xx洗浴中心营销策划

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1、洗浴中心营销策划一、绪论未来城片区建成不久，商家进驻时间较短。但是其中娱乐、购物、银行等各种机构已经趋于完善，并且整个片区给人的印象是高品质、高档次的消费区。洗浴等服务行业是人们的日常消费2—，据预测，该市场成长曲线呈上升趋势。那么，名道洗浴城身处其中，又如何在优胜劣汰的市场竞争中夺取腔利呢？我们策划小组经过调研分析，提出了我们的建议。二、企业环境分析(一)市场环境分析随着市场经济的高速发展，人们生活水平的不断提高，国内的洗浴行业得到了长足的发展，已经完全摆脱了传统的“澡堂子”的模式，由过去的洗浴仅仅是为了缓解疲劳、清洁身体的单一的洗浴目的，进而发展成不仅是清洁身体而且是放

2、松精神、愉悦身心的休闲的目的。洗浴中心都是成功人士边洗浴边工作、洽谈业务、广泛社交的重要场所，带Z而來的是规范化、专业化、多功能及洗浴休闲为一体的综合性的娱乐场所，洗浴屮心如雨后春笋般地涌现了出来，也必然给洗浴行业带来了愈演愈烈的市场竞争。让人们在洗浴屮处在一种清新高雅的氛围中，并逐渐融入在现代化的社会的思想观念里，形成特有的洗浴文化，也打造了具有中国特色的洗浴行业。(-)企业宏观环境分析1、经营成本上升(1)降低成本成为各行业应对难关的首选，洗浴行业亦面临挑战CPI上涨，物价成本、劳动力成本等各种经营成本上涨，对各行各业來说都是一个巨大的考验。从对企业造成的影响來看，有5

3、8.7%的人群认为经营成本上升造成了企业的销售经营难度加大，利润减少，这也是人群普遍反映经营成本上升给企业造成的最直接、最主要的负面影响；其他方面的影响如“公司人心浮动，员工情绪受到影响”、“公司应收账款不能及时收回”等也占有相当的比重，有部分被访人群表达了这样的看法。在此影响下，各企业都采取了积极的措施力图减小其带来的负面影响,在各项措施中“降低管理成本，缩减开支”成为企业的主流选择，有67.8%的受访人群选择了该项，同时“裁员”、“降低员工薪酬”等短期的应对措施选择的比例也较高，相对来看，像“转变产品结构、提高产品附加值”这样长期的战略性调整则较少的被企业采用，同时“向

4、政府部门寻求支持”也容易被企业所忽视。表：企业应对经营成本上升的措施(2)娱乐消费的增加带來的机遇“从各类消费中可以看出，人们的娱乐性开销正在大幅增加。”据武汉市统计局相关人士介绍，文化娱乐、旅游成为消费新亮点。上半年城市居民人均教育文化娱乐服务支出627.66元，同比增长23.0%。其中，参观游览支出61.66元，增长1.2倍，团体旅游支出146.92元，增长38.0%,健身活动支出17.99元，增长1.5倍。由此可见，人们的消费结构正在由生存型向发展型、享受型转变，人们在得到物质满足的同时，更注重精神方面的享受，消费观念正向高层次、休闲、健康方面发展。随着物质财富的积累

5、增加，娱乐消费必将随Z增加,洗浴行业也将因此迎来一个良好的发展机遇。三、行业现状分析回顾洗浴业的发展历程，洗浴业之间的竞争在经历了价格战、质量战和品牌战Z后，已经进入了洗浴业争夺市场份额的淘汰战。淘汰战比以往的竞争來得更持久、更残酷，更让人难以忍受。（一）消费者特征1、消费人群消费者以政府官员、企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。2、消费形式以公务（商务）消费为主，主要体现为请客、聚会、商务洽谈、约会等。3、消费频率洗浴常客基本上都形成了消费习惯，消费频率高的达两三天一次，消费频率低的也会到一月一次。4、消费周期以一周为一个周期的话，从周一到周

6、四消费者不断上升，周四达到顶点、五六H连续跌落。5、消费心理洗浴场所的特色就是休闲、舒适，而消费人群的经济实力较高，因此，消费者更看重的是经营项目、规模、舒适度；很多人会打车甚至开车前往休闲娱乐场所聚集区寻觅此类场所休闲；因此，大型的洗浴中心生意火爆,而社区会所类经营的洗浴项目却口见冷淡。6、消费季节一般來讲,冬季、春季是洗浴业的旺季,而夏季、秋季是洗浴业的淡季。（-）行业状况改革开放20多年來，我国沐浴行业发展非常迅速。上世纪80年代，沐浴行业主要以大澡堂子的形式解决广大城市居民洗澡难的问题，其主要功能只是提供洗澡洁身，规模普遍较小，服务比较单一。90年代初期，国外浴种开

7、始登陆我国，如芬兰桑拿浴、土耳其浴等；90年代末以后，现代服务、休闲和保健理念开始融入现代沐浴业。1、行业规模稳步上升洗浴服务业已成为新兴的一个朝阳产业，正处于快速发展的上升态势。据初步统计，目前全国沐浴企业至少在10万家以上，吸纳的就业人员1000多万，而且市场规模扩大的空间依然很大。各地沐浴业的发展对繁荣地方经济、丰富人民文化生活和改善当地人民的生活质量起着重要的推动作用。洗浴行业在2002年到2006年发展十分迅猛，每年新增的企业数十分可观。从经营情况看，根据商务部商业改革发展司和屮国商业联合会沐浴专业委员会