销售，日平均销伟额为3000多元。地址、人员的调整，使

7、该连锁店的业绩取得立竿见影的效果，前来购买化肥、种子、农药的老表络绎不绝。我局有农资连锁店及代办点的规范建设、梢细管理，不仅为服务三农搭好了平台，方便了农户的购买，更扩大了销售规模。三、制定激励政策，紧跟市场提效益心有多人，市场就有多人，要想占领市场，就得制定一些激励政策及考核办法，來调动广大销售人员的积极性。目前，枠县邮政物流拥有一支强大的农资分销体系，网络人员精明、灵活、有条不紊地顺利发展，这还得从管理层次谈起。在2008年工作中，我们首先制订了“首季开门红农资分销业务竞赛考核办法”，以县邮政局红头文件形式卜-发到全县各邮政所，明确了

8、竞赛目标，下达了计划任务。对完成计划的单位奖励1000元，超计划目标值的木文章共2页，当前在第1页［1］⑵下一页木文章共2页，当前在第2页上一页⑴［2］单位奖励2000元。为了充分调动邮政所氏