浅谈直通车出价优化思路

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1、浅谈直通车出价优化思路不知不觉屮己经在淘宝直通车里而混了4个年头了，这里面有辛酸，有快乐也有无奈。记得刚开始触碰到直通车的时候是一个很偶然的机会让我了解到了直通车，从而对他感兴趣接下來的年头也一总和它打交道。在这4年里我主要的工作是每天操作直通车，因为我是在一家tp公司上班的，每天必须要操作不同的直通车，不同类忖，不同信裨级别的店铺。对于每个丿占铺的情况要做详细的了解，丿占铺的具体情况，直通车出现的问题，优化思路，解决方案,选取关键词，调价等等。每天就这样重复的操作不同的店铺。经过这段时间的积累，H少也积累了一点点经验，这边跟大家做下分厚。对于直通车说白了就是

2、一个精准引流的工具，一个再怎么牛逼的直通车操作员也不能把一个销量为0,宝贝没冇优势，页面详情做的不好，动态评分低于行业值的心级丿占铺做到很好的销量。直通车引进再怎么精准的流量到丿占铺去，如果店铺本身不行的话也不会冇成交。很多的卖家都说自己做直通车感觉做的没意思，棊木上都是属于亏本状态，认为我花了1000元如果说没有给我赚个3000元就是亏了，实际上不然，-•般类目的宝贝只要您的roi达到2以上基木上都是属于保木状态，除非你宝贝的利润很低，那这样的宝贝也不太适合做直通车的推广了，这边给大家一个公式可以算出你店铺的直通车是否属于亏本（你利润百分比的倒数就是你所需要

3、做的roi值，举个例子;如果你有一•个宝贝的利润是50%那么你的roi如來做到了2就代表您已经是保本状态了）其实这里的保本状态也就已经表明您是赚的啦。因为直通车他是一个引流的工具，可以给您店铺带去人气，带去销量，带去收藏，如果是保木状态就相当于0元钱做了推广。把您宝贝的基础销量捉升起来了，自然排名也捉升起来了，带动了您店铺其他宝贝的销虽。这里说的冇点偏题了，我这边正式来讲一下关于出价的儿种优化思路。对■于岀价我想很多的代友都有说过这个话题，对于具体到每个关键词该怎么出价，不同的质虽得分该怎么出价等等，而我今天要说的是一种出价的思路。首先我们拿到一个宝贝要对宝贝

4、进行添加关键词，对于找词的方式我这边就不多说了（淘宝首页下拉框链条,您是不是想找，淘宝排行，系统推荐，淘词，top20万，流量解析等等，这边最好是建议到淘宝下拉框和流量解析多找些词语）一般对于出价的方式有2种，一种是刚开始出低价然后慢慢往上提升。第二种是刚开始就出高价把质量得分提升上去后慢慢的降低。但是木人不太建议后者，后者可以说是一种冒险的做法，如果操作的不好的话很容易到时候出现质量得分捉升不起来，出价也降不下来，一旦降低出价后流量就迅速下降，质虽得分也跟着下降，到时候什么也都没有培养起来了，这种方式建议在您宝贝有一定的优势，有一定的基础销量等的情况下对以使

5、用。有可能本人性格比较保守，一般都是用第一种方式，通过慢慢提高出价来培养质量得分，这样來的流量会比较的稳定，而且质量得分各方面也会比较的稳定，不会一下了就降下去。对于低价的步骤这里分为三个不同的时期：1.孕冇期:前期前期我们一般最多都是以寻匹配精准的关键词为主，比较常见的类目我们要对宝贝至少耍添加185个关键词以上，这里我来说下为什么耍添加这么多关键词。我在很多的帖子上会看到有这样的说法，认为一个宝贝转化的关键词也就那么多，根木就不需要添加200个关键词，即使添加到了200个关键词到时候也就那么儿个关键词有点击有流量，所以具他的词就可以不要的。但是有没有想过大

6、家是否能够确保有流量的关键词能够永远都会有流量呢？有转化的关键词是否能够永远都会右转化呢？不管是淘宝的规则，还是关键词的类口，排名都是会不断根据买家的搜索来改变的，所以很难保证现在有流量有转化的关键词一直都会有转化。如果说前期只做儿个关键词你就会发现你的直通车流量转化很不稳定，所以在大家添加关键词的时候一定要多添加一点，确保您整个肓通车的一个稳定性。有些关键词现在没有流量没有转化，当您培养一定的时间后就会变得有流量有转化的，与Z相反现在有流量的关键词有对能也会因为市场等多方面的原因会变得没有流量没有转化的。我们把关键词添加好了后就耍对于每个关键词进行出价了，一

7、般在刚开始做直通年的时候的前儿犬的工作量是会比较的人的，所以刚开始我们不丿IJ一个一个的去根据每个关键词的市场均价来做调整，添加关键词的时候可以设置一个合适的默认出价，所谓默认出价就是刚开始在添加关键词的时候的一个统-出价，这个价格可以根据您这个大行业类目的均价来出。一般关键词的默认岀价是要低于人行业类目ppc的0.3元出价，类目的出价是人行业类冃的一半。如果这点不明白什么意思到时候可以问我。刚开始为什么要设置默认出价呢？Z所以设置默认出价是因为在您添加一个关键词后你根木就不知道这个关键词在您的宝贝屮的流量情况是怎么样的，前期也没有一些你宝贝关键词的历史数据做

8、参考來调整价格。再个就是为了减轻前期的