xx啤酒广告策划案

《xx啤酒广告策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、淄博绿兰莎广告策划刖g山东华狮啤酒有限公司始建于1987年，地处环境优美、风景迤適的鲁山生态景区。公司致力于向消费者提供高品质、绿色生态的啤酒产品，主要生产绿兰莎牌系列啤酒主要生产绿兰莎牌系列啤酒：8度绿兰莎纯清啤酒,7度绿兰莎超爽王啤酒,7度绿兰莎低醇啤酒,8度绿兰莎斯库那啤酒,8度精品绿兰莎啤酒,8度绿兰莎精品麦香啤酒等,销往整个山东，并远销江苏、安徽、河北、河南、山西、天津、辽宁等地区，深受广大消费者欢迎，在淄博、潍坊、河北等地拥有很高的市场份额。山东华狮注重创新，并通过创新保持了在业内较强的竞争力。自2004年开始，公司将工作重心放在〃技术创新、品质管理、预算管理、营销理念转变

2、、品牌塑造、信息平台建设方而〃等几个方而，成效显著。为了保障决策的科学性和准确性，公司聘请国内外专业的调研机构对所屈品牌进行跟踪调研，数据显示，绿兰莎的齐项品牌指标在主要市场中不断提升。绿兰莎以其新鲜、超爽、高山泉水酿造的的优势吸引着更多时尚的年轻人和追求健康的成功人士。本着“让绿兰莎瓶瓶一百分，让消费者个个都满意”的质量方针，诚实、团队、创新的公司理念，绿兰莎啤酒这个品牌，已真正走入了T家万户，走入了淄博人的心中。一、市场状况淄博市位于山东省屮部，南依泰沂山麓，北濒九曲黄河，四邻省会济南，东接潍坊、青岛，是国务院批准的山东半岛经济开放区。淄博作为鲁中地区的核心城市，其庞大的啤酒消费市

3、场丿力来被各大啤酒制造商列为争夺的重要目标。淄博拥有各种类型的宾馆、酒店、饭店、酒吧、夜总会等饮食娱乐服务场所约4000余家，市场销售渠道丰富，啤酒消费旺淡季反差较大。虽然市场容量庞大，但这儿年伴随着各大品牌之间的激烈竞争，众多的外来品牌始终无法进入淄博的主流消费市场，而只能在边缘地带争取一小部分细分市场。淄博本土的绿兰莎啤酒、柳泉啤酒以及青岛啤酒共同构成了一个较为稳定的啤酒格局。青岛啤酒在屮高端啤酒市场具冇自己的优势，这就使得销量大但利润相对较低的低端啤酒市场成为儿大啤酒品牌的塵战之地。整个啤酒市场没有垄断性品牌，每一种品牌均在淄博市场占冇一定份额。二、市场分析（一）swot分析1、

4、S（优势）（1）山东华狮啤酒有限公司坐落于淄博市沂源县城历山路10号，地缘优势，淄博人自己的品牌。众所周知，无论在任何地方，人们对当地的品牌都冇天然的亲切感，绿兰莎啤酒易于让人们接受。（2）绿兰莎啤酒产地平均海拔500米，这里群山怀抱、溪水潺潺，空气清新，风光秀丽，为生产优质啤酒佳处。用高山泉水酿造的绿兰莎啤酒，具备“纯净、超爽、绝无朵味”的特点。2、w（劣势）（1）有些消费者认为其口感不如崂山等啤酒，需继续改进（2）美誉度不高,在消费者心中是低端品牌的代表（3）近几年，外地啤酒甜牌大举进入淄博啤酒市场，使得绿兰莎啤酒的市场份额下降很大，品牌忠诚度有所下降。3、0（机会）我国啤酒消费量

5、的持续高速壇长，帀场蛋糕越來越人，淄博也不例外：啤酒消费口益出现多样化和个性化的特征，不断创造新的消费需求，也为啤酒企业创造了更多的由场机会。淄博啤酒市场止逐步走向规范，成熟的分销网络及管理机制，VI形象策划，可以迅速提升产品形象及附加值，高效整合的广告推广计划可以拉动绿兰莎持续增氏。乂如绿兰莎麦香啤酒的流行，消费者觉得其口感很好，有香味。针对消费者的消费需求，绿兰莎应该准确迅速地抓住市场需求变化，及时制订调整产品结构和新产品开发计划。4、t（威胁）（―）市场竞争激烈市于人量竞争对手的存在而使市场的竞争更加残酷和激烈，这就给企业带来了更多的挑战和压力。绿兰莎啤酒的盲接竞争对手崂山、柳泉

6、啤酒的发展态势会给绿兰莎啤酒的发展带來强大压力。崂山啤酒不会满足于现状，揣摩其市场表现,青岛啤酒将继续巩固在甘当啤酒市场的地位。通过调查，在学校食堂和校外饭店吃饭时发现，人们比较喜欢喝绿兰莎麦香啤酒和崂山啤酒，但绿兰莎的铺货率不及崂山啤酒。（二）竞争者分析通过调查，其中崂山啤酒的帀场份额最大，青岛啤酒为全国知名品牌，品质受消费者肯定，占据了淄博高端市场，柳泉啤酒市场能力较低，铺货率也不算高,但比如柳泉7.7深受消费者喜爱。银麦啤酒以其麦香特色赢得了不少消费者的喜爱。（三）消费者分析一谁來消费？在哪消费？消费者购买啤酒主要考虑的因素是质量、口味和价格，也注重方便和新鲜度。消费者认识啤酒的

7、途径主要是电视、商店、酒店陈列、报纸、路牌和啤酒节。青年朋友喜欢喝啤酒，是啤酒的主流消费群体，接受新鲜事物的男性占据主导地位。不少老年人和女士也多多少少喝点啤酒。绿兰莎年轻，可以注入新鲜时尚的元索，赢得广大青年朋友的喜爱。绿兰莎也在品质、包装、宣传、促销等各个方面通过不断创新来满足消费者的需求。三、营销目标（1）把绿兰莎啤酒打造成为淄I■専啤酒本地市场的笫一品牌。（2）发挥绿兰莎“新鲜、超爽、高山泉水酿造”的优势，提高绿兰莎市场占有率（3）扩大