5个小故事教你成为营销高手

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1、5个小故事教你成为营销高手一、小猪成促销功臣世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上〃我要去利普顿市场〃字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的口的。做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。和比之下，我们有些企业至今仍固守著传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走,以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感

2、到竞争激烈，生意难做。点评：在当今的市场竞争屮，除了商品质量和悄售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的乂一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。二、流水声也能卖高价费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音,然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意I•分兴隆，尤其买〃水声〃的顾客川

3、流不息。费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品，能把人带入人白然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却工世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。点评：留心处处皆商机。在我们抱怨化意难做之吋，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机，比跟在别人示而亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。三、学捉老鼠的梭鱼牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去

4、。〃什么？亲爱的朋友，〃猫对梭鱼说，〃你可懂得这门行业？〃〃捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲂鱼也常常捉哩。〃〃那好吧！不过你可别说我没冇警告过你。〃于是它们到仓库里埋伏起來。猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜的梭他张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气。于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。点评：通常说外行人不干内行的事。但是在市场屮就有许多企业，觉得在原来的行业屮白己己经做得很好了，应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个行业小竞争的基本素质，即我们通常说核心竞争力，结來不得不係羽而归。四、猜猜哪位名人会来在美

5、国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。一•个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰•韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。这个偶然的发现，使他计上心來。他当即打电话给这位约翰•韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出來的,他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。约翰•韦恩欣然应邀。第二天，这家餐厅门口贴出了一-幅巨型海报，上面写着：〃欢迎约翰•韦恩下星期光临本餐厅。〃海报引起了当地居民的瞩目与骚动。到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的

6、最高记录，大家都耍看看约翰•韦恩这位巨星的风采。到了晚上8点，店里扩音机开始广播：〃各位一女士、各位先生，约翰・韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人！〃霎时，餐厅内鸦雀无声，众人1=1光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。人们开始一愣，当明白了这是怎么一冋事之后，便迸发出了欢笑声。客人簇拥着约翰•韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。此后，店主人乂继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报,普告乡亲。于是〃猜猜谁来吃晚餐〃、〃将是什么人来吃晚餐〃的话题，为生意清淡的星期二带来高潮。店主人没花一

7、分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创见。点评：名人能促销，这谁都知道。请名人促销，不需要大智慧，只要有钱就行。但〃巧用〃名人，却很花心思。五、此时无声胜有声美国纽约国际银行在刚开张之吋，为了迅速捉升知名度，曾做过以下这样-•个广告。一•天晩上，全纽约的广播电视疋播放节冃，突然间，全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟，不播放任何节目。一时间，纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷，于是〃沉默时间〃成了全纽约市