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1、中天廣場策劃推廣一、肋言就該專案推廣思路細則及實施方案作一具的描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、系統及可操性”等原則，以求使該專案一推出市場即嵐得“滿堂紅”。二、市場分析1、寫字樓M場調査與分析沒有i個深入細則及科學的市埸調查與科學的市埸分析，則市埸推廣思路就是無本Z木，無源Z水……1.1寫字樓宏觀M場分析在房地産開發四大産品（住宅、商鋪、寫字樓、廠房）屮，寫字樓的各項綜介指標最能反映一個阈家和地區的經濟活力狀況及走勢。因此，購買（或租用）寫字樓的客戶群故理性，寫字樓開發的利潤較高，同時
2、風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發展狀況,在92、93年房地産-•片熱潮中，寫字樓审場也是一•片歡聲笑語,在廣州當時的地標性物業“I比貿中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發和國家宏觀調控政策的實施，寫字樓的命述也最爲悲慘，以96年以後的廣州寫字樓W場爲例，環市東路、夭河北路-帮的甲級寫字樓的月租金從吒市峙的250-350元/M2跌到120-180元/H2,跌幅近60%,且空置率仍相當窩。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至2000年，隨苦中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓
3、租售市場開始升溫，儘管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是谨到40%。2000年以後，隨著中國正式加入I比貿紺織和國家經濟進一步好轉，國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求,尤其是京、津、滬、穗等經濟屮心和內地在地理交通上佔冇重耍地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機仰將角越來越多。1.2武漢寫字樓現狀分析要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作爲湖北省省會，位於中阈中部軸線，長江中游地帶，是全阈重要的交通柵紐，索有“九省通衢”Z稱，水、陸、空交
4、逋發達，同時武漢也是全阈重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特人城市，商羞經濟活躍。武漠寫字樓主耍集中在商務區漠口甌，高檔寫字樓儕價基木在6000-8000元/M2之間，租價基本在40-70元/M2•月Z問，，管理費基本在10-15元/M2•月Z問，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十朋寫字樓爲例，招銀人廈、泰介廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀人廈、瑞通廣場等网廡寫字樓入住率都在40%以下。武漢所處地理及發展狀況，在中國加入世貿成爲現實和在武漢在
5、西部大開發中所肩負的使命，注定武漢在今後的發展屮將充滿著機會利活力，也必將吸引大屋的跨國集團利阈內各類企業搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今後兩年肯定會機會不少。2、宝要競爭對手分析2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析（見附表1）因屮商廣場專案大、檔次高，因此，其W場應在武吕區的基礎上吸納其他區尤其是漢口區寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對木案有莫大幫助。2.2武昌區寫字樓競爭對手個案分析在武昌區與本案爭奪客源的主耍爲亞貿廣場、綠洲威場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商庾場目前出租率僅爲25%,
6、而亞貿廣場B座入住率逹100%,江天大厦入住率爲80%,以中商廣場在武昌區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力,艮屮木案最大的競爭對手爲亞貿膜場。亞貿廣場經濟指標名稱：亞洲貿易威場地點：武昌區武珞路628號開發商：亞洲貿易廣場股份冇限公司總占地面積:12000M2總建築面積:120000M2,其中A座建W36000M2規劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成層高：A座28膚B座32炳功能：底樓一美食城、肯德基
7、、停車場—樓一五樓爲商場A座8-17膚原規割爲四星級賓館，現定位爲寫字樓A座18-28WA高檔寫字樓B座舄高檔寫字樓租售方式:出售、出租、以租代售三種形式售價：均價4800元/M2,整鹅媾買還冇優惠，並冇一定的投資優惠政策租價:均價70元/M2,大面積出租可優惠（以此價位出租,其實是引導客戶選擇購買方式的採用的策略）以租代ft：120元/M2•月，五年期滿,産權歸客戶，但每年租金需每年第個月付清（選擇此種方式的客戶也不會多,以100M2而積計算，首期付出了20%的款項後，五年共付70萬元,而採用按揭
8、形式購買僅需480000元，相當於五年分期的70%）管理費：5.5元/M2•月入住率：B座100%A座尚未入住配套：具備購物、休閒、餐飲、娛樂等各項設施，具的爲裙樓人型商場（全山第四），200泊位停車場、新加坡美食城、肯徳基速食廳、裙樓屋頂露犬泳池、高檔保龄球館、美髪美容中心等。實用率:69%外立而裝飾：裙樓玻璃幕牆，塔樓以白色條碑爲主，配淺藍色玻璃內部設施：屮央空調、IDD電話、互聯網、消防監控系統、A座共6部電梯內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面優惠政策：三、專案分
