广西企业开拓东盟市场路径研究

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1、广西企业开拓东盟市场路径研究摘要：文章在对广西企业开拓东盟市场的现状、机遇及投资热点进行分析的基础上，初步探讨了广西企业及品牌开拓东盟市场的策略。关键词：广西品牌东盟商机开拓策略一、广西企业开拓东盟市场的现状广西与东盟国家的经贸合作历史悠久，在20世纪80年代初，广西企业凭借地缘优势，多家国有企业就进入了东盟市场。如广西玉林制药厂1988年就积极开拓东南亚国家市场，其产品出口到新加坡、马来西亚及其它东盟国家。到了90年代初，广西一些优势品牌，如柳微汽车、东风霸龙、G系列装载机、五菱观光车等就占领了越南各地市场。近年来，广西与东盟贸易逐年增长，2012年广西与东盟的双边

2、贸易额为120.5亿美元，增长26%,占广西外贸总额的40%,实现了贸易额6年翻两番，东盟已连续8年成为广西最大贸易伙伴。广西企业进入东盟市场的形式多样，品种多类。输出的产品包括优质水稻种子、机电产品、旅游和教科文卫服务等；输出方式有：出口、对外直接投资带动设备出口、出口与直接投资相结合等。[1]二、广西企业开拓东盟市场的机遇(-)“走出去”战略为广西企业进入东盟提供了机遇我国在1999年提出“走出去”战略，党的十六大报告又提出“鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业对外投资，带动商品和劳务出口，形成一批有实力的跨国企业和著名品牌”。2010年1月起，我国与东盟贸易进入

3、“零关锐”时期，双方市场相互开放等。这些为广西企业在东盟国家的发展提供了广阔的市场，也为广西企业“走出去”提供了战略性机遇。（二）经济结构的互补性有利于广西企业与东盟的合作我国与东盟在资源构成、产业结构和贸易商品等方面各具特色，互补性很强。比如我国纺织品、服装、食品、建筑材料、机电、化工产品等具有比较优势，广西则在汽车、工程机械设备、家用电器、轻纺、化工产品、农产品、医药等方面具冇比较优势；而东盟在原木、石油、天然气、煤、天然橡胶等资源性产品上具有较人的优势。［2］此外，东盟国家的经济结构有很大的差异性，我国东中西部地区经济结构也存在较大的差异，因此双方合作的空间与潜

4、力非常大，有利于广西企业及品牌去东盟开拓市场。（三）毗邻的地理位置使广西企业开拓东盟市场具有区位优势广西与东盟各国在地理位置上都是近邻，冇8个县与越南接壤，冇12个边境口岸和25个边境贸易点，具有沿边优势。我国西南地区的人员和货物通过广西进出越南、老挝、柬埔寨、泰国、马来西亚、新加坡等极为便利。另外，在语言、文化、宗教信仰、生活习俗等方面广西与东盟国家有许多相同点，便于沟通。因此，遵循“就近原则”和“地区渐进原则”,广西把东盟国家作为开拓海外市场的首选之地，是广西企业掌握海外信息、获取海外经营经验、降低经营风险的独特优势。（四）东盟国家的商机为广西企业开拓东盟市场铺平

5、了道路2002年11月《中国一东盟全面经济合作框架协议》的签署，启动了中国与东盟合作建立自由贸易区的进程。2004年底，中国与东盟签署了《货物贸易协议》和《争端解决机制协议》，标志着中国一东盟自由贸易区建设进入了实质性执行阶段。中国一东盟自由贸易区是世界上人口最多的自由贸易区，拥有17亿消费者、近2万亿美元国内生产总值、1.2万亿美元贸易总量，其巨大的商机不言而喻。三、广西企业与东盟国家的合作领域及投资热点（-）在东盟开发矿产资源和天然气大有可为越南的煤、铁、铝储量巨大，越南政府不断出台对外招商引资优惠政策，鼓励外商前来投资。柬埔寨的矿业中约冇80%的原材料及半成品依

6、靠进口，广西矿产企业可考虑对柬出口或前往柬投资办厂。马来西亚盛产石油，但石化工业相对薄弱，广西企业可在石油化工方面进行投资与合作。印尼天然气资源丰富，铜、猛、铝等有色金屈的储量也相当可观，但地质探矿能力较差，这对广西企业来说是个很好的机遇。（-）汽车行业前景诱人东盟是全球汽车业的重耍增长地区之一。据专家预测，该区汽车销售将以每年约16%的增量持续上升，东盟国家5亿多人口的巨大市场诱惑力不可小觑。福特汽车公司就在马來西亚、泰国、越南及菲律宾分别设有生产基地。我国奇瑞汽车进军马来西亚市场曾引起不小轰动。奇瑞全面授权ALADO公司制造、组装、配售和进口代理奇瑞轿车，并以此作

7、为进入东盟的据点。这对广西汽车企业进入东盟有借鉴意义。（三）工程承包及所带动的机械出口空间广大为改善投资环境以加快经济发展，东盟各国政府都在加速对基础设施建设的升级改造，东盟各国间的陆路交通将纷纷连网。经济学家预计，未来儿年东盟地区在基础设施、酒店业和民用房屋等建设方面将创下罕见的规模。由此对冶金、电力等行业及钢铁、水泥等建筑产品的需求将会激增,尤其对工程机械的需求更是旺盛。中国的工程机械产品与欧美日同类产品相比，在性价比方面有很大优势。“中国机械”系列品牌已被越南的工程机械市场普遍接受，在当地相关行业享有较高的知名度。这些为广西工程机械企业进入东盟