一个月薪1万的程序员给我上了震撼一课

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1、一个月薪1万的程序员给我上了震撼一课这才叫赚钱：月薪1()000的程序员给我上了震撼一课这个程序员做CSI恐怕也行。这个站街程序员太强劲了，要做生意额朋友好好看看。。。我突然觉得要找个程序员來解决这个问题，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索soho程序员。一个温州程序员发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名程序员的原意，我凭记忆尽量重复他原來的话。“先生想做什么？……好的，全套ERP软件。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到

2、你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出來的，肯定做全套…”“哦？你很有方法嘛『'我附和了一下。“做程序员，也耍用科学的方法他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”“要懂得统计。我做过粕确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意,每天成本272.7元……"“怎么算出來的厂我追问。“你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个刀要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的程序员，每个月上高级咖I啡厅三两次和高级会议要1500左右，加上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元厂，我有些惊讶。我找了

3、10年的程序员，第一次听到有程序员这么计算成本。以前的程序员都和我说，每次修改300元，另外包周800Z类的。“成本是不能按次数算的，只能按吋间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次写完程序Z间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做修改的100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做模块修改，还要分析以前的需求，请客户吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”强！这个程序员听上去真不象是soho程序员，到象是一位成木核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了

4、，继续问。看來去程序员家的路上还能学到新东西。“千万不能傻联系每一个地方的客人。而是通过选择性联系，包括地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思有人说做程序员是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点彖很多商业管理培训老师说的“putyourselfintoothers'shoes.”“给你举个例子，高新区门口，一个拿着笔记本的，一个拿着文件的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。“你要接那个拿文件的。一般人软件有小的改动，肯定要运行着软件，给你看一看，捉点要求，不一定会想怎么大

5、修改，说不定连修改祁不想。拿着文件的，那是有大需求的。大需求哪有不大开发的？今天这个功能不好啦，明天那个功能又运行不了啦。从高新区出來的人通常会有一种要垂新开发的感觉，重新认识需求的意义，时间紧迫，及时解决才最重要。那天这个说：操，去宾馆开房，给你2000包解决，你搞其他的活，讣我出了对那些烂功能的一口恶气。伸手给了我2000,眼晴都不眨一下。你说他会做个小修改吗？绝对不会！”我不由得开始佩服。“再给你举个例了。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着DVD盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚升职的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽

6、绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后说：需求分析，设计模式~〜〜还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还冇两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那个小p孩拿着DVD盒，是晚上要去看黄片的，肯定不会；那两老男人刚升职，回家就睡，也不会，而且睡觉就一次就睡特长吋间；你是來出差的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是找开发的。而几一个人住宾馆，估计是特急的。那个男的就说，你说对了，特急。”“那些在高新区门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房连夜赶工吗？高级点的宾馆

7、也不会让他进啊。”有道理！我越听越有意思。“很多程序员都抱怨，生意不好做啊，最近又有很多毕业生了，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从白己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起來好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者StevenCorvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在电脑城一个人叫我，做小修改。后来又有一次，一个人在电脑城叫我，还是做小修改。我就问了，怎么你们在科技园这找程序员的人，很多都是做小修改呢？人家说，在电脑城有一个公交车枢纽，我们都是在这里卖电脑没事干，客户顺便提个小需求