江西工作建议

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1、尊敬的杨总：您好！我是江西赣州市场部的王庆华，上次冒昧的向您提出了整合江西省市场销售工作的想法，可能有些突然，也有很多没有考虑周全的地方。我想通过书面的方式能更好的表达我个人的思想和对江西市场销售工作的一些看法，所以又给您发了这封邮件，耽误您宝贵的时间，还请见谅！我于1999年进入公司，并且一直呆在江西赣州市场至今，一直以来，每年的销售回款业绩在以地级市为单位的市场中应该是名列前茅的，有关整合江西市场销售工作的想法，以前也曾提出过，但因各种各样的原因，没有实现。基于公司多次提出扶持业务员做大做强的指导思想及最新出台的给业务员铺货的政策，我觉得应该把握机会，做大做强江西市场，才再次提

2、出了整合江西市场的建议。现我就江西市场目前的现状及整合市场的一些初步想法汇报如下：江西市场现状：公司在江西省i前设有南昌和赣州两个市场部，都是从1999年开展业务至今的老市场。2009年全年销售回款50万左右，2010年1—8月销售回款40万左右，如以省为单位计算销售业绩，作为一个已经开展业务11年的市场，我个人认为业绩是非常差的，究其原因，我以为主要有以下几点：一、客观原因是相比原来，可供销售的品种有所减少，直接导致销售额下降；二、整个江西市场缺乏统一的管理和销售指导，各自为政，对市场的投入严重不足；三、南昌市场没有充分挖掘江西汇仁、江西新创力、江西九州通、江西开心人连锁大约房等

3、在江西市场占据主导地位的大型商业、连锁公司的销售潜力，没有做好公司产品在以上公司的销售分流工作，长期处于自然销售的状况，没有主动的开发促销；四、赣州市场因为在商业调拨领域没有非常合适的合作对象，也因为觉得做好调拨，会给他人做嫁衣，在这种有点自私想法的驱动下,基本放弃了商业公司的业务，把重点放在OTC客户的开发上，销量也难以有大的突破。五、业务人员少，除在南昌和赣州外，其它地区没有业务人员直接驻点从事销售工作，全部依赖商业公司的辐射，销量儿乎没有。在如今商业调拨大行其道的环境下，只有整合资源，有计划、有步骤的开展销售工作，才有可能让公司的产品在激烈的市场竞争中占得一定的市场份额。我认

4、为如果整合江西市场，可以从以下几方面着手扩大市场规模，增加销售业绩：一、增加销售人员，前期以江西汇仁、江西新创力、江西九州通三家公司为重点，依托大型商业公司的配送优势，开展销售工作；二、加大公司产品在上述商业公司的促销力度，业务人员深入市场寻找第三终端客户资源，确保优惠促销政策能让更多的终端客户知道，增加客户对公司产品的认同感；三、在宜春，赣州、上饶、鹰潭余江各增加一名专职帮助江西汇仁各分公司分销货物的业务员，促销政策直接给到各分公司，最大限度的把销售工作做到市场一线去。四、对江西市场实行区域划分，业务员分区负责。对大型商业公司每月的销售流向进行统计，并根据各市场实际销量进行考核，

5、消除地级市场业务人员的后顾之忧，提高他们在下面开展销售工作的积极性。五、在整合市场后，实现销售业绩比上一年度增加50%的目标。所谓“能者上平者让庸者下”，引进竞争激励机制，这是用人机制的一个准则。我相信以我的T作能力，必然能将江西市场的销售业绩推上一个新台阶，也恳请公司领导能慎重考虑，给我一个为公司发展做出更多、更大贡献的机会。谢谢！王庆华2010-9-24