应收账款管理对策研究___范文

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1、应收账款管理对策研究—范文题目应收账款管理对策研究目录内容摘要1一、应收账款产生的原因1二、应收账款的风险1三、应收账款在管理中存在的问题2四、应收账款管理对策研究2五、考文献—5应收账款管理对策研究内容提耍：应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售商品、产品或提供劳务等业务而形成的债权，它是商业信用的产物，对企业扩大经营规模、提高销售量和市场占有率有很大的促进作用。同时，应收账款又是许多企业财务管理的薄弱环节，企业资产在这方面的流失量和沉淀量很大，对其管理的好坏决定着金业住产经营能否顺利进行，能否提高资产使用效率。关键词：应收账款风险管理对策引：一、应收

2、帐款产生的原因（一）商业信用的产物在当今市场竞争FI益激烈的情况下，企业要想不断的扩大商业规模，千方市计吸引客户和中间商，所采取的一项重耍措施便是向卜-游客户提供商业信用。在商品交换中，由于商品和货币在吋间和空间上的分离而形成的企业Zl'可的直接信用行为，从而产生了企业的应收账d炎o（二）扩大企业经营收入的手段只要是购买方经审查符合企业的信用资格要求，企业可以在购买方不支付任何资金的情况下销售货物或捉供劳务，这样一方而扩大了企业的销售收入，另一方而也给购货方捉供了一种资产使用成本很低的短期融资渠道，因此，赊销是一种双方互利共赢的手段，在企业极为常见。二、应收

3、账款的风险（一）信用风险导致的应收账款风险应收账款是基于商业信用而产生的，商业信用木身除了受历史影响以外，更多的受到未来不确定因素的影响，因此，商业信用本少充满了不确定性。商业信用本身的不确定性意味着企业未来冋收应收账款存在的风险。企业经营的历史告诉我们，即使企业制定非常严格的信用的标准，仍然难免部分应收账款收不回來，从而发生坏账。1（二）巨额应收账款带来的资金周转风险应收账款在企业流动资产中占有较大比重，对企业的营运资产管理至关重要。如果金业产生巨额应收账款，即使企业的营运资金非常充裕，但是因为没有充裕的货币资金对供支用，也可能给企业带来偿债或固定资产方血

4、的困难。如果说信用风险是来自购买方的风险，那么资金周转风险则是來h金业a身的风险。应收账款是一把“双刃剑雹从销售方来看，赊销带来企业营业收入增加的同吋，也增加了应收账款资金的机会成木，同时坏账风险随z增加，在企业冃前的信川标准下可能导致的坏账也可能增加。因此，金业在赊销带來利益和可能发牛的损失之间进行权衡，根据金业具体的情况确定合理的应收账款的水平。三、应收账款在管理中存在的问题（一）在赊销前存在的问题金业为了扩人白身的销量，打开市场，会采用赊销的方式与客户开展商业往來，在往来的过程中也包括了折扣问题，例如商业折扣、现金折扣问题。商业折扣是一种折价销售，现金

5、折扣是为了鼓励客户提早付款而采用的一种收款政策，无论如何，这都是金业在利用商业信用开展商业往来。但是企业在确定客户时，往往存在着一定程度上的盲目性。我国的市场经济正处于初级阶段，商业信用体系并不似发达国家那样完善，法律保护也比较薄弱，金业在确定是否赊销以及确定折扌II政策时必须考虑各个方而的因素，将客户的情况调查清楚才能进行赊销。但有些企业为了追求销伟量，经营者并没有把注意力放在对客户的信用调杏上，往往存在侥幸心理,没冇派冇关人员展开调查就同客户进行商业往来，这样做会出现两种情况,一是账FI上销售量逐渐扩大，但是利润并没有随Z有所提升。另外，盲FI进行赊销也

6、容易导致呆账、坏账的发生，而且盲目为了扩大销售，给予对方折扣，并不一定会为企业带來应有的利润，这对于金业的发展是十分不利的，严重的情况卜•金业很可给拖垮。（二）相关职能部门的责任不明确，考核不到位在一些企业里，対营销部门工作重点的界定，一方血是怎样去调查了解市场、开拓市场、占有市场进血提鬲市场占有率；另一方而采取销售额作为考核营销部门的指标，销售额与营销业绩挂钩的考核办法，使得营销部门只抓帀场和销售，对销售冋款则不重视，再加上财务部门对各客户的欠款信息不及时反馈，使销售回款指标没冇真正落实到具体的部门，由此造成各部门的责任不明确。（三）金业的经营观念落后，盲

7、口追求收入、利润，提高产品的市场占有率一些企业存在着一味抓生产、重产值；抓销售、重收入的观念，而忽视了对资金的，忽视了资金作为金业经营“血液”的作用，他们缺乏独立开拓市场、占据市场的意识，为了扩人销售，完成任务，肓目地通过赊销去争夺市场，使其不2能正确处理好眼前利益与长远利益、局部利益与整体利益的关系，最终造成资源的极人浪费。（四）企业风险意识低，缺乏足够的风险防范思想企业在进入市场之初，为了尽快打开营悄局而，在事先未对资信作深入调杳，对风险进行正确评估的情况下，采取和客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同來吸引客户，争夺市场。只重视账面的高额利润，而忽视了

8、被客户拖欠所占用的大屋流动资金难以收冋会给企业带來风