10.风险分析及政策

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1、10.风险分析及对策10.1技术风险风险：技术难以突破。公司所研发和生产的车门限位防碰装置以及公司后期研发的产品具有独特性，并口都具有专利权，因此在短期内竞争力不大，但由于本公司生产的产品周期长，技术难度大，对质量要求高，对后期研发，提高技术难度大。另外，在公司发展的过程中，由于工资待遇、内部和外部坏境变化、公司管理等方面的因索造成技术研发人员的流失，如主要技术人员的跳槽等，导致后续技术开发项目不能止常的完成。对策：加强公司管理，建立合理的人力资源管理、财务管理以及行政管理，保证公司能够正常稳定的运转。使公司优秀的核心技术人才按5%。入股，

2、年终分红，把员工个人利益和公司整体利益紧密联系起來。技术方面，对关键技术申请专利保护，公司内制定严格的保密措施，防范技术泄密，同时加大技术研发力度，对技术进行持续改进与创新，以保证公司技术的先进性。10.2市场风险：风险：在汽车行业有很多竞争者，产品同类化现象比较多，国内各大商家互相设计产品特征优势却及其相似。消费者对车门限位防控产品的认知渠道冇限，我们产品的价值主要表现在技术和用材上。如果我们不能在用材和功能上有所创新，我们的产品就不会有好的销路。我们就会失去竞争力。另一方而，新产品入市风险大，被市场接受需要时间市场预测具冇很大的不确定因

3、素。汽车市场低迷，推广不够，难以被市场接受，销量少。还存在替代品的风险。虽然他们的市场潜力不大，但却会占领一定的市场份额。对策：积极开拓现有市场，先期抓住市场机会。在公司成立前，我们就积极的与一些汽车公司进行接洽，并取得良好效果，其中与中信网商、武汉天使投资网等达成深度合作意向，签定了合作意向书和备忘录。同时，我们还会加大营销力度，进一步与国内大型汽车公司联系，宣传我们的产品并征求合作伙伴。当部分公司率先采用我们产品后，就会产生带动效应，促使我们产品得到广泛应用。止确定位目标市场，进行多种营销组合。针对目标市场，我公司通过多种方式的营销手段

4、，重视渠道的建设。技术上不求面面俱到，但求做精做强，通过不断的加强研发来突显核心技术优势，让广大顾客相信，我们能提供优质、可靠的技术支持服务。10.3财务风险财务风险：贷款所需要的抵押及偿还能力，企业在多少年可以回收成本，可以创造利润，可能贷款偿还能力较弱；投资方中途撤资，货款拖欠，不能按期偿还或无法偿还。公司流动资金较少，如使用不太合理，将造成公司的资金周转困难，影响公司止常运转。对策：公司成立初期专设风险融资组，由总经理任组长，以此规避融资和资金周转风险。厉行节约,适度融资与合理安排投资，建立企业的财务风险防范机制。另外公司要引入战略财

5、务分析体系，定期和不定期地进行战略财务分析，及时向公司高级管理层报告分析结果，将财务分析作为公司下一•步战略决策的重要判断依据。这样，就可以有效地避免公司发展当中出现的财务风险。10.4安全风险安全风险：车门限位防控装置是我们公司建立的一个专业性的汽车装置，在公司营运的过程中，公司的装置可能会受到不良企图组织的攻击，造成公司的服务暂时中断和产品的部分损坏，影响顾客的使用。对策：公司将定期对我们的设备进行维护和更新，保证其正常运行。此外，公司将采用防火墙和数据加密技术对制造产品技术加以保护，保证设备口身稳定、流畅运行，増强保护能力。10.5生

6、存风险风险：在公司创业初期，同行业可能会出现同类更先进的技术，造成我公司技术被淘汰，导致创业活动的终止。公司还可能因为经营管理不善，造成公司不能正常运行，其至导致创业团队的解体。在公司发展的初期，可能会有大公司看重我们的技术和发展潜力，利用资金对公司的人员和技术进行收购，导致我们的公司不复存在。对策：不断加大技术研发的力度，积极开发多项核心技术。在出现可替代我们公司某一项技术的时候，及时将公司资源投入到其他核心技术的研发中去。面对大型公司的收购，公司没有必要浪费大量的人力、财力去和大公司对抗。在适当的时机，会考虑将公司高价卖岀，运用新生资金

7、投资本技术的其它领域。11・风险投资撤出11・1撤出时间一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第3—5年时，公司经过了成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时,公司在国内树立了良好的形彖，产品将有相当的知名度，第6年退出可获得丰厚的回报。11・2撤出方式一般风险投资的退岀方式有三种：首次公开上市（IPO）、出售（股份转让）和清算。鉴于本公司的实际情况，将主耍采取股权转让的方式撤出风险投资。我们设计了两种可能的方案：①管理层回购。从本公司前

8、五年的财务预测数据来看，从第三年开始，公司就积累了足够的资金，到第五年末，木公司的经营人员将有足够的能力回购风险投资家的股份，使风险投资在收回初始投资的基础上，获得巨额收益。②一