UT斯达康公司IPTV业务在中国的营销策略

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1、UT斯达康公司IPTV业务在中国的营销策略第二章UT公司中国IPTV业务发展竞争环境分析2.1SWOT2.1.1分析竞争者IPTV市场上提供系统设备的主要厂家共有三家:中兴、华为、UT公司：中兴公司现在的IPTV市场占有率，与UT相比稍微落后，将近一半的市场容量及用户数为中兴公司。而且中兴公司产品线相对的比较丰富，这也使中兴在和运营商的交流中得到了一定的优势，屮兴对于运营商的订位较准，它提出了网络视讯及目前的三屏合一。中兴在全国各省的主要精力集中在1.0平台到2.0平台的转换，新建的省份不多，因此目前不是很强热，以保有现有平台为主要目标。华为自2009年下半年开始全力进入IPTV

2、领域，除将广西、广东、海南等地强势进入以来，先后对江苏、浙江进行了大规模的赠送优惠，希望将UT、中兴两厂家的大本营的平台进行替换，IPTV己成为华为下步主要抢占的市场。从对外宣传到业务推广，相比以前的不温不火已经有了质的改变。而凭借在广东的历练，这对于他们在其他省份的进驻会有较大的帮助，尤其是最早的IPTV省份，随着规模扩大均会考虑引进第二家平台厂家，华为2010年是奋起直追的一年。IPTV是UT公司带入中国市场并开始在中国各地布点，经过近五年的努力己占据全国近50%以上的市场份额，技术、业务、产品保持着绝对的优势地位。但随着IPTV业务的不断发展壮大，IPTV的未来市场前景已被

3、多个竞争厂家关注，并开始他们的反攻政策。怎样维持并巩固UT公司在IPTV市场的优势地位将是制定本营销策略的重要目的之一。2.1.2客户分析重组后的三大电信运营商，因为所处的环境不同，导自了在面向IPTV上采取的动作也有所不同。⑴屮国电信中国电信集团公司准备借工PTV进入视频服务领域，所以将1PTV定位为战略型新兴业务，并带动宽带业务持续发展，所以在发展力度上远远大于其它的运营商上海电信:目前已有用户110万，发展的重心开始向挖掘用户价值演进，而不之前的全力增反用户规模，同时不断培养和提高IPTV用户的体验感受，并开始试向IPTV用户进行前向收费，在增值业务上，开始构建和引进适应用

4、户及市场业务模式，为商业模式的完善和实施提供实践案例，2010年初的高清机顶盒招工作己经开始，上海电信进入工PTV的增值业务发展阶段。江苏电信、广东电信是2009年的用户增长大省，而他们和上海构成三箭齐发之势。目前两省的用户均突破100万，预计今年的发展目标将超过150万，冲击200万。浙江电信在2009年底对IPTV进行了重新布置，计划新增50万用户，使总用户数达到70万用户，浙江电信的IPTV策略已由原來的不温不火转变为2010年的如火如涂。(2)中国联通中国新联通重组后开始了宽带提速工程，II非常重视，这也会加人宽带视频业务的需求。黑龙江、河南是新联通IPTV市场的老根据地

5、，辽宁网通则是奋起直追，沈阳和大连分别是264和技术标准工作组的代表地区。但重组后诸多事宜未落定之前，还不能大规模发展1PTV。(2)屮国移动中国移动具有雄厚的资金以及在宽带网络上的轻装上阵，但因最后一公里入户的问题还不能直接进入IPTV领域，这需要一定的吋I'可，相对其它两个运营商而言，IPTV的宽带战略是其未来的业务重心。(3)中国广电随着屮国移动多媒体广播和下一代广播电视网的开展，广电也在期望着实现自己的全业务梦想，而这也是今年双向进入的谈判能有所突破的重要原因之一。广电的下一代广播电视网落实到实际就是光纤化建设，并在此基础上推动各类业务的发展。现在采取的是与移动合作，除了

6、手机业务的互补，在宽带上也是期望能有更快的切入，和未来的下一代广播电视网能形成更好的衔接。广电运营商的优势，一方而在于广电总局是电视业务的监管部门，目前它可以依靠政策排斥电信运营商抢占IPTv市场;另一方面在于拥有丰富的视频资源，IPTv上播放内容的大部分将来白于广电部门的电视节目。同样，广电运营商的劣热在于研发体系不完善，省一级的广电网络公司基本只有技术研发的执行能力。2」.3UT公司截止到2009年9月全国发展IPTV用户数267万，其屮UT斯达康IPTV用户数占到全国42%的份额，达到112万，中兴105万，华为48.9万。全国的IPTV系页统容量已经扩到358万，其中UT

7、占到167万，占到48%的份额，其中中兴127万，华为62.7万。全国己有23个省自治区搭建了IPTV系统网络，UT己在全国15个省份搭建了网络，贵州、云南、西藏、海南、浙江、安徽、江西、河南、黑龙江的全部;山西、宁夏、山东、上海、福建的部份。屮兴在全国七个省份建立了全部及部份的网络，华为在四个省份建立了网络。可以说在全国的IPTv领地屮曰占到了绝对的优势。但UT最近裁员消息的不断以及人员的变更都使合作运营商失去了一些信心，业绩数据也一直没有大的起色，使运营商对与UT公司进一步合