科级干部试用期满考察预告9

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1、新提任科级干部试用期满述职报告本人现任XX局（营销部）副经理，从去年提任营销部副经理以来，已满1年，首先感谢领导和同事对我的信任和支持。一年来，在市局（公司）的正确领导下，在县局（营销部）班子的团结帮助下，我能够立足本职工作，坚持贯彻落实"113工作方针”，以“提结构、稳总量、育品牌、建终端、强服务”为重心，持之以恒调状态打基础，持续推进品类布局优化，不断夯实品牌市场基础、终端渠道基础、管理服务基础和客户基础，实现经济指标平稳运行、管理服务工作同步提升、市场状态趋势向好，积极深入市场调研，适时督导，指导基层一线解决发展中遇到的问题和困难，较好地履行了工作职责，

2、发挥了党员干部模范带头的作用。现将一年来学习、思想、廉洁等方面情况述职报告如下：一、努力学习，不断提高理论水平。一年来，我端正学习态度，始终坚持在工作中学习，在实践中发展的思想。一是加强对思想政治理论知识的学习，不断提高理论素养。践行“三严三实”教育活动和“两学一做”专题教育为指导，认真学习习近平总书记系列讲话精神，并联系实际进行深入思考。二是认真学习市局（公司）的各项会议精神和工作部署，并结合辖区实际，因地制宜，带动全体营销人员贯彻落实，提高工作执行力，促进政策落地。三是加强业务知识学习，不断提升管理能力和素质。只有自身业务能力够硬才能带领营销团队应对目前复

3、杂多变的卷烟销售形势，我严格要求自己每天独立学习1小时以上，不断丰富自身知识涵养和业务素养，为一线工作提供有力的支持和指导。二、积极进取，扎实做好自身岗位工作。（—）细化客户服务，深挖市场潜力。一是加强春节期间客户总量商定及日常客户订单指导；二是提高客户拜访和客户订单跟踪指导质量；三是细分卷烟市场，实行分类管理；四是拓宽品牌宽度，优化合理库存。1-8月，实现卷烟销售3189.5箱,完成年度任务4600箱的69.34%,超时间进度2.7个百分点;单箱额为22214.66元，完成年度任务的97.48%,同比增加1158.39元增长5.5%o（二）加强品牌上柜指导，

4、夯实品牌发展基础。一是以真龙（海韵）、真龙（鸿韵）、硬盒芙蓉王等市场基础牢、销量较好的一、二类卷烟为主，加强县城及重点乡镇客户的上柜率和重购率，提高客户一、二类烟的推荐能力和市场份额。二是以真龙（软祥云）、双喜（1906）、利群（新版）等品牌为辅，提高偏远乡镇及农村客户的品牌上柜宽度，通过上柜挖掘潜力，满足消费需求。三是制定重点培育品牌上柜目标，将目标分解到客户经理，客户拜访和订单指导，引导上柜，提高客户品牌宽度。四是狠抓工作责任落实，将各项工作指标及要求落实到具体责任人，紧盯目标责任的落实，加强工作前、中、后监督检查，确保下达的工作任务落到实处。1-8月，百

5、牌号卷烟销售416.66箱，占比达到13.06%,同比增长3.8个百分点。（三）切实转变思维，加强规范管理。一是改变营销人员以前重销量、轻规范、轻服务的思想，努力实现三个转变，把工作重心投放到零售户优质服务中，加大零售户货源分配的宣传和指导力度，增进客户理解，优化客户关系。二是进一步增强规范意识，不因困难破坏规则、淡化规范，不触警戒线，不碰高压线，坚持规范经营。（四）强化专销零协同管理，推进服务水平提升。通过专销协同管理零售终端客户，促进了“专卖管理员一客户经理一零售户”三方的良性互动循环，在客我之间有效建立起“互惠互利、互相合作、互相尊重”的紧密关系，促进客

6、户由被动管理向主动自我管理的转变，有效推动市场监管和客户服务等各项工作的开展。一是加强营销部门使用专卖信息共享系统，在数据运用、信息传递等方面与专卖实现对接。二是提炼客户经理走访客户工作要点，制定市场走访管理办法和客户服务流程标准，加强营销工作针对性，提升工作成效。三是进一步完善专卖管理员、客户经理一对一配对工作，适当调整专卖员个人绩效考核权重挂靠对应客户经理经济运行质量，使信息沟通更加顺畅，提高工作效率，全面提升专卖员协同客户经理监管市场、服务客户的能力。（五）推进终端建设，发挥终端功能。一是加强终端信息系统使用情况的跟踪、监控和维护，保证上传数据及时和准确

7、，促进终端信息系统使用率达到70%以上；二是全面提升零售客户的软实力。通过一对一的现场指导，提升营业主推能力、终端店面维护能力、信息系统应用能力、终端消费跟踪能力，不断发挥现代终端的功能和作用。三是确保人员、时间两到位，持续推进现代终端的打造和维护工作。按照高标准、严要求，全员联动、分片包干、挂点到人、责任到人、每周设专门的工作日和月度考核的工作模式，全力开展零售终端建设工作。四是在普通终端建设上，以进店经营、配备地柜、消灭板柜等工作的推进，加强普通终端（每月按5%）的经营指导，促进普通终端盈利提升，充分发挥零售终端对卷烟销售的推动作用。三、廉洁自律方面在廉洁

8、自律方面，严格遵守《党员领导干部廉洁从