小洋人集团营销策略

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1、小洋人集团营销策略小洋人集团一直以来都十分注重营销的作用，把市场营销放在一个关乎企业生命的重耍位置.小洋人牛物乳业集团总经理戴秀芬认为：“营销本身是一门艺术，一种文化，只有掌握了这门艺术，营销工作才会有大发展，大作为，否则就会落伍，就会失败。”她耍求营销人员学习营销文化，增强营销工作的艺术性，并把小洋人的企业文化融入进去，进一步提高企业的知名度和美誉度。新产品带动市场需求饮品行业的产品推陈出新速度很快，因为其产品的生命周期较短，冇的推出几个刀后就到了衰退期。小洋人针对这种情况，在新产品的开发上加大投资力度，并且采取“研发一代，储存一代”的策略，使新产站总能够及时亮相，在市

2、场上给销费者耳目一新的感觉。戴秀芬认为：“产品应该不断创新，否则就会落伍，被市场所淘汰。金业要敢于自我否定，在产品上进行创新。在一个、几个产品火爆的时候，应该预测到它的生命力，看到危机所在，不能总是抱定儿个老品不放。我们的特点是善于抓住旺销的有利时机，搞好换代产品的开发，保证新产品能够及时投放市场。”而且，小洋人集团善于抓住时机，利用新品上市的机会，推出一系列营销策划，在与消费者的互动中把市场需求推向高潮。营销大会期间，集团公司还举办了新品展示活动。据悉，明年小洋人集团公司将推出7大系列、28个甜种的新产甜，并且已经通过了新产品鉴定会，公司将利用新品上市的机会，大造声势，

3、运用广告、促销活动等多种形式，全方位、多方面、立体化宣传报道新产品的特点和优点，促使消费者在最短的时间内对新产品进行认知和了解。去年小洋人公司推出了新产品“妙恋"，并先后请影视明星李小璐和韩国影视巨星张娜拉做形彖代言人。富有诗意的吋尚产品名称，为形象代言人青春靓丽、活泼吋尚的形象相配合，在青少年人群中引起了强烈的反响，结果表明，市场销售业绩表现抢眼。仅在石家庄，30吨的妙恋新产品在两犬内就被抢购一空。营销攻势占市场小洋人在市场上大展营销攻势，甚至与消费者开展互动，而且这种营销策略不是仅仅举行一次简单的促销活动，而是持续、连贯、长期的，给消费者一个足够强人的听觉、视觉上的冲

4、击力，最终达到让消费者接受和喜爱小洋人产晶的效果。小洋人公司充分利用电视这一现代传媒手段，开辟电视剧场和娱乐节忖，吸引观众的眼球。其屮在河北卫视赞助的综艺节1=1由于收视率高，观众众多，小洋人产品很快被观众所熟知。河北电视台强档节FT音乐现在时”开播六周年Z际，小洋人公司与电视台合作，于2006年4月在河北体院馆举行人型明星演唱会，并邀请著名歌星品冠、梁静如等参加，给观众奉上了可口的音乐人餐，也讣小洋人在观众心里留卜•了深刻印象。在新的一年，小洋人将开辟18个综艺节冃，将电视这一传媒的作用发挥到极致。同吋，小洋人在市场上开展了营销攻势，开展各种营销、促销活动，与消费者拉近

5、距离，走进消费者的牛活，让他们对产品有更加深刻的感受。进校园，与当代大学牛互动，获得这一消费群体的认知，是小洋人走出的重要一步。在山东聊城，小洋人举办了“超级靓声"活动，期间，采取原品买赠、新品品尝以及凭卡领取等促销方式，活动进行时，把现场布置成“人间天堂叩勺妙恋画，体现了活动主题和小洋人青春活泼的色彩和发展的巨大潜力。活动收到了良好效果，大大提高了小洋人妙恋的知名度将深度分销做进校园是小洋人抓住青年消费者群体，特别是人学生这一充满青春活力的特殊群体的一大举措。在河北科技大学举办的校园歌手大赛也取得了空前成功。小洋人了解到，十大歌手选拔赛是科技大学最盛大的音乐赛事，是校园

6、文化的重要力量，占领了这块阵地对小洋人意义重大。于是，小洋人収得了活动的冠名权，活动期间，校园成为了小洋人的专场,各种宣传活动相继推出，产品形象具至是金业文化得到了广泛的传播，小洋人也“俘获"了众多青年学生消费者。如今，随着《吴承恩与西游记》在地方电视台的开播，买小洋人妙恋送3D眼睛，也成为了营销策划里最重耍的一个方案。随着3D技术在中国的传播，看3D电影也已经成为人们追赶潮流的一个重要标志，而作为中国首部3D电视剧的名号开播的《吴承恩与西游记》，相信具影响力也是十足的。小洋人选择投资这部电视剧，在影响力和产品増值效益方面是有一定的升值空间的。而这也是小洋人在市场营销中常

7、用的战术。他们认为利用新产品大造声势是向消费者传递信息的最快捷有效的手段。在终端市场上，小洋人产品在强势的市场营销策略下，取得了不俗的业绩。打造和谐的营销团队戴秀芬认为，和谐的团队是营销的基础，是企业发展的动力和后盾，也是小洋人快速走向市场的桥梁和纽带，是小洋人市场的缔造者。各级经销商是这个营销队伍中的成员，它们的素质关乎着小洋人的市场销售和未来。小洋人公司和各级经销商和谐相处，相得益彰。小洋人的领导者己经认识到其小的利害关系:两者Z间，唇亡齿寒，和则共荣，分则倶败。因此，小洋人公司注意提高营销人员的素质,维护营销人员的利益，